有关工程投标报价策略与技巧综述

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1、有关工程投标报价策略与技巧综述摘要：建设工程的投标报价是一项技术和经济相结合的复朵工作，木文就工程投标报价过程中进行投标报价编制的策略和技巧进行了较为系统和全面的分析，提出了在报价过程中运用各种报价策略和技巧的适用范围和操作方法的建议，以供借鉴。关键词：建设工程；投标策略；投标报价中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：1刖S近几年來国内外建筑市场的竞争很激烈，工程投标中的投标报价是建设工程整个投标活动的核心环节，是投标的关键性工作，是影响施工企业投标成败的关键性因素。工程投标是市场经济条件下的一种交易活动，

2、主耍包括工程项目的发包与承包、服务项目的采购与提供。报价是一项专门的业务，报价过高与过低都是不可取的。那么如何在激烈的建筑市场竞争中取胜，赢得更多有一定经济效益的工程项目中标权，就成为施工企业渴求的冃标。因此在投标过程中，投标人就会根据自身经营状况和经营H标,分析投标项目的整体特点，对比自身的优势和劣势，综合考虑市场竞争形势，为了避免这些风险应该在投标前对各种风险进行充分的评估。2投标的策略投标人在决定参与投标前首先应对自身的管理能力、经营需要、中标的可能性和投标项H的盈利能力、影响程度大小、建设单位的信誉好坏、施工条

3、件优劣等进行了研究，并进行工程成木的估算，从经济上明确该不该投；其次从实际出发，对比自身施工设备实力、先进的技术水平、所取得的业绩等方面拟订施工方案和施工组织设计，从技术上决策能不能做；还耍对投标者客观和主观因素、当前竞标的激烈程度、风险大小等方面进行投标可行性研究，并最终做出进行投标的决定，确定有效可行的投标策略。其中经营管理水平战略、开发市场战略、盈利策略是目前市面条件下投标单位通常使用的投标策略。2.1经营管理水平策略这种投标策略要在雄厚的施工装备、精湛的施工技术、重要的业绩等口身优势方面着重介绍；严格工程的质量

4、管理，对丁程的质量提出高于业主要求的质量水平；做出缩短工期的计划目标和措施；向业主提出一些有利于工程建设的合理化建议及一些优惠条件；拟定出先进的环境保护措施、安全技术保证措施，尤其在安全保证方面做出吸引招标人的技术措施，这样从提高企业管理水平出发，提高投标的竞争能力，这也是投标者运用的最根本的投标策略。2.2盈利策略运用盈利策略的投标人一般会充分研究招标项目信息、项H范I韦I、项目实质性要求，利用外部环境和资源，充分结合自身各种优势，研究以最小的代价取得最大的经济效益。注重盈利策略的投标人对于竞争对手的动机分析和对策研

5、究不会过多浪费时间和精力，只对盈利大的项目充满热情和自信。2.3开发市场策略这种投标策略主要以开发市场为日的，同时也是经验积累的过程，为后续投标项冃的发展打基础。运用开发市场策略投标带有市场开发性，不是仅仅为了一次投标效益，主要以资金、技术投入为手段，以低价屮标，以此增加技术和经验的储备，树立新的市场形象，提高市场知名度，用以增加后续中标的可能性和中标后的最住效益。开发市场策略也适用于企业任务不足和生存存在危机的企业。总之，按一定的投标策略测算投标报价,然后对这个报价进行多方面分析，科学地进行投标报价合理性分析、竞争性

6、分析、盈利性分析以及风险性分析，深入了解招标工程的投标环境，广泛地进行调查研究、收集全面准确的招投标信息，认真复核工程量，尤其是对于固定总价合同，因是以报总价为基础进行结算的，一定要注意规避风险，如果一旦工程量出现少算，就会给投标人带來不能逆转的经济损失。因此投标人一定要把自身企业和工程实际情况相结合，合理确定投标报价。3报价技巧投标人确定投标策略后，中标的核心应是恰当的报价。标价过高无疑会使中标的可能性减小，标价低于标书规定的范围会成为废标而失去投标机会，投标最终报价占整个投标书分值的比重较大，直接影响中标的可能性。

7、因此要根据投标工程项目的不同特点、不同类别、不同的施工条件，结合自身企业特点，针对不同项目运用报价技巧给出不同的报价。其中不平衡报价法、建议方案法、突然降价法、低价标报价法、高报价投标法是常用的投标报价方法。3.1不平衡报价法不平衡报价法就是指对一个工程的投标报价，在不改变已经确定的总价基础上，调整内部其它分项报价，这样不会因为修改其它分项价格而影响屮标，又能在结算时拿到比较理想的经济效益，以下是针对不平衡报价法投标单位主耍考虑的儿个方面：1）对能获得早期进度款的项目。土方在市政工程中为暂定量，在今后施工中有可能工程量

8、增加签证多的项目，故此项的单价可报高点（业主将此项价格变为指定价的除外），且利于资金周转；対后期项日，如装饰、电气设备安装等的单价可适当降低。2）预计工程量以后可能会增加的项目，单价可报高一些，这样在结算时能多盈利；预计以后工程量可能会减少的项目，单价可适当降低，工程结算时可减少损失。对于以上两点要认真研究，前后考虑，比如对于工程