商务谈判模拟试卷

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1、一、【单项选择题】C法律1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等C价格2、在商务谈判的进程中，往往冇很多因索制约着商务谈判的进行，在以下的因索中主要以（）为核心A问3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）B数据式4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构A合作型5、根据谈判者让步的程度谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）C要约6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（）B等额7、在缺乏谈判经齡的情况卜S进行一些较为陌生的谈判谈判人员应采取（）的让步方式B商务人员8、价格条款的谈判应111（）承提B49、谈判组的最优

2、规模是（）个人A注重谈判前的咨询10、韩国人的谈判风格--般是（）B市场风险10、国际商务谈判中，菲人员风险主要有政治风险、自然风险和（）D阿拉伯11、在国际商务谈判中，前往不能赠送洒类当做礼品的国家（）B关系型12、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）D实力和谈判能力13、商务谈判各方最终获利的大小，収决于谈判各方的（）能力A谈判的目标14、在谈判过程中谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首:要的工作是（）D最后通牒策略15在谈判中规定个报终回复期限超过这个期限谈判就口动终止的策賂B极端讨厌彼人说服16、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（

3、）D集团总识强17、日本人的谈判风格-般表现为（）B中期18、谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判（）D指针和方向19、谈判目标杲谈判者行动的（）C冲突20、谈判成为必要是山于交易中存在（）A方案制定21、商务谈判的准备阶段中，有两项工作是非常重要的，一个是调研，另一个是（）B经济22、商务谈判涉及到（）的活动与利益的获取。A标准合同23、哪种谈判介同把所有内容都一一列出來？（）D感悄价值24、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的总义和（）B等额让步25、毎-•次让步是一样额度的让步方式是（）D技术人员26、最适合为商务谈判中的价格决策

4、作技术顾问的是C按部就班27、英国人的谈判风格一般表现为（）A情绪性28、商务谈判中，“打持久战”时（）的人最不适用D辩29、谈判中的讨价还价主耍体现在（）上B欧式报价30、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）B两种31、货源组织问题，从贸易实务角度出发，冇（）种情况C集体谈判32、一个人以上的若干人在一起,以主谈为主，就某个话题、某个商务往來进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）。C-般性资料33、关于谈判对手国的客观环境条件的资料属F（）D硕式谈判34、（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宇肯放齐利益C亚洲35（

5、）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格B增加式让步36（）将给对方很强信号，你还会有更大的讣步，这种方式也会提髙对方対你的期待，这是最失败的讣步方法A利益的重合之处37、双方都想得到利益，从而产生争执的那部分是（）C时间的原则38、商务谈判中,（）实际是耍讲述谈判中时机和耐心的问题D针锋相对策略39、在谈判中对每个问题都耍坚持自己的意见，你提出來我定要驳回去的策略绘（）八价值式谈判40、（）注意人际关系，双方应相互尊直，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求C25岁-55岁41、谈判组成员的年龄段，在（）Z间较为理想C原则42、

6、商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为-个完整的体系，就是商务谈判的（）A无损性让步43、使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优唐的让步方式是（）八一对一的谈判44、在针对老客户老产品时，更有优势的谈判组形势是（）A进出口货物谈判45、（）实际是对刚讲过的类别项目进行商讨，最终得出一个大家都町以接受共识的过程。B拍卖法的分配原则46、物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可的分配原则是（）D产品的顺利销符47、当今国际、国内市场中，-•般的

7、产品都处于买方市场，企业生存和发展的关犍是（）B双方有长期无限次的商务往來48、类似于囚徒两难模型中双方出谋的谈判悄况是（）D谈判的效益49、（）是指谈判中口标实现的程度，或者谈判者预期H的的完成程度二、【多项选择题】1以下哪些属于国际商务谈判的基本程序＜）A准备阶段B开局阶段C正式谈判阶段2、谈判Z前有关谈判対手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括3、迫使对方让步的主要策略有（）.A利用竟争B垠后通牒D软硕兼施4、商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（）。A诚挚B合作D认真5、谈判的基础杲通过调研所获得，然而在调研过程中，谈判者一般必须淸楚哪些方

8、面的内齐：（）。A市场供求情况B市场变化情况C客户基木情况D商品的