优秀销售经理所必需具备的三种能力

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1、优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一圧要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有只备了这些能力，才能在企业和下属与乳户之间，左右逢源，游刃有余，从而取得彼此间的共同信任，让自己拥有更大的发展平台以及职业前景。整合资源的能力这里所说的整合资源的能力，包括如下方面的内容：1、整合企业资源的能力。即怖得如何根据企业给自己下达的销售日标，合理争取公司对自己以及区域的支持，比如，人力支持、培训支持、政策支持以及其他诸如物流、研发等方面支持。销售经理要想达到以上H标，需做好如

2、下工作：一、根据责权利对等的原则，通过不断刷新自己的销售H标,来争取上司以及公司对自C的更大后台支持。二、与产、供、销、财等相关部门处好关系，确保企业的各项支持工作能够及时、到位，这也是不让自己的业务在关键时候“掉链了”的前提。三、与上司以及各部门保持一种双向、互动的良性沟通关系，它可以是定期的，也可以是主动邀约的，通过建立内部沟通机制，从而让自己能够贏得更多、更广泛的支持。2、整合市场资源的能力。能够根据企业对自C的冃标期望，充分地调动和调配市场的多方资源,而不是单纯的对企业“等靠耍”做市场，从而贏得企业对0己的信任和看重，也让并户对自己“掌舵”市场信心百倍，积极支持。一、让市

3、场自生资源。即资源不是企业“自生”出來的，而一定是市场提供的。通过高价位，高促销，产品差异化，可以合理实现资源取之于市场，用之于市场的日标。二、借力使力，充分利用客户资源。能够依靠独特的市场操作模式，增大市场操作空间，吸引客户拿出资源做市场，从而大家有钱的出钱，没钱的出力，没钱乂没力的，出智慧。借此，能够纵横稗阖，更好地掌控市场。销件经理只有具备了如上整合资源的能力，才能更好地树立自己的威信，不断增强白己操作市场的专业度、职业度，从而达到取悦客户，走红企业，更好地达成口己销售日标的日的。激励下属的能力在管理团队当中，作为销售经理放突出的一个能力，便是激励下属的能力。“激励不间断，

4、下属必成龙”，通过科学、合理而灵活的激励措施，销售经理可以实现用其他手段所不能达到的管理和激励效果。1、多表扬少批评。人都有被赞美、被肯定的内心渴望，而对于批评和惩戒却是由衷抵制和拒绝的。因此，懂得这i点，作为销售经理在管理团队过程中，就要学会多表扬，少批评，并注意农扬和批评的技巧和方法。一、表扬耍在公开场合。越隆重要好，如果有上司或企业领导在场,则效果会更好。表扬要“大声”，要尽可能地让全世界的人都听到。二、关起门來批评。与表扬相反，批评尽量要避开公众场合，对丁-犯了错谋，确需批评才能改正的，可以把当事人叫到办公室，关起门來娓娓道來地批评。从而能够最大程喪地维护下级的自尊，让下

5、属不至于太丢面了而对自己丧失信心。三、变批评为表扬。即先肯定，再指出缺陷与期望的方式，让下属在理解中口感惭愧，从而达到不是批评，胜似批评的效果，与无声中激发下属。2、善于树典型。榜样的丿J量是无穷的。在激励下属当中，销伟经理要善于通过树芷团队典型的方式，达到激励先进，鞭策后进的目的。这里的典型，是两方面的，一个是正面典型，要人张旗鼓地进行宣扬，让其他人都去学习；一是做的不好的，也要通过介绍失败案例的现身说法的方式，让其他人引以为戒，从而达到对做的不好的个人以及他人警戒的目的，实现软管理。3、合理运用正负激励。所谓正负激励，就是奖励和处罚相结合，以此來实现激励、激发团队人员积极性、

6、主动性的日的。止激励，就是耍对业绩优秀的，进行重奖的方式，从正面影响他人。比如，可以通过发放奖金、奖励旅游或提供进修机会等，让优异者更优秀，让后进者也变得优秀。负激励，就是通过对不达标的个人，进行经济处罚，通过让其受到损失的方式，达到惊醉•和激发的目的。比如，通过罚款、扣奖金等方式，可以让业绩不达标者受到损失，从而激发其内在动力，更好地迎头赶上。斡旋客户的能力客户是销售团队业绩产生的根本，销售经理虽然不是直接操作市场，管理客户，但也要通过自己的方式，达到影响和带动客户更好地销售产品的冃的。销何经理作为团队的“幕后老板"和作战指挥员，只有更好地來斡旋客户，间接管理客户，掌控客八的目

7、标才会实现。它包扌舌如下儿个方面:1、压。即作为销售经理，要善于压货。井无压力不出油，人无压力轻飘飘。通过给销售人员压货，间接地给客户圧货，可以激发销售团队以及客户挑战自我的盘识，从而挖掘销售潜力，更好地完成金业下达的销售H标。合理压货，善于压货，科学压货，是优秀销售经理的一项基本功。2、疏。光把产品圧给客户还不行，销售经理一泄要动员下属，让他们直接冲到市场i线，帮助客户把产品分销到下游渠道，最终把产品予以消化，实现从价价格到价值的转变。光压不疏，是愚猛的做法，放终会把客户压死，