名牌战略案例研究——李宁,中国的耐克

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1、名牌战略案例研究——李宁，中国的耐克名牌战略案例研究——李宁，屮国的I耐克、阿迪达斯！引言：李宁如今已经成为中国乃至全世界知名运动品牌。从1990年创立，到1995年的突破，再到2005年的销售额创历史，李宁一步一步地稳定发展，并成为运动品牌中的佼佼者。李宁对自己品牌的创立，发展，以及维护所做的战略性调幣，使得李宁在常年占据国内运动品牌霸主地位的同时，更是向国外去拓展，延伸。以下，我将从多和度去研究李宁的名牌战略。正文：（一）企业创立名牌的核心战略消费者信任名牌，追逐名牌，其最根本原因是名牌产品能够很好地满足人们的需要，亦能满足消费者的虚荣心。因此，企业创名牌的核

2、心战略应当是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创品牌的基础。下面，就随我一起研究一下中国最成功的运动品牌——李宁。1、选择FI标市场。企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。各个细分市场的规模、需求、竟争状况不同，并不是任何一•个细分市场都适合企业进入。因此，企业必须依据自身资源的特点展开调硏，选择能发挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场。确定合理的产品组合宽度、深度和关联度，这样才能在竞争中保持优势，向顾客提供更好的产品和服务，为创名牌提供坚实的基础。正确选择LI标市场是创名牌的前提。2、战略规划。企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定名牌

3、名牌战略的可行性方案，作为名牌战略规划，具体内容包括：（1）开发设计产品企业要创名牌（2）价格名牌本身就是-•种价值，但高价并不一定能创造名牌。（3）分销分销是指销售渠道的设计选择与管理。（4）促销这是名牌战略的核心任务，也是最富变化、最冇微型机的营销策略。3、以人为木强化管理。实施名牌规范化管理是企业实施名牌战略立足点之一，企业在创建名牌产品时，不但要在量上、技术、设备等〃硕件〃上进行管理，还要不断提高运用信念、理想等〃软件〃管理企业的水平，促进企业管理水平的全而提高。但无论〃硬件〃述是〃软件〃究其根木还是耍靠企业人力资源的开发和管理。实施名牌战略发布坚持〃以人

4、为木〃促进企业管理水平全面提高，人是提高产品质量，强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。企业的管理基础是”以人为本H它要求经营者，管理者不断树立危机意识、改革意识、创新精神。名牌企业正是以这种强烈的意识，不断促进企业创新，以国内外成功先进管理经验推动企业管理上新台阶。4、优质服务名牌产品必须要与〃名牌服务〃相配套。首先，优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。其次，优质完善的服务能减少消费者的错误购买，使用不当，能对各种问题进行及时的处理和解决，凶而对以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和甜牌美誉度的作用。第三，优质完善的服务可以增加顾客的利

5、益，从而利于提升金业和詁牌的形象。因此企业及其晶牌的形象就会在顾客心目中生要发芽，不断提升和强化。（二）企业创立名牌的辅助战略卓越的产品质量、精减的产品设计、科学的管理和优质完善的服务为企业创名牌奠定了坚定的基础，但企业要创造出真正的名牌，还需辅助战略的支持、配合、辅助战略是指企业对创名牌的辅助性工作进行规划，设计和实施的过程。辅助性工作主要有晶牌设计、包装设计、对外宣传等，其U的是表现传达企业产品和服务的优秀品质和独特魅力，扩大品牌的知名度，树立品牌形象。1、品牌设计名牌是指著名品牌。品牌在企业的营销活动小发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企

6、业的利益，而.11有利于企业进行广告宣传，扩人事业领域。因此，创名牌的企业不但要生产高质精美的产品和提供完善的服务而月•述需设计和拥有高品味的能充分表现企业和产品特质的品牌。2、包装设计产品包装不但具有保护产品、方便储运的作用，而且是直接影响产品竞争能力的重要因素。优秀的产品包装能够美化产品、捉高产品档次、增加吸引，冇助于树立企业及其品牌形彖。因此，企业应重视包装设计，将其当作树立品牌形彖的锐利武器。名牌产品的包装应达到下列要求：保护产品、便于储运和使用；反映产品内在价值；新颖别致、美观大方；符合法规、习俗。3、广告宣传在现代社会中，企业所而临的外部经济坏境是竞争

7、者众多、市场空间广阔。在这种坏境下，企业创名牌仅靠具他推广手段如人员推销、营业推广、公共关系，很难将一个品牌变为名牌。而广告宣传具有信息传递快、复盖范围广、能够反复宣传等特点，能够迅速有效地提高品牌的知名度。广告宣传还具有很强的表达和表现能力，借助这种能力企业不但能够把卓越的产品质量、精美的产品设计、完善的服务等信息传达到众多的消费者，而且能够塑造独特的站牌形象，捉升品牌的美誉度，从而极大地促进产甜销售，提高占有率。广告宣传在创名牌中的作川是巨大的，但要真正发挥作用，必须对广告宣传进行粘心的观划设计，做好创意新颖独特且富有吸引力、广告媒体和时间选择恰当合理。（三）

8、企业名牌维