如何做一个优秀的直销推荐人

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1、如何做一个优秀的直销推荐人作者：王石我国直销行业有句行话叫“推荐定江山，服务得天下”，可见推荐在直销主意屮占有怎样的位置。推荐是初入直销行业的直销员经常做、但乂很难做到的一个动作。很多人因为推荐不成功，不能产生下属部门，而自我放弃。每一个优秀的团队领导人都是合格的推荐人，推荐不仅带来财富，更能助你赢得一个团队，一方市场。如何才能做一个优秀的推荐人呢？第一：专业化很多人初入直销后，在做推荐工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我索。不管别人愿意不愿意接受，嘛里啪啦就是一顿狂轰乱炸，以为自己说完了就完成任务。谈话间不时地接电话、打电话，显示自C界常

2、忙碌，似乎有多人的成就和团队,服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲计划。最后，推荐来推荐去，还是自己一个人忙里忙外，不见效果。其实，不是别人挑剔，而是口己没有做到专业化。直销既是一个团队事业，乂是一•个服务行业。所以，专业化不仅仅是要求你服装…定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更垂要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，精确地将白己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到口己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是i种遗憾，推荐成功的概率会增加很多。笫二：有颗感恩的心一个优秀的推

3、荐人，首先要学会的是冇颗感恩的心。冇些人走进直销行业后，自认为自己比推荐人能力强，很容易自以为是，妄自尊人。殊不知，这样做的后果是自己的耒来的团队也会模仿白己，人人都会如此，团队就缺乏凝聚力。感恩是一种谦卑的心态，他代表了一个人心理的成熟。没冇自己的推荐人，自己就不会找到一个事业平台，自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每-•个给过你力量的人知道感恩，在你未来的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。这种梢神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。第三：说到做到有些人从事直

4、销后，习惯先忽悠儿个人加入，开始说得很好，我保证你多长时间内赚到多少钱，多长时间内买到车子和房子等等空穴來风的承诺。自己豪情万丈，也让跟随他的人激动万分，过-段时间就是口袋比脸蛋还T净，和他合作的人也一个个像霜打了的茄子，喊爹骂娘。一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实，引君入瓮，最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺，自己说到的必定做到，永远是以自己的行动带动团队的行动,以自己为团队的付出带动他人的付出。言既出,行必果,永远以帮助他人成就为自己的责任，是优秀的推荐人要求自己的标准，也是要求团队成员的标准。第四：永远以目标为导向没冇冃标指导，就像在

5、大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样，会很迷茫，不知道自己未來该走向何方。直销的合作是松散型的合作，每个人的时间和空间不一样，很难约束,但当每个团队成员都有一个共同的目标时，大家齐心协力，劲儿往一处使，团队的凝聚力自然加强了，业绩也会跟上，冃标就必然实现。做个优秀的推荐人，永远走在团队前面，必须冇明确的团队冃标和个人冃标，还要帮助下属成员确立FI标，敦促瓦始终围绕冃标拓展业务，推动他们实现目标，才能进而实现团队的目标和占己的目标。用冃标去凝聚团队，川R标去约束自己，用冃标去克服因难，用冃标去指引团队，这是一个优秀的推荐人必须做到，也是应该做到的。第五，永远包容人无完

6、人。每个人天生就具冇各种各样的优点，也冇致命的弱点，尤其直销是一个靠人际关系发展的事业。人多了聚集在•起自然就会产牛各种各样的才盾和不同的观点与做法。做-个优秀的推荐人，要学会包容他人的缺点，多看他人的优点，时刻告诫自己永远和别人的优点合作，不要看到自己推荐的下属成员哪些方面做得不好，就小题大做，在背后议论或指指点点。这样做的结果不是产生矛盾和隔阂，就是不欢而散。学会用白己的包容对待别人的缺点，用自己的爱心帮助卜-属成员发现问题，再引导他们解决问题，而不是轻易地放弃或将问题扩大化。大海Z所以伟大，因为它把自己放得授低；大海Z所以浩瀚，因为它能容纳百川。拥冇一颗包容的

7、心，永远不去斤斤计较，因为计较只得两斤，不计较得万金。第六，永远跟上不跟下“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”是直销行业很经典的•句话，它告诉直销成员：跟随团队的上级成员，拓展业务、发展团队会很轻松，如果是跟随下级成员，业务会一团糟。做•个优秀的推荐人，只有跟随才能学到精髓。如果在拓展业务和推荐他人时，遇到H己解决不了的问题，不向上咨询，而是向下打听，很可能推荐100个人，倒下的是101个,最后连自己也当了“烈上”o要相信比自己走过心路历程多的人，经验自然丰富，相信自己的上级能帮助白己解决问题，而不要遇到问题向下级成员诉苦，这样做不仅问题得不到解决,还会引起下级成员的猜疑