中国传统教育出版企业商业模式数字化转型研究

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1、总第581期管理观察2015年6月第18期ManagementObserver下旬出版中国传统教育出版企业商业模式数字化转型研究张佶，马书明（博仁大学，泰国曼谷10210）摘要：本文以中国传统教育出版企业为研究对象，旨在探究数字背景下中国传统教育出版企业商业模式的数字化转型办法，提出转型模式建议及其选择方案，以促进中国教育出版的可持续发展。笔者通过文献检索法和深度访谈法收集资料，通过对该企业的PEST环境分析说明数字化转型的正当时机和运用SWOT分析明确了人教社的优势竞争地位，运用案例分析法、内容分析法和文献分析法对人民教育出版社展

2、开研究，最终提出三种数字化转型的商业模式，并从产品差异化的角度验证模式选择的正确性。关键词：中国教育出版商业模式数字化转型一、绪论数字出版。本文所涉及的数字出版以《新闻出版总署关于加快我国数字出版产业发展的若干意见（新出政来自中国新闻出版产业分析报告的数据表明中国发〔2010〕7号）》中的定义为准：数字出版是指利用数新华书店系统、出版社自办发行单位的图书零售总量是字技术进行内容编辑加工，并通过网络传播数字内容产63.47亿册，零售金额总数为659.15亿元。其中，教育品的一种新型出版方式，其主要特征为内容生产数字化、类图书零售量超过

3、了52亿册，在零售总量的占比超过了管理过程数字化、产品形态数字化和传播渠道网络化。80%；销售额484.01亿元，占销售总额70.36%。这些都（二）商业模式概念界定充分说明了教育出版在整个出版业的重头地位。中国传RClarke（1997）认为商业模型是公司用来获得持统教育出版企业的数字化转型是研究中国数字出版不可续性收益的一种运营方式。或缺的重要组成部分。数字化浪潮已经开始席卷全球出哈佛大学教授MarkJohnson、ClaytonChristensen和版业，从行业层面来看，各种电子阅读终端的研发和问世，SAP公司CEO孔翰宁（

4、2008）共同撰写的《商业模式创改变了传统的阅读习惯，为传统出版向数字出版的转型新白皮书》将商业模式的三个要素概括为企业资源和能提供了切实的平台。力、盈利方式、客户价值主张。二、文献综述三、研究方法设计（一）“出版”的相关概念界定（一）资料收集方法教育出版。程三国（2002）指出中国现代出版业是本文的资料收集方法主要是文献检索法和深度访谈由一般出版、教育出版和专业出版三个部分组成的。教法。通过检索国内外与教育出版、数字出版和商业模式育出版则是指与学习、教育和培训有关的出版，分为基相关的文献，以及官方发布的政策文件、统计报告和新础教育

5、出版和高等教育出版两个业务范畴。刘灿娇（2007）闻事件，采集翔实的参考资料。运用访谈法对行业面临认为模式化、标准化、过程复杂性和强计划性是教育出的问题进行了解，获得第一手资料，弥补文献资料中数版物的典型特征，所以是最不会引起歧义、最名副其实的。据不足的缺陷。传统出版。MCockerill（2006）在研究出版商业模（二）资料分析方法式时明确了传统出版是区别于电子出版的纸质图书的出文献分析法。通过分析搜集到的图书、期刊、论文、版。张莎莎（2013）：传统出版是指以传统印刷术为基础，专业报道和行业会议等相关材料，对传统教育出版企业出版

6、产品的信息载体是纸张。相关出版物包括图书、报纸、进行定位和深入探究。期刊等。内容分析法。内容分析法是针对既有资料进行判别·45·政府与公共管理和分析的一种非接触性研究，采用描述性统计或是定量批极具地域标志的教材教辅由于能为地方财政创收，实分析的方法输出认知。现业绩，所以相应的地方倾向性也突显出来。案例分析法。本文分析人教社所属群体的现状及问第二，出版生态环境恶化。企业被“租型”单位题，提出转型的动机；其次分析外部宏观环境，预期人恶意盘剥利润。简单粗暴的惯常做法是版权页标注印数教社转型的战略趋势，借鉴其一系列的操作经验；之后3000册

7、的教材，在当地实际印刷量可能是6000册甚至通过对优劣势的对比分析，得出适用于人教社及其他中10000册，这样超出的3000-7000册的“租型”费就这样国传统教育出版企业的数字化转型模式；最后提出模式流失了。新华书店账期长的现象也越来越普遍，这对于选择方案。一些中小出版企业来说，可能是影响生存的问题。数字（三）研究工具出版则可以通过二维码、编码跟踪等技术手段对出版印PEST分析法。PEST分析法指的是宏观环境的分析，刷进行数量上统计和监督，并监控其销售去向。P是政治（Politics），E是经济（Economic），S是社会第三，

8、教材与教辅之间的版权纠纷。以人教社为代（Society），T是技术（Technology）。本文通过这四个表的教材出版企业认为教材是自主知识产权出版物，其研因素来判断企业所处的环境现状，分析数字化转型时机发和销售已经市场化，人力和资金