毕业论文指导要求及参考题目

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1、高等教育自学考试销售管理专业本科毕业论文指导要求及参考题目（请同学们认真阅读，按要求执行）毕业论文是每位本科学生必须完成的学习环节，是对学生本科阶段学习成果的综合性检验，也是对木科学生将所学基础理论运用于分析和解决实际问题能力的综合性训练，学生必须以认真严肃的态度对待毕业论文写作，其具体要求如下：一、论文写作要求1、学生必须在导师指导下独立完成毕业论文写作，禁止抄袭他人文章。2、论文必须有理论分析及分析结论。3、论文所引资料的出处必须一一注明，论文后应附参考文献。4、鼓励论文理论结合实际，解决实际问题，并鼓励论文冇所创新。5、字数要求，论文正文不

2、得少于5000字。二、论文答辩要求1、论文写作完成后，交指导教师最后审阅，对已达到毕业论文质量要求的论文由指导教师推荐参加论文答辩。2、论文答辩小组由3名或以上的教师组成，其中设组长一人，组员若干。3、论文答辩方式：采用口头答辩（抽出部分学生参加口头答辩，其他学牛旁听）和笔试答辩（除了口头答辩的学生，其余全部学生参加笔试答辩，闭卷考试的形式，时间一小时）的方式。①I」头答辩程序：每位教师用抽签的方式抽出2-3名学生参加口头答辩，其他学生必须旁听。参加口答的学生先介绍论文（包括选题动机，所讨论的问题，分析方法和解决的问题等），时间不超过10分钟。然

3、后由教师针对论文所涉及的内容提问，问题一般3-5个。在答辩过程中教师可根据学生答辩情况随时提问，吋间不超过半小吋。答辩完成之后，由答辩小组根据答辩的情况给出答辩分数。d）笔试答辩程序:首先由教师根据论文的内容，事先为每位学生出答辩题目3个打卬出來（采用深圳大学本科毕业论文答辩记录表）,然后学生采用闭卷考试的形式就教师提出的问题进行解答，时间一小时，最后由答辩小组根据答题的情况给出答辩分数。③参加口头答辩的学生不再参加笔试答辩。其他学生进行笔试答辩期间，已经参加口头答辩的学生整理口答材料，交给指导老师即可。三、评分标准评分标准采用论文与答辩相结合，

4、以及以答辩为主的评分标准。论文是确定评分的基础,答辩是对论文的检验，论文不合格者不得参加答辩，论文合格但答辩不合格者也不能取得成绩。答辩对论文有最终否决权。评分按五分制（0-4）记分，其中优秀率不得超过10%。1、4分（90—99）（1）论文标准：观点新颖，分析正确，论证有力，能理论联系实际，对论及问题能作全而深入的探讨。文笔流畅，层次分明，构架严谨，言之有据。（2）答辩标准：论文叙述条理清晰，能熟练正确地冋答-般提问，并能对复杂问题进行分析解答，严格遵守答辩纪律。2、3分(80—89)(1)论文标准:观点明确，分析正确，结论无错，能根据所学理论

5、知识对论及问题作较为全面的阐述。文笔通顺，层次分明，构架合理。(2)答辩标准：论文叙述清晰，能正确回答一般问题,对复杂问题能经提示后止确回答，严格遵守答辩纪律。3、2分(70—79)(1)论文标准:观点明确，对论及问题能通过分析得出结论，且言之有理。文章层次分明，构架合理。(2)答辩标准：论文叙述清楚，能正确回答一般问题，对复杂问题经提示后的答错率不超过30%,严格遵守答辩纪律。4、1分(60—69)(1)论文标准:能在导师指导下独立完成论文写作，能正确描述论及问题，并有自己的看法,分析无大错。(2)答辩标准：论文叙述清楚，可以回答一般性问题，且

6、提示率不超过40%,严格遵守答辩纪律。5、0分(60分以下)论文或答辩两者有一达不到及格标准的判为不及格。四、销售管理专业毕业论文参考题目:1、浅析深圳市开展蜜刀旅游市场营销2、简析中国时尚平价服装市场营销组合策略B3、“黑”与“白”的对决——LENOVO和APPLE的战略比较研究4、“面子文化”影响下中国奢侈品营销策略5、IKEA的绿色营销策略分析及启示6、SUBWAY从世界走入屮国一现状分析及解决策略研究7、ZARA进入中国市场的品牌营销策略分析8、安利成功之道——安利在中国的本土化策略9、百胜餐饮集团的品牌营销及具营销启示10、版权风波与市

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