富阳开业促销执行指导手册

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1、JOKINS乔金斯富阳开业促销推广指导手册（定制家具）市场战略中心富阳专卖店活动推进表序号工作项目项目完成时间工作完成提交文件责任人备注1.1确定促销指挥小组和工作分工活动前25天人员分工架构表经理或店长形成书面形式1.2讨论确定本次促销政策活动前25天r本次促销活动政策、促销形式、活动流程经理或店长以产品政策、促销形式为主1.3确定促销广告媒体传播方案活动前25天媒体宣传排期表经理包括小区、电话邀约、店面活动等1.4确定各类市场资源（户外场地、市场广告位、）活动前25天市场资源投放表（含尺寸、数理）

2、经理各类市场户外、场地等1.5n确定活动及店面布置方案活动前25X布置店面统计表店长提报给经理围绕市场和专卖店为主1.6确定促销任务的分解方案11活动前20天促销日标分解表11店长提报经理1要结合月度任务进行分解1.7制定内部激励考核方案活动前20天促销活动激励方案经理店面的考核激励方案1.8所有促销广告的设计环节活动询15夭促销广告物料设计图经理审核所有店而广告的设计1.9各类促销物料制作完毕活动前12天各店分配数量表经理派发到店面，指挥店面布置物料制作1.10终端物料布置人海战术活动前10天拍摄终

3、端布置照片店长安排店员布置布置店面1.11召开战前动员会活动前25天准备好促销政策、激励方案筹文件老板或经理1.12期间…线员工慰问及后勤支持活动及时举行周总结会议或活动总结会议，传达策略战术总经理或经理期间的一线员工慰问方案和后勤保障1・1确定促销指挥小组和工作分工促销总指挥（总经理）副总指挥（店长或经理）签单布置组（店长））'~宣传设计组-'（经理））物料保障组（行政或店员）■_丿厂人员培训激励、（店长或经理））1.1.1签单布置组：由各店长主导、组织各店员A、进行促销期间的邀约客八、通过电话

4、营销、丿占而来丿占或终端拦截等方式传递促销信息，发挥团队效能尽可能促使顾客成交并卜•订，做好每单客八的跟踪和服务，以达到顾客满意的效果。B、听从副总指挥安排做好促销期间的准备、执行、总结工作。清洁整理店面、布置终端活化物料，参加活动会议，互相交流学习导购经验，C、具体执行工作列表：a）店面卫生管理b）终端物料布置（价格牌、资料袋、促销物料、礼品）c）导购模拟演练d）促销导购话术e）熟记促销政策、促销产品摆放位置f）店面外终端截击客户g）进店客户登记h）协助执行户外抽奖活动i）每天填写工作口报j）每天定

5、时早会1.1.2宣传设计组：rh经理或总经理主导、经理执行跟踪。A、进行促销的媒体宣传造势，户外广告、电台前期的活动告知，屮期的活动引爆，后期的活动宣传报道炒作。B、对接广告公司进行促销画面政策和专卖店电话地址的修改。并统计好制作数量并制作验收。C、具体执行工作列表：a）媒体洽谈、确定介作媒体b）签合同、做排期表c）电台广告，提供促销字幕话术d）对接广告公司促销物料设计更改e）审核广告文字等f）巡查店而布置情况g）撰写顾客发送短信文字h）撰写促销导购话术i）如有八外路演活动则包含路演策划方案、主持人串

6、词、流程、准备宣传光碟筹1.1.3物料保障组：rh经理上导、行政专员执行八、进行促销的礼品、水果、糖果、彩带等促销物料采购。B、対接广告公司进行促销画面政策和专卖店电话地址的修改。C、具体执行工作列表：a）媒体洽谈、确定介作媒体b）签合同、做排期表c）设计文件给媒体d）电台广告，提供促销字幕话术。e）对接广告公司促销物料设计更改。f）审核报纸版面、网络硬广、软文等。g）巡查各店而布置情况。h）撰写顾客发送短信文字。i）撰写促销导购话术。1.1.4人员培训激励：市经理上导、经理店长进行销售人员培训、召开

7、活动动员、总结会议A、右开促销动员大会、传达促销政策、促销策略、人员激励方案。B、店长每天召开早会汇报业绩、活动改善、现场模拟模练。C、招聘临时促销员，进行产品培训、促销培训、话术培训、进行临促现场激励管理。D、具体执行工作列表：a）促销政策、活动流程、促销策略培训。b）产品培训。0）导购签单技巧培训、促销话术培训。d）培训后进行导购员抽查培训内容。e）招聘临促、管理临促、临促激励方案。f）导购促销即时激励方案。g）如有抽奖，进行人员分工，当天抽奖活动流程培训。1.2讨论确定本次促销政策（由经理或丿占

8、主主导，讨论出适合当地的促销活动政策，既耍打压竞争对手，也要提升高端产品销量。1.2.1富阳专卖店统一口径促销政策：见促销活动方案1.2.2富阳专卖店讨论自定参考政策：购买定制家具赢8888元超值大奖1.3确定促销广告媒体传播方案八、宣传目的：配合促销方案的执行，达到活动信息的告知和品牌的提升B、活动宣传原则：立体式宣传，尽量节省费用C、整合营销传播方式a.线上宣传序号媒体覆盖范围排期广告内容备注3广播交通台当地15天30S广告语/活动预告5户外广告牌主