民营企业的占领市场策略研究

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1、民营企业的占领市场策略研究摘要:党的十八届三屮全会所作出的“使市场在资源配置屮起决定性作用”的重大决定对千千万万正在高速发展的民营企业来说既是一个千载难逢的重大历史机遇，也是新的目标和新的挑战。民营企业如何在完全的、激烈的市场竞争中不断增强核心竞争力，在国内外、区域内外市场的巅峰対决中制敌取胜，赢得一席之地，是企业家在企业做大做强中所必须面对和解决的核心问题。本文结合怡禾实业有限公司的发展历程为例进行简要论述。关键词：民营企业竞争力市场怡禾党的十八届三屮全会的召开，特别是“使市场在资源配置屮起决定性作用”以及关于发展非公有制经济等重大论断的提出，为千千万万正在高速发展的民营企业打

2、开了一个全新的发展空间，广大的民营企业所面对的市场环境、法制环境以及社会环境将更加的开放、公平和公正。这对民营企业来说既是又一次的迅猛发展机遇，也是也是新的日标和新的挑战。如何增强核心竞争力，在完全市场屮一招制敌、赢得先机，是民营企业在全面深化改革的大背景下和完全竞争的市场环境中做大做强做优所必须思考和解决的核心问题。而企业的核心竞争力，随着国家市场体系的完善、市场的全面放开以及企业自身的发展壮大，已经从原來的依靠政府的政策扶持、区域的价格保护以及市场保护等因素向企业自身的成本优势、产品优势、品牌优势、资木优势以及最为重耍的思维优势和执行力优势转变。怡禾实业有限公司原来只是一家单

3、一小型的工业用呢企业，短短几年时间由小变大、由弱变强，实现了跨越式发展，形成了一家以工业用呢、房地产开发为主、同时涉足饮食服务、现代农业、投资管理、现代金融等多个领域的大型企业集团。在此过程中，企业管理者的市场敏锐度、创新思维和经营智慧以及团队的执行力起着决定性的作用。一、完善现代企业制度现代企业制度是企业在日益激烈的市场竞争大潮屮保证决策独立性、科学性、完整性和连续性的基础，是企业提升核心竞争力的组织保障和制度保障。一些传统的民营企业在市场大潮中昙花一现最终走向没落的原因有许多，但没有建立现代企业制度，企业管理者无法顺利带着企业这艘大船在波涛汹涌的市场“大海”中破浪前行，是很重

4、要的原因。怡禾公司在创立之初，由于设备简陋、技术落后、生产规模较小而在市场屮处于弱势地位，为了能够在激烈竞争的市场“从林”中站稳脚跟并发展壮大，企业管理者大胆口我革新，逐步将落后的、传统的管理模式变革为现代企业制度，通过多年的探索和实践，公司逐步建立起由股东大会、董事会、监事会、经理层构成的相互依赖又相互制衡的现代治理结构和在生产、供销、财务、研究开发、质量控制、劳动人事等领域职责明确、行之冇效的组织结构，实现了质量管理、生产管理、供应管理、销售管理、研究开发管理、人事管理等方面的科学化，从而使企业发展得到了组织保障和制度保障。二、主动科技创新驱动产品优势是企业核心竞争力中处于第

5、一位的核心要素。国内许多民营企业（小作坊）在市场改革开放之初之所以能够迅速发展壮大的原因是市场的空白和竞争的不充分，而不是产品的优势。这些企业随着国际国内市场的日益完善和竞争的日益激烈而逐渐被市场所抛弃，其重要原因就在于所生产的产品没有跟上市场和形势的发展需要。对于企业来说，要在现代市场中制胜，就必须加大科研投入，加速科技创新和产品更新，使企业产品始终与市场需求保持高度一致甚至引领市场潮流。应城市夭润产业用布有限责任公司之所以能够由小变大、由弱变强，其根本原因就在于能够把握住国家调整产业结构的政策导向和市场需求导向，充分利用湖北高校的科技人才优势，坚持产、学、研联合，利用高新技术

6、改造传统产业，开发了一批适合企业发展的科技成果，并将这些科技成果最终应用于终端产品之上來提高市场竞争力。三、科学制定发展策略企业的经营策略随着企业的不断发展和市场等外部环境条件的变化而不断进行调整才能够更好地推动企业发展壮人。在怡禾公司创业之初，专注于工业用呢这个最核心、最擅长的领域，能够保持企业在这一领域做到最好、做到最强。但企业发展到一定程度之后，实行多元化经营，就能够有助于帮助企业完善产业链条，分散经营风险，从而互融共促、互促互进。怡禾公司在完成原始积累并在工业用呢领域形成竞争优势之后，就开始在房地产等领域进行战略布局。2005年，公司通过对房地产市场形势和趋势的研判，决定

7、涉足房地产行业，并将传统主业工业用呢剥离出来全部转移至新公司应城市天润产业用布有限责任公司，专注房地产开发，并越做越大，在应城地产行业形成了“三分天下有其一”之势；当国企“应城宾馆”经营不散行将倒闭时，对其进行了整体收购，顺势进入了饮食服务行业，通过改制和改革，新的宾馆“应城禾丰宾馆”一举扭转了老牌国企经营不散的局面；随着市场经济的蓬勃发展，投资、并购、重组浪潮一浪高过一浪，因此湖北卓炭投资有限公司也应运而生，为企业投资提供咨询管理；随着旅游热潮的兴起和人们在后工业文明社会产生的