大型促销活动执行指导手册

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1、富得利地板2011年八月大型促销活动执行指导手册二零一一年七月十日浙江富得利木业有限公司目录第一章：策划案一、活动背景3二、活动目的3三、活动时间3四、活动地点3五、活动主题3六、活动创意3七、活动内容4八、产品设置5九、特别说明5十、软文6第二章：前期筹备一、平面媒体6二、电子媒体6三、单张派发7四、流动媒体7五、终端宣传7六、执行筹备7七、促销现场控制7八、促销物料清单8第三章：执行策略一、活动执行重点9二、主要事项时间节点10三、员工奖励方法11四、客户预约办法12五、预售十大渠道13六、现场工作安排14重要说明附件第一章：策划案

2、一、活动背景1、山于启市新政等诸多外部因素，直接影响到中国地板市场的整体发展，各地各品牌终端都面临强大的销售压力；2、市场上主要竞争对手频频在橡木地板、文化节等方而主动出击，如“美国红橡节”、“木居节”、“地板节”等。富得利需要巩固在地板行业尤其是橡木地板领域的龙头地位，亟需市场化的品牌促销活动稳固地位，特计划在7-8月份开启一次人规模的“品牌运动+终端促销”的市场促销活动，借此进一步提升富得利在橡木地板领域的整体品牌形象高度，同时提振帀场消费信心。二、活动目的1.传播富得利地板•橡木生活的品牌文化，塑造富得利地板•橡木生活的品牌价值。

3、2.区别于行业传统价格战促销模式，打造富得利地板独有的“品牌运动+促销活动”模式。3.以品牌为Id的，用价格为手段，调动终端市场气氛，拉动全国经销商淡季销售的积极性，做到淡季不淡，提升销量。三、活动时间2011年8月份任挑一个周末四、活动地点富得利地板全国各专卖店五、活动主题领航橡木地板8周年2oir富得利地板•第三届橡木生活文化节名人名橡全国普及，千万巨惠盛世共享六、活动创意1、关注富得利地板新浪官方微博，在搜房家居设立活动专题互动区，实现消费者与富得利品牌的互动，全国免费派发200元现金抵扣券。2、以点带面，通过大力宣传橡木牛活文化

4、节上的新产品，带动其他地板产品的销售，产牛联动效应。3、精选七款“设计灵感源于名门大家”产品，通过文化整合，以“收藏”概念进行系统推广，进一步提升富得利地板•橡木生活在橡木领域的高端地位与品牌髙度。七、活动内容A、名人名橡，而城共享！预订即可获赠纪念版橡木桶。B、关注“富得利地板新浪官方微薄”，参与搜房家居主办的“富得利地板•第三届橡木生活文化节大型互动活动”，即可获赠价值200元现金抵扣券。或则关注富得利地板当地报纸软文/广告，剪集200元现金抵扣券。C、倾悄征集全城88位VIP业主，即H起预交100元诚意金，即可成为VIP业主，享受

5、双重特权（不适用200元现金抵扣券）:•诚意金100元抵500元货款（需购地板30nf以上）并获赠“VIP邀请函”一张；•可优先预订“名人名橡”地板，同时寧受其他总裁特批特价产品。D、全馆产晶全悄特惠，底价不停（不适用200元现金抵扌II券）。•橡木地板最低元；•实木地板地板最低……元•实木复合地板最低元；•强化地板最低……元；E、全馆礼品全情全礼，礼送不停凡现场订单总额（5000以上、1万元以下），获赠橡木文具一套；凡现场订单总额（1万元以上、2万元以下），获赠橡木画框一套或者橡木酒桶一个；凡现场订单总额（20000元以上），获赠富得

6、利纯手工打造橡木马车一辆或者尬制橡木家居香水一瓶。八、“名门名橡”产品设置1、卬彖圣托里尼；圣托里尼，爱琴海最璀璨的一-颗明珠，柏拉图笔下的口山Z地，拥有世界上最美的FI落、最壮阔的海景,让无数人深深着迷。斯嘉丽曾将对圣托里尼的一切美丽念想融汇足尖，在橡木地板上舞出了F1落霞光、绚烂天堂。圣托里尼地板，再现斯嘉丽的往苦风采，讣高贵庄园气息随着时光轨迹无限蔓延。2、天使之翼;1897年，毕加索第一次进入马徳里的皐家圣费南多美术学院，就被脚下的橡木地板深深折服。口此，在橡木地板上绘画成了他恒久不变的习惯。每当与天使Z翼亲密接触，那闪耀着智慧

7、火花的缤纷花纹总是讣他兴奋着迷，他们不仅是他的灵感來源，亦是他生活中最亲密的伙伴。3、新卢浮宫；太阳王路易十四，在卢浮宫做了72年的国王，他一生迷恋艺术和建筑，将人间瑰宝皆汇集于此。走在卢浮宫人字形橡木地板上产生的视觉幻象，犹如在时光隧道中漂移的美妙感讣他沉醉与着迷。新卢浮宫地板，是对路易十四痴迷经典的再度创新，让迷恋绽放于生活的每一处，名门大家的艺术气息，除了卢浮宫，亦可以在您家里呈现。4^托斯卡纳；但丁喜欢在他的家乡35冷翠的广场上仰天枯坐，看着满天星斗直至天明；他亦习惯在橡木地板上写作，因为这使他的思维敏锐，心灵得以放逐。十四世纪

8、初，但丁在橡木地板上完成了以托斯卡纳方言写作的最具价值的“百科全书”《神曲》,透射出文艺复兴时期人文主义思想的曙光，也为700年后地板界的文艺复兴思潮奠定基础。5、半岛梦幻;嘉宝，一个电影史上不得不提的名字