企業綠色營銷探究

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1、企業綠色營銷探究提要綠色營銷是在傳統營銷基礎上興起的一種新的營銷理念，它是21世紀營銷發展的趨勢，盡管綠色營銷在我國已悄然興起，但仍有諸多不盡如人意之處。我國企業應尋找差距，彌補不足，使企業在未來的市場競爭中立於不敗之地關鍵詞：營銷；綠色；管理分類號：F27文獻標識碼：A一、綠色營銷的提出21世紀是人類追求環境與經濟協調發展、追求消費質量的時代，以環境、知識、技術為營銷要素的綠色營銷即成為21世紀營銷的主流。英國威爾斯大學肯•畢提教授在其所著的《綠色營銷一一化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社

2、會需求，並且可帶來利潤及永續經營的管理過程。”綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中,要順應時代可持續發展戰略的要求，註重地球生態環境保護，促進經濟與生態環境協調發展，以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的協調統一所謂綠色營銷，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造並選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色

3、經濟基礎上的，對人類的生態關註給予回應的一種經營方式二、綠色營銷與傳統營銷的區別1、綠色營銷以綠色消費為前提。根據馬斯洛的需求層次理論，消費需求是由低層次不斷向高層次發展，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足後，便會產生提高生活綜合質量的要求，産生對清潔環境與綠色産品的需要2、綠色營銷以綠色觀念為指導。綠色營銷以滿足綠色需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境和諧發展3、綠色營銷

4、以綠色法制為法律保障。綠色營銷是著眼於社會層面的新觀念，所要實現的是人類社會的協調持續發展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經濟管理體制，制定並實施環境保護與綠色營銷方針政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益4、綠色營銷以綠色科技為物質前提。技術進步是産業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必然要求技術進步；但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環境污染的進程。隻有以綠色科技促進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生，無公害的綠色産品的開發，才是綠色營銷的物質保證三、綠色營銷的策略選擇1、制定綠色計劃。實施綠色營銷

5、戰略和生産真正綠色産品的先決條件是要有一個適宜綠色計劃。在企業綠色計劃中，應明確企業環境事務的方針和方向，不僅要闡明企業自身應當承擔的研制和營銷綠色產品的義務，還要具體說明環保的努力方向以及如何嘗試，並用以指導日常決策2、綠色產品策略。開發綠色産品，要從產品設計開始，包括材料的選擇，產品結構、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產品的使用及產品廢棄物的處理等都要考慮環境的影響。綠色設計是本階段的關鍵，它強調對資源與能源的有效利用。在產品設計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產品制造品牌、功能、包裝、回收、無污染、安全等。綠色產品的

6、生產過程應該是'‘一種清潔生産”，這是一種物料和能耗最少的人類生產活動的規劃和管理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅於生產過程之中3、綠色價格策略。一是利用人們的求新、求異、崇尚自然的心理，采用消費者心目中的“覺察價值”來定價，而且消費者一般都認為綠色産品具有更高的價值，願意為此支付較高的價格。二是根據“污染者付費”和“環境有償使用”的現代觀念，企業用於環保方面的支出應計入成本，從而成為價格構成的一部分。但是，綠色產品價格上揚的幅度不僅取決於綠色產品品質提高的幅度和環保費用支出的多少，而且還取決於消費者對綠色產品價格的理解。在工業

7、發達國傢，綠色產品價格上揚幅度較大，消費者也樂於接受。在我國，由於消費者的綠色意識較弱，綠色產品價格上揚幅度不宜過大，在大中城市市場價格可略高些4、綠色渠道策略。綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關鍵，既關系到綠色產品在消費者心中的定位，又關系到綠色營銷的成本。因此，企業選擇綠色渠道時：一是選擇具有綠色信譽的中間商。如關心環保，在消費者心中有良好信譽的大中間商，借助該中間商本身的良好信譽，推出綠色產品；二是設立綠色產品專營機構，以回歸自然的裝飾為標志，招探顧客；三是所選擇的中間商應不經營相互排斥的、相互競爭的，而且相互補充的非綠色

8、產品，便於中間商虔心地推銷企業綠色產品5、綠色促銷策略。綠色促銷就是圍繞綠色産品而開展的各項促銷活動的總稱。其核心是通過充分的信息傳遞，來樹立企業和企業產品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協調，鞏固企業的市場地位。因