格之格VS天威竞品分析

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1、格之格vs天威：品牌耗材的道与术据知情人士透漏，国内最大的耗材企业之一天威，墨盒月销售量不到100万个，硒鼓不到20万个，市场急剧下滑约30%,裁员2000余人，而其“裁员风波"大有愈演愈烈之势。笔者禁不住追问：作为国内通用耗材企业的老人哥，何以突然逆转而下，遭遇裁员风波和市场萎缩？相比天威，不能不提及其同城的格Z格耗材，据格Z格耗材相关人士红匕漏,nn2008年格之格墨盒及硒鼓销量稳居通用耗材品牌第一位,市场增长率达到50%,可谓逆市飞扬，欧美市场、日本市场、国内市场继续保持增长，全线飘红。作为同城的国内两家最大的耗材企业，怎么会出现如此巨大

2、的反差?带着这些疑问，笔者对这两家企业进行了深入的走访和调查。商业模式，扼其可持续发展的咽喉中国品牌通用耗材产业的发展由丁先天性的不足，致使其发展往往要受制于人，“夹缝中求生存''需要的不仅仅是胆量，更需要智慧。而纵观格之格与天威，则在商业的运作模式上就已经分出了高低，格之格以自主创新、专利技术站住市场，而天威却是以“再生耗材、回收墨盒"为主要的商业模式，通过廉价劳动力从而降低成木的制造方式为主,不同的商业模式，造就了不同的结局。“自主创新，以技术赢取市场。"这是市场经济的法则，要想实现可持续发展，必须走自主创新之路，必须打通创新和研发的市场通

3、路,格Z格耗材在成立Z初，就确立了“自主创新叩勺核心企业经营理念，投入巨资建立研发中心，并向市场和消费者推出了一系列创新的成果，如推出的专利墨盒技术，采用“无海绵'‘体技术，可以充分利用墨水;易加粉硒鼓等系列创新性产品，这些产品不仅仅大大降低消费者的使用成本，更是得到了市场的高度认可，而在遭遇爱普生公司的“337"诉讼，国内企业只冇格之格耗材一家应诉，并最终取得了专利墨盒继续在美国销售的良好局面，为国内耗材产业的发展赢取了时间和空间，而这些不仅仅是依靠企业的社会责任感和胆魄，更依靠的是对口己产品的口信，对口己专利技术的自信，同时，格Z格耗材是国

4、内唯—家打入日木市场的品牌通用耗材企业。而“再生耗材、回收墨盒"的商业模式，则是走贸工技路线，依托的是中国廉价的劳动力和规模化生产，而这种商业模式则面临比较大的政策风险，其政策效应对企业的打击面比较大，随着中国《新劳动法》的颁布和实施，劳动力成木上升，禁止进口“洋垃圾"一进口回收墨盒等一些政策的实施，国内可回收利用的墨盒远远不能满足整个市场的需求，这就为企业的可持续发展埋下了隐患，同时，天威耗材董事长贺良梅在较前就对外称，“解决中国未来通用耗材产业发展的是“付费授权"的模式，就是向原装厂家交付一定的专利费用，从而获取生产的授权，笔者认为，这种意

5、识的本身就是消极的，不利于企业的自主创新和研发。更不利于整个行业的积极发展，而天威耗材今天市场的下滑，可以说，与领导人的这种狭隘不无关系，作为一个金业家，必须要有创新的激情,由此可见，天威商业模式的地基在动摇。“我们是走核心技术路线，还是走贸工技路线，这一直是困扰中国制造业发展的最大问题，联想出年的路线之争，在特定时期下，走贸技工路线是正确的，但随着市场环境的变化，企业在积累到一定量变的时候，就必须寻求质变，而一开始就走核心技术路线，从冃前的情况看，凡是拥有核心技术和品牌的企业，在这次经济危机中遭遇的问题都比较小，而以劳动密集型行业、低附加值行

6、业为主的制造业，遭遇的困境就比较大。"业内专家解读到，从格之格与夭威的巨大反差可以看出,企业欲可持续发展，其商业模式必须符合时代发展的步伐，必须拥有自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争屮脱颖而出。营销模式，是利益共享还是风险下沉？在营销模式的创新方面，不管你怎么创新，其围绕的核心应该是不变的，那就是追求共赢，经销商、消费者、企业三方共赢，这样的营销创新才是符合事物发展规律的，而单纯的追求哪一方赢都是违背规律的，必然会遭到市场的唾弃。当然在营销模式的创新方面，我们希望的是“百花齐放、百家争鸣就格之格目前的营销体系而言，其遵循的依旧是传统的营销模

7、式，采用垂直营销休系，走代理、分销路线，这种营销模式的最大益处在于和经销商、分销商捆绑一起，使之成为命运共同体，利益共享，总部、分区、经销、分销、终端垂直管理，可以高效的打通全国终端渠道体系，并对物流配送、仓储运输提供更加便利的条件，而冃前在全国终端渠道做的比较好的如联想、海尔等均采用此类营销体系，采用垂直营销体系，一方面吋以增强经销商对企业的信心，并辅助经销商成长，另一方面，可以通过全国经销体系的一线消费者反馈，及时的进行产品创新和研发，并根据市场的发展，及时的为消费者提供更加优质的产品。但天威耗材新推出的“第一快线"网络计划，却走的是扁平化

8、、直销路线，类似于戴尔的直销渠道模式，而这导致的直接结果是，部分经销商利润下降、信心动摇;最近根据戴尔公布的消息，戴尔商用渠道产品由中邮通讯设备公司全