市场营销专业(本科)

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1、市畅营锚专地（凉科丿《市场营锚绦合实训》犒專不第一教研室2008年9月1日《市场管蘇隙合实轲》实训捅导吊实训一：人员推销（校外部分，7天42学时）一、实习目的教学实习是整个教学过程的重耍环节，学生在掌握一定的市场营销理论的基础上，再通过亲自实践、实训、实习活动，将感性认识和理性认识融於一体，进一步深刻理解《市场营销学》的棊本原理，初步掌握现代市场营销观念和营销策略在实践中的应用技巧，为今后继续学习和工作打下坚实的棊础。二、实习内容1、针对某项具体产品，开展市场营销调研与预测，捕捉市场营销机会；2、参与企业的营销活动，通过与顾客洽谈，掌握顾客的购买行为特征及

2、影响因素；3、理解产品的整体概念及其价值；4、了解营销组合策略的制定方法和应运技巧；5、掌握产品价格的制定和应用策略；6、掌握渠道策略的制定和应川；7、掌握各种促销手段的应用技巧；8、树立现代市场营销观念锻炼和提高自我推销能力；9、按照推销人员的要求，努力培养白己的思想素质，业务素质和能力素质；10、结合我国当前市场营销的实际情况，探索刺激需求，推动经济的有效途径。三、实习方式为了锻炼学生独立闯市场的勇气和培养社会活动家的风度与外交家的谈判气质,木次校外实习由学生按照实习计划的要求，自行运作，自我教育，自我提高，自我发展与老师检查指导的方式进行。具体做法是

3、：1、学生自找业主自我推销；2、既为业主提供优质服务，大力开展推销活动，又耍满足顾客耍求；3、若校方工作需要，应首先满足校方要求，由指导教师统一调度安排。四、实习地点大连，食宿在校内。五、实习时间与步骤1、时间：7天（不算周六、周天）。2、步骤（1）实习动员，编写个人实习计划，熟悉会场，寻找业主，自我推销，并明确服务项目；（2）参与业主的市场营销活动，招睐顾客，洽谈生意，处理异议，促成交易；（3）实习汇报总结交流，总结工作宜在实习结束后及时进行。六、实习要求1、学生必遵守实习纪律，提高服务质量，努力完成实习任务，要以良好的自我形像，树立企业的形象。2、爱护

4、商品，防止污损或破坏，为金业减愁分忧。3、接收学生实习的单位，应加强对学生的教育与管理，确保其人身和财产安全。4、指导教师深入现场巡回检杳指导，帮助学生解决疑问题。5、实习结束时，每个学牛必须写一份有经验有教训体会深刻的实习报告，交指导教师评阅，同吋做好实习报告的交流准备工作。整个实习过程，可根据学牛•的实习态度，遵守纪律，实习岀勤，工作业绩，接受实习单位的鉴定，实习报告和答辨情况，分项大分，然后按适当的权重，最后评定综合成绩。七、附件、实习纪律实习纪律一、妥善保管和使用接受实习单位的有关文件资料和一切财产，未经许可，不得外传,遵守商业秘密。二、严格遵守接

5、收实习单位的一切规章制度和本院纪律，尊重地方、乡间民俗，不许有越规行为。三、凡集休活动都必须听从调度，统一行动，不得擅自脱离集体。四、有事离开实习岗位时，必须履行请假手续，经指导教师批准后，方可离开。累计缺席全部时间三分Z—以上者，不予评定实习成绩。五、借东西要还，损坏东西要赔，及吋清理各项经济手续。六、严禁扒车、抽烟、酗酒、赌博、打架、斗殴等事件发生，防止煤气中毒。违者，后果自负。七、维护社会公徳、讲文明、懂礼貌、主动热情地为群众办好事、办事实。实训二、营销项选择及编写调研计划或方案（2学时）一、目的能够分析市场现状，选择合适营销项目，编写调研计划。二、

6、内容及步骤根据提供的模拟项日，进行分组讨论，确定木组的模拟营销项目，并制定木组的实施计划。题冃内容不限，这里给出一些题冃或项H,供同学们参考。1、饮料市场竞争情况调研2、保健品市场竞争情况调研3、化妆品市场调硏4、房地产（商品房）需求情况调研5、杨凌零售业现状及发展研究6、陕西药殆（西药）生产情况调研7、陕西中成药生产情况调研8、某某地区居民抗感冒商购买行为分析9、某某县旅游业现状及发展的对策研究10、某某县农家乐现状及发展的对策研究11、某某县农特产胡纶产和销售情况调研12、茶叶消费者需求调研要求：1、写好初稿，经任课教师批阅修改以后，打印成书面（上下左

7、右页边距均为2.0cm）的材料，字休统一用小四号楷休字，上交指导教师。2、封而：有题目、班级、学号、工作人员、调研时间、范I节

8、。3、字数不少于3000字，冇调查表的需要附在后面。实训三：市场营销调研及资料整理（8学时）一、实训要求1.知识要点（1）资料收集的方法和步骤；（2）资料处理的方法和步骤；（3）调研报告的格式、技巧和注意事项。2.纪律要求（1）必须按照指定实习吋间和地点参加实习，严格执行请假制度，不得无故缺勤，出勤率计入实习最终成绩；（2）在机房实习部分必须穿戴鞋套，实习期间应保持实习地点的卫牛情况；（3）严格按照实习指导书的要求在实习规定时间内

9、完成实习，不得无故拖延；（4）实习期间需注意人身安全，外出时应向指