工程量清单模式下的投标报价策略

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1、工程量清单模式下的投标报价策略摘要：在工程量清单计价模式下，要满足低且合理的投标报价，同时中标价又能够给企业带来收益的条件，施工方必须要设计出科学可行的合理低价。投标工作的顺利与否，受到施工企业经营管理水平的影响，更关键的是其报价策略的运用是否得当，这直接关系到企业的盈利和长远发展。1相关理论1.1工程量清单报价工程量清单报价有两层含义:一是体现了工程量清单“量变价不变”的价格特点，实际施工过程中，工程量增加或减少，单位工程量的综合单价在约定的条件下，一般都不发生变化。投标人的竞争性报价是以工程量清单为依据的，由于在工程量清单计价模式下，工程量完全由招标人提供，工程量对每

2、个投标人来说是一样的，面对相同的计价基础，能否中标完全取决于投标人的综合单价。二是为了合理划分和平衡合同双方的权利、义务及风险，必须要保证有相应的单价合同的市场条件，工程量清单报价实际上是一种单价合同的计价模式。1.2合理低价合理低价首先要满足的条件是中标价格处于“低价”的范围，其次，所谓的“低价”必须是合理的且不能低于成本价。如果一个报价是低于成本报价的，那么该投标报价是要被当作废标处理的，所以，合理低价并不是所有投标报价中价格最低的。只有在施工组织设计中的施工方案能保证工程质量，施工技术组织措施先进合理且最佳，施工工期满足招标文件的要求的价格才称得上合理低价。施工企业

3、给出的投标报价必须要满足，在不发生不可抗力的前提下，以最少的费用保质保量使工程项目顺利完工。2工程量清单计价模式下的投标报价策略投标策略是指投标人通过投标决策确定的既能提高中标率，又能在中标后获得期望效益的编制投标文件及其标价的方针。投标取胜的实力必不可少，充分运用投标策略会把实力变成更大的优势。投标报价策略不仅能够使实力较强的投标单位取得满意的投标成果，还能使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；并在投标报价出现失误时，得到很好的弥补。因此，在投标过程中必须要十分重视对投标报价策略的研究和使用。2.1不平衡报价法不平衡报价法是指在一个工程项冃总报价基本确定后，通过调

4、整内部各个项目的报价，来提高中标率的一种报价技巧。这种报价技巧具有既不提高总报价，又不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的作用。不平衡报价法通常在以下几种情况下考虑：(1)当招标图纸上计算的工程数量比招标文件中实际工程量清单上的数量大吋，可以将其报价的单价适当提高；反之，为了方便其他单价的调整，应降低其单价的报价。(1)如果能预料到在今后的施工过程中，可能发生业主、设计单位或施工单位提出的经批准的优化设计或变更设计，从而导致工程数量的增加，可将其报价单价提高；反之，则要降低其报价的单价。(2)若在实际施工中地质发生了变化(土变石，水上、水下基坑开挖土石方变化、地基

5、处理、换填抛石、桩基等)，现场签证估计可能会增加工程量时，根据现场踏勘的地形、地貌资料，结合招标文件的计量原则，可提高其报价单价。(3)对工程量清单中列有的数量但招标文件的计量原则不允许支付的项目，可降低其报价单价。但在基础工程、隐蔽工程或施工过程中，通过努力可以使其实际工程数量比招标文件中规定的工程量清单上的数量多时，可以提高其报价单价。(4)虽列有项目，在招标文件的工程量清单中没有数量时，可提高其报价，即便在以后的施工中遇不到也提高了总报价。(5)对专业性较强的项目，考虑到将来业主有可能统一施工或制定分包时，可降低其报价。在招标文件的工程量清单中的路面、安全设施等，因

6、受标段的长度限制，其数量也相应受限制的项冃，可适当降低其报价单价。不平衡报价必须建立在投标人对工程量清单表中的工程量仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，一旦出现工程量增多的情况，将给投标人带来重大损失，同时对报价的调整一定要控制在合理幅度内，一般保持在10%以内，以免引起招标人反对，或者出现因个别清单项报价不合理而废标。2.2先亏后赢法承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的投标方案。对大型分期建设工程，一期为了中标会合理降低利润；这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。采用

7、这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位，同时要求承包商拥有十分雄厚的实力和很强的管理能力,但第二期工程遥遥无期时，则不建议采取这种方法。2.3多方案报价法有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，或者当技术规范耍求过于苛刻时，要在充分考虑风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引招标人，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低