木门专业知识张凯

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1、木门基础知识木门的历史由来及发展1999年之前木门基本都是由木工上门制作2000年后木门开始形成产品在市场上流通2002年木门行业开始形成行业2003年——2007年木门行业的发展阶段，部分品牌已打破区域格局2008年——2010年木门行业成快速发展阶段，大量资金涉入此行业套装门的分类按工艺、材料、制作方法分类1、免漆门2、钢木门3、实木复合门4、原木门5、模压门木门按功能分类进户门房间门阳台门厨卫门隔断门单开门推拉门双开门子母门木门按开启方式分类木门的四大组件门扇门套线条五金奥松板杉木天然木皮油漆实木复合门的组成

2、材料花梨木沙比利水曲柳樱桃木红橡黑胡桃西南桦其中花梨木和水区柳、红橡又分山纹和直纹我司常用的木皮木种PU漆PE漆UV漆我司采用的是嘉宝莉的PU漆木门常用油漆1、底漆2、面漆油漆按功能的区分木门按工艺的分类平板门芯板门外观线雕花门下料——成型——贴皮——木磨——底漆（封闭漆）——打磨——底漆——打磨——底漆——打磨——色漆——打磨——面漆平板门工艺流程下料——贴皮——组装——木磨——底漆（封闭漆）——打磨——底漆——打磨——底漆——打磨——色漆——打磨——面漆芯板门工艺流程从700多元到7000多元多有，甚至几万十几

3、万元的木门木门产品的价格线用材的不同工艺的不同木门的价格线为什么这么长为什么叫实木复合门实木复合门采用实木的芯材，外加MDF板双面复合作为平衡层，贴名贵原木单板（木皮）做饰面，涂油漆加以保护、修色实木复合门的力学原理东北广东四川浙江木门的几大生产基地及定位、特点套版厚度是2.3cm线条宽度有6cm/8cm/10cm门扇厚度在4.2cm我司木门的相关参数MDF板E1级杉木水分8—12木皮20丝我司原材料的要求及参数门洞净尺寸胶缝门套板门缝吊脚尺寸的计算1、按最小值2、7字强3、T字强计算尺寸时注意事项谢谢！（三）要善

4、于团队配合当新手谈不下时，老员工应积极地配合在销售时如果碰到客户犹豫想买又觉得价格贵了，可以使用车轮战术，有业务员单子可以通过业务员得到有利于成交的信息，促成成交签单必备秘籍8？（四）要善于请领导协助价格有争议的单，请示协助。客户提出额外条件的请示领导协助。产品的专业知识不了解时请示领导协助。签单必备秘籍8？（五）要善于利用周边环境在客户犹豫想下定时，可以通过周围的客户感染客户下单，告知刚刚这几个客户都是已经下了定金的客户，再使用请求成交法，达到成交的目的当客户有意向时最快速度开单，强领到收银台，不给他反应的时间签

5、单必备秘籍8？（六）要善于利用手中武器（促销政策）案例：正价产品折中折优惠。厂家多款产品2.8折起低价让利。下定赠送礼品下定到家家户户可抽大奖，中奖率100%下定可参与我公司11月初再次抽奖活动，有液晶电视等。中奖率100%有主办方担保交200元无忧金10日之内不满意可退订。本次活动是历时最低价，今天只定个折扣，机会不容错过。请下定。当客户在此店看砖时，这时我们应该利用我们的知识来传达给客户，告诉客户我们的品牌，多用知识去传达。签单必备秘籍8？如何让你的展位永远保持满客状态利用明星做促销由头（ＸＸＸ明星签售会）人体

6、彩绘产品体验（如橱柜烧制）游戏互动（砸蛋＼转盘＼掷飞镖等）幽默视频（产品与电影剪接）免费抽奖出现最糟状态要求员工部分在展位滞留签单必备秘籍9？图片展示签单必备秘籍9？图片展示签单必备秘籍9？图片展示签单必备秘籍9？图片展示签单必备秘籍9？图片展示签单必备秘籍9？会展活动结束你的任务完成了吗？往往很多商家在会展结束即认为活动结束，不知那才刚刚开始要做单元品相梳理（即下单产品分类）要做单元管理分配（落实到人维护）要做单元进店排产（客户调研需求）要做单元消化策略（应对策略：改单＼配单＼提金单＼调全单）要做会展后期产品规划

7、（调整应对产品）签单必备秘籍１１？会展活动的业绩任务核算的标准依据？要了解会展的客户流量，然后根据接待户的密度确定展位的大小，百单以上的展位不能低于6个（根据品类决定），一般客户的平均单在8-14单（初级市场），以此为依据确定现场的销售人员的数量，方可接近或超过你的任务数签单必备秘籍１２？分析展示安徽省活动名称　展位数量总单数　　展位单户单签单户数09年3.155591037018.53.06338509年5.16603542693.15172310年3.159681400114.53.24431810年9.171

8、14193538.23.31282911年3.1516322520015.44.25980签单必备秘籍１２？订单的消化的保鲜期你知道吗？客户的保鲜期要做会后市调，建立市调计划和吃单计划一个月以内的要在6天之内全部消化，二个月的要求在一周内加定，三个月的要求定点、定时、定人维护。如何吃新鲜的客户？回到公司把客户的定金单全部归拢做单元情况分析如下：签单必备秘籍１