0506商务谈判考卷

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1、0506商务谈判考卷一、名词解释（每题4分，共16分）1.谈判信息：与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物两方面的信息。（4分）2.谈判：人们为了改变相互关系而交换意见（2分），为収得一致而相互磋商的行为。（2分）3.合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提供最大满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利益。（2分）4.商务谈判方案：由企业领导考和谈判人员共同拟订的（1分），规定谈判目标、战略、步骤等一系列内容的具有

2、指导意义的计划（2分）。是谈判者行动的指南和方向（1分）。二、判断改正（每题2分，共30分）1、谈判成立、进行的条件是双方需要的差异和满足。（X）改为：谈判产生的前提是2、书而谈判的费用开支较大。（X）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是有限的胜利者。（V）4、报价阶段是整场谈判过程中策略运用最为集中的一个阶段。（X）改为：交锋阶段1•判班子的配合越默契，谈判者的个人能力发挥就越充分。（V）2.谈判小供双方支配的时间越多，竟争性越强。（X）改为：合作性一、名词解释（每题4分，共16分）1•谈判

3、信息：与谈判活动冇密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物两方而的信息。（4分）2.谈判：人们为了改变和互关系而交换意见（2分）,为取得一致而相互磋商的行为。（2分）3.合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提供最人满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利益。（2分）2.商务谈判方案：由企业领导考和谈判人员共同拟订的（1分），规定谈判目标、战略、步骤等一系列内容的具有指导意义的计划（2分）。是谈判者行动的指南和方向（1分）。二、

4、判断改正（每题2分，共30分）1、谈判成立、进行的条件是双方需要的差异和满足。（X）改为：谈判产生的前提是2、书而谈判的费用开支较大。（X）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是冇限的胜利者。（V）4、报价阶段是整场谈判过程中策略运用最为集中的一个阶段。（X）改为：交锋阶段1•判班子的配合越默契，谈判者的个人能力发挥就越充分。（V）2.谈判中供双方支配的时间越多，竞争性越强。（X）改为：合作性一、名词解释（每题4分，共16分）1.谈判信息：与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包

5、括人与物两方面的信息。（4分）2.谈判：人们为了改变相互关系而交换意见（2分），为取得一致而相互磋商的行为。（2分）3.合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提供最人满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利益。（2分）4.商务谈判方案：由企业领导者和谈判人员共同拟订的（1分），规疋谈判H标、战略、步骤等一系列内容的具有指导意义的计划（2分）o是谈判者行动的指南和方向（1分）。二、判断改正（每题2分，共30分）1、谈判成立、进行的条件是双方需

6、要的差异和满足。（X）改为：谈判产半的前提是2、书而谈判的费用开支较大。（X）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是有限的腔利者。（V）4、报价阶段是整场谈判过程中策略运用最为集中的一个阶段。（X）改为：交锋阶段1.判班子的配合越默契，谈判考的个人能力发挥就越充分。（V）2.谈判中供双方支配的时间越多，竞争性越强。（X）改为：合作性一、名词解釋（每题4分，共16分）1•谈判信息：-与谈判活动冇密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物两方面的信息。（4分）2.谈判：人们为了改变和互关系

7、而交换意见（2分）,为取得一致而相互磋商的行为。（2分）3.合作型谈判：以各方的相互满足为基础，在不损害我方利益的前提下，寻找为双方提供最人满足的最佳方式（2分），以保证在对方得到满足的同时，我方也得到预期的利益。（2分）4.商务谈判方案：由企业领导者和谈判人员共同拟订的（1分），规定谈判目标、战略、步骤等一系列内容的具有指导意义的计划（2分）。是谈判者行动的指南和方向（1分）。二、判断改正（每题2分，共30分）1、谈判成立、进行的条件是双方需要的差异和满足。（X）改为：谈判产生的前提是2、书而谈判的费

8、用开支较大。（X）改为：口头谈判3、一场真正成功的谈判，双方都是冇限的胜利者。（V）4、报价阶段是整场谈判过程中策略运用最为集中的一个阶段。（X）改为：交锋阶段1•判班子的配合越默契，谈判者的个人能力发挥就越充分。（V）2.谈判屮供双方支配的时间越多，竞争性越强。（X）改为：合作性一、名词解释（每题4分，共16分）1.谈判信息：与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。包括人与物两方面的信息。（4分）2.谈判：人们为了改变相互关