传统出版企业的数字化转型定位策略

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1、我国传统出版业在高速发展的数字出版浪潮中，何去何从？顺应时代发展开展数字化转型,跟上技术发展的步伐是必然选择。彼得•徳鲁克曾说过，企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式Z间的竞争。多数F家和学者将我国传统出版社对待数字出版的消极态度归结为因为没有找到合适的商业模式，好的商业模式要建立在企业战略的基础上，而金业战略的核心命题就在于选定一个金业可以据为己有的位置，而定位是战略的核心，同时也是构建一个企业优秀的商业模式的起点。因此传统出版业要找到适合自己的商业模式，全而进入数字出版，必须首先在全而了解市场并结合4身资源优势基础上对出版社进行清晰明确的定位。产品定位——寻找市场机会，

2、确立竞争优势在信息与内容海量的互联网时代，如果一家出版金业没有什么与众不同的优质产品，他们就不可能出类拔萃，而要做出与众不同的产品，就要在充分了解出版市场的慕础上结合自身的资源和能力确定服务对•象。对出版市场进行细分找到市场机会首先就是要按照消费需求、消费心态、消费模式等参数将用户和潜在川户进行归类，找出不同群体之间的秀异性和每个群体内的共性。现代出版业是由三部分构成的，即教育出版、人众出版和专业出版。教冇出版立足于人们的学历教冇与教程；人众出版立足于人们的娱乐和生活：专业出版立足于人们的职业■职业提升。在我国岀版行业中，很难看到这三大岀版的明显差别，出版社往往是定位模糊，跟风严重，各

3、出版社之间的产晶差别不显苦，出版社很难形成自己的站牌，产站诉求不明显。明确目标市场，确定服务对象在对读者消费动机了解分析示，以及对出版市场充分细分的基础上，从这些细分市场屮选出消费者需求最强烈、购买动力最人、与木企业拥有的资源、能力和特长最吻合的细分市场，作为企业服务的对彖，即H标市场。有了冃标市场的界定，就很容易看清楚谁是相应的竟争对手，即与我们争夺这儿个细分市场的金业，从而更有效地制定竟争战略，壮人自己。渠道定位——通过与产业链上、下游的合作寻求共贏在数字化时代，传统出版社的地位受到了挑战，在未來的产业链中，出版社该扮演何种角色从而奠定自己的位置呢？与上游作者合作——出版社拥有优质

4、内容资源的保证数字出版时代内容资源的竞争，说到底是作者资源的竟争。大家一直声称出版社的优势是拥冇优质的内容资源，事实上，内容不是出版社创造的，是优秀的作者，以前作者想出巧离不开出版社，而在数字出版时代，作者可以自助出版。当然，出版社也有核心价值：创意、策划能力以及对图书市场的洞察力和掌控力。在数字化转型的过程屮，出版社在关注技术发展的过程中，不能忘记口己的根本——策划出更好的图书，把优秀的作者和专家笼络到口己的旗F,让口己的出版品牌在读者中有号召力。在数字出版的产业链屮，传统出版社一定要增强原创力量，搭好作者平台，跟踪最新市场变化，整合优质内容资源，在细分领域做全面、做专业、做人做强，

5、发挥、巩固自己的优势。冇了作者和内容的优势，在竞争中才能牢牢掌握主动权，拥有话语权。与平台运营商合作——借力实现数字出版传统出版社在如今数字出版发展的格局屮，可以通过与平台运营商合作的方式开展数字出版业务。但是出版社一定要选择合适的运营商，如何选择？应当坚持四个标准，一是版权保障上是否保护出版社和作者的利益；二是商业模式是否保护各个参与环节者的利益；三是技术上是否冇持续的研发能力及良好的品牌；四是价格标准，虽力而行。另外与运营商合作不是简单的在运营商的平台上卖书，蝕好是通过平台的捜索链接，使消费者进入出版社自己的网站，增加木社的浏览量，提升出版社的品牌影响力。大的岀版企业联合自建运营平

6、台在我国数字出版中，传统出版商处于劣势地位，不合理的产业链条的利益分配，挫伤了出版商对数字出版的积极性。成功的平台必须要冇足够的人气，但是，单靠一家出版单位,内容未免淡薄。技术提供商的平台缺乏优质的内容，出版社不会将口己的立身Z本——优质内容轻易交出去，尤其是在不合理的利益分配机制下，以及盗版如此猖獗的市场环境下，那么屮国的数字出版何以发展？拥有平台需要人量的资金，试想中国几家人的岀版商联手，建立一个综合服务平台模式,供所有的出版社、书商免费来平台开店，在这个平台上既可以出版也可以销售，书的版权在出版商手里，想卖就上架，不想卖就下架，想卖多少钱出版社白己定价，卖完钱可以直接进入出版社的

7、账号，平台只是为买卖双方捉供在线交易和网上支付，这种交易模式类似淘宝网的模式，淘宝网就是个小商品的大集市，那么这个平台就是图书的大集市，各个开店的出版社就是箭贩。转型中的策略采用差异化战略竞争策略大师迈克尔•波特的理论表明：差界化是竞争优势Z源。假如人人都用同一套变数进行竞争，标准就会水涨船高，但没有一家金业能够胜出。领先一步并保持领先地位的基木策略是创造竞争优势，因此，重要的不是把工作做好，而是做到与众不同。所谓差异化战略，是指为使企业产品与