“IT基础架构师”联想

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1、“IT基础架构师”联想联想正在由一个传统的硬件制造商，向IT基础架构服务提供商转变。11月16H,第十五届深圳高交会展会现场一号馆内，矗立着一座现代化的“数字城市冬以云计算、大数据处理解决方案组成的“能量柱”，构成了整个数字城市的中心，计算资源像水、电一样，正源源不断地输送到数字城市屮百姓触手可及的各个角落一一教学互动体验更好的数字校园，更便捷的银行业务系统，更方便明晰的保险展业系统，更智能灵活的证券营业部，医生患者体验更佳的数字化医院……这是联想在深圳高交会主题为“创造新体验”的一号馆展台，展示了政府、医疗、

2、教育、金融、公交、企业、邮电等七大行业解决方案。联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧告诉《IT经理世界》记者,跟以往相比这次展示的重点不在硕件，而是解决方案，“希望通过解决方案带给客户更好的体验”。联想2013财年第二财季业绩显示，其连续两个季度蝉联全球最大个人电脑供应商，在全球的市场份额创丿力史新高达17.7%,同比上升2个百分点。作为联想PC+战略的重要支撑，联想企业级业务也取得了不俗的业绩。在IDC发布的截至2013年9月的第二季度中国服务器市场调研报告显示，联想以12.2%的市场份额跃升为中国

3、第三大x86服务器厂商。童夫尧认为，在PC+时代，联想为行业客户提供了从终端到后台的全价值链产品家族，并与合作伙伴一起帮助客户提升软件、解决方案整合以及端到端服务能力等“软实力”。“联想的通用IT基础架构解决方案，以及专属定制的行业解决方案，是对客户价值创新的最好体现。”专注IT基础架构联想的企业业务与IBM等其他厂商有何不同？联想中国区人客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征给出了他的理解：联想企业业务定位于IT基础架构服务提供商。“联想传统的硬件业务包括硬件设计、开发和制造，未来联想将围绕用户的

4、IT基础架构提供相应产品、解决方案和服务。”刘征说，“联想可以把从前台到后台所有IT基础架构涉及到所有的解决方案和服务整体交付，这是联想的特色。”刘征介绍，联想专注两大PC+领域的业务拓展，分别是移动互联（包括电脑、平板、手机等）和企业IT系统后端（包括存储、服务器、工作站等）。这些年他的一个深刻感受是，越来越多不同行业的客户基于移动互联考虑重新组织业务。比如保险公司发展移动展业，改变了保险营销的模式；比如国家统计局采购了联想42万台平板电脑用于第三次经济普查,该平板电脑的釆购不仅山联想提供硬件，同时整个数字上

5、传和数据釆集的软件系统也由联想定制开发。“联想企业业务向两大PC+两大领域转移过程中，能交付给客户的是整合了IT基础架构屮所冇的设备。”刘征说，包括最前端的设备、到屮间的专用或者定制化PC,再到基于虚拟化或者云架构的企业级解决方案。据介绍，联想打造了IaaS云计算平台解决方案、高性能计算解决方案、桌面虚拟化解决方案等一系列云计算基础架构解决方案和大数据基础架构解决方案；在应用部署方面，联想帮助用户建立起一整套完善的基于用户全生命周期的服务体系；此外，联想的资深专家团队还能够以咨询顾问的角色，帮用户对业务的未来发

6、展做出长远的战略规划。“GoBig"计划联想有一项名为“G。Big"的内部投资计划，投资计划的目的是作为PC+战略在后端投资的尝试，它分为两大块内容：其一研发系统方面，联想企业业务在全球有三大研发中心，分别处在北京、中国台北、美国；其二是投资计划，将联想的企业级业务提升为全球业务，“从去年开始，我们就在全球开展服务器和存储业务，并希望在2015-2016财年进入全球存储和服务器业务第一阵营刘征表示。2012年6月5日，联想发布ThinkServer服务器品牌。童夫尧为联想服务器发展战略勾画了路线图：一是针对各个

7、子行业推出通用设备和存储包括个性化定制、刀片、高密度服务器、集装箱式服务器等产品及其解决方案；其次关注和打造一流的数据屮心；此外提供云数据屮心整套解决方案。在存储业务方面，自去年联想与EMC组建合资公司后，童夫尧说，目前双方销售团队找到了对接点，最为关键的是制定了“非常清晰、被彼此认可的游戏规则一一対市场和客户做了清晰的界定”。现在，Lenovo/EMC存储覆盖屮小企业及大型企业入门级产品；针对更高端的产甜，联想通过分销与EMC合作。童夫尧也给自己制定了时间表：2012-2013年主要聚焦在通用服务器、存储产品

8、，并提供高密度低功耗定制化产品，同时关注服务器管理能力；2013-2014年联想将打造可靠的数据中心基础架构，实现云端管理;2014-2015年，联想将提供云计算数据中心整休解决方案。在合作伙伴方面，童夫尧说，联想拥有一大批渠道商，他们不仅拥有PC业务，而且也冇很多集成业务。联想近年来加大了包扌舌开发、增值业务领域的合作。当然整个业界除了联想渠道之外，还有其他很多优秀的ISV。联想还专