如何做好一名优秀的营销策划人员

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1、如何做一个合格的营销策划人员营销策划公罚是指从事审场营销服务，运用专业营销经验，通过“智慧和创意”，帮助企业以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。做为木土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于止在过渡期，不少策划公司止处于迷茫期。以创意和点了为核心的是策划时代主要特征。接Z而來的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！给新人的三个意见1•如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营

2、销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星,做到先胜而后战。2.优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN,尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活屮找到成就感和快乐。3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念;在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭

3、。营销策划人员的基本要求认为：首先，优秀策划人必须具备优秀的品德，诚信有责任感；其次,必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提

4、升企业业绩和市场份额。战略过程市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定口标和计划。营销策划的战略是营销策划屮至关重要的带方向性，全局和综合性的谋划。1.市场定位策划2、市场竞争策划3.企业形象策划4、顾客满意策划营销策略的步骤营销策划包括六个步骤X情景分析、口标、战略、战术、预算和控制。1•情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人一一企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进彳亍SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunitics>威

5、胁Threats）□但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats>机会Opportunitics>劣势Weaknesses、优势Strengths）,原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，谋导金业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤述应包括公司各部门面临的主要问题。1.口标：对于情景分析小确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义口标市场、设立口标和完成时间表。金业述需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立口标。比如

6、海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。2.战略：任何口标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。3.战术：战略充分展开成细节，包括4P和齐部门人员的时间表和任务。4.预算：企业为达到其口标所计划的行为和活动需要的成本。5.控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正口标、战略或者齐种行为来纠正这种局面。创新的五条途径1.跳出行业看行业2.跳出渠道看渠道3.跳出竞争看创新4.跳出今天看明天5.跳出功能看情感营销策划四要素市场环境分析进行市场环境分

7、析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只冇对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以來为南方人所热衷,这其中右气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。天创认为，目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个

8、营销活动获得成功。脑口金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性