品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案

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1、品牌洗涤清洁产品市场营销推广策划案XX科技与〃亮精灵〃〃亮精灵〃作为公司创立的品牌，秉持〃厚德载物，成人之美〃的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。目前,〃亮精灵〃洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉,去污笔等洗涤用品。产品一经推岀，受到了消费者的普遍好评，畅销法虱德虱英虱意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。二市场现状㈠目前市场整体情况1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。知名

2、度越高的品牌，市场占有率越大。2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多,而且市场占有率还有扩大趋势。排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。4、市场销售规模逐年扩大。5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。6、洗衣球所占得市场几乎为零。三、SWOT分析（一）优势分析1.技术优势：成为生物科技作为_家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内的国内外专利37项之多，2009年顺利通过了IS09001国际质量体系认证和IS014001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek.谱尼、

3、香港厂商联合会等国内外权威检测机构的检测认证。2.产品优势产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品z易于清洗，杀菌力高达99.99%,能清除各种顽固污渍,洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。3.与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。亮精灵洗涤用品作为一种节能环保的健康洗涤用品,正好与国家的大环境接轨，能够享受到国家很多政策的优惠和扶植。（二）劣势分析1.竞争情况中国的洗涤用品市场每年超过3

4、00亿，市场相对也比较成熟z竞争也异常激烈。作为一种新型的洗涤用品,_旦进入市场,就必然要面对这些传统洗涤用品的竞争。1.消费者的认知度亮精灵洗涤用品作为一种全新的洗涤用品，目前国内市场的销售情况几乎为零，市场上更不知道有洗衣球这一产品,自然谈不上消费者对产品的认知度。要拓展市场,就需要我们花费大量力气宣传和推介亮精灵产品。（包括产品的性能,功能特点，使用方法等等内容）3、渠道拓展传统的洗涤用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的洗涤用品,国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。（三）机会1.广阔的市场前景中国洗涤用品

5、市场发展前景广阔，洗衣球作为一种易耗的日常生活必需品，也是干万个家庭的必需品。中国有13亿人口,拥有三千万个家庭/其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将弓I领中国洗衣革命的新未来。2、宽松的招商政策作为刚刚切入国内市场的全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚的招商政策，让每个代理商经销商有利可图,有钱可赚。（四）威胁1.市场的接受程度亮精灵洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环保，去污力强，洗涤效果显著，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道洗衣球是什么产品，他们对洗衣球的洗涤效果基本都持怀疑。如果我们产品的质量一旦达不到

6、消费者的预期，就有可能对整个市场造成致命的打击。1.竞争对手的跟进传统的洗涤用品（包括洗衣球和洗衣液）市场经过几十年的发展,已经建成了自己的销售渠道，形成了一个相对稳走的市场。中国每年300亿的洗涤用品市场一直受到洗涤用品企业（包括国际洗涤用品巨头）的追捧。作为一种能够替代传统洗涤用品的洗衣球，我们的产品一旦进入市场，每增加一点市场份额，就会给传统洗涤用品带来冲击，也必然吸引更多竞争对手的跟进。四、产品介绍亮精灵自此2004年成立以来，已经研发出口了一系列洗涤用品，主要分为以下几类：1、洗衣球系列：以洗衣球为代表的洗涤用品2、助洗系列：以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代

7、表的助洗类产品3、其他洗涤用品：以去污皂为代表的功能性产品。五、主渠道走位1、以洗衣球为代表的系列洗涤用品主要渠道为分销商和分级经销商，拥有实力、渠道和人脉的代理商，经销商。本系列产品公司建议先不进入超市，其原因主要如下：第一，需要花费大量的财力和物力来做广告和促销，而且仿造较快。第二,我们需要面对来自各个渠道的竞争。第三,我们是否可以找一些直销渠道去经销我们的产品。2、以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤