如何打造一支优秀专业的团队

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1、如何打造一支优秀的团队一个优秀的团队，必须有一个支撑点那就是——目标，并且朝着这个目标努力！而这个目标又是公司目标、市场预期为前提，就要做到以下几点：1、建立共识：这就要进行有效的沟通了，这样就要多开一些会议，是团队的每一个成员都要了解公司、了解我们的工作重点及目标，开会让团队的每个成员都互相了解，并让每位成员对于团队所交付的任务既面临的问题都有清楚地认识。2、分析目标：通过分析目标，而确定我们的工作方案及进度，通过目标细分确定每个人的任务。3、目标激励：具有挑战性的目标对于团队成员更有激发力，确定每个人自己的目标，采取奖励及竞争机制，大家共同努力完成团队的目标。对于团

2、队的建设，做到以下几点：一个高收入的行业，一个有发展潜力的公司，并提供很好的发展平台，这只是硬件，软件呢就是团队中的每一个人，所以一个好的团队，要从招聘，培训，实战等开始抓好每一步的工作，下面呢我就从团队的建设开始每一个环节来陈述一下为什么这样做，怎么做。一、招聘：建立一支合格的销售队伍，置业顾问是公司和客户之间的纽带，对于客户来说置业顾问代表的是公司，同时呢置业顾问又从客户那里收集回公司需要的信息，所以呢要想开展好工作，很大意义上取决于有一支素质高、业务能力强的销售队伍。所以我会以以下几点来招聘置业顾问：1、品质：（1）站在客户的立场上考虑问题，这样做有助于创造一种和

3、谐的氛围，有助于置业顾问预测客户的行为和建立良好的关系。（2）自我激励，房地产销售是一个高压行业，所以心态很难保持，所以必须有这种精神，失败时能很快恢复，心态好。(3)诚实，因为他是建立信任的基础2、技能：（1）沟通技能：说和倾听（2）分析技能：分析并解决问题，透过现象看本质（3）工作计划技能：因为每个人的工作方式方法不一样，所以每天都要合理的安排自己的时间，合理安排自己的工作，有计划的去工作。（4）应变技能，因为销售中很多突发事件，遇事不慌，泰然处之。3、知识：房地产知识、行业知识、公司资料、销售知识按照这些自己的要求，报给公司人力资源部，发布招聘信息，然后来售楼部面

4、试，根据自己的要求评定面试者，符合的留下组建团队。二、企业文化：因为是一支新组建的团队，首先必须要把公司的理念及企业文化灌输下去，公司的企业文化是一家公司的精神支柱，特别是我们的团队大部分为80、90后，他们更是比较重视一个公司的文化内涵，他的发展前景，只有我们的文化彻底的感动她、深入他的身心，她才会对这个公司、这个团队忠诚、奉献。其次，就是把这个行业的发展前景告诉你的团队，房地产销售，可以说是销售行业中处于金字塔的顶端，是收入及地位最高的，同时呢在我们这个公司对于你的职业生涯有很大的发展空间，公司会鼓励你帮助你发展，逐步的完善自己，不断地学习从而走向管理层。通过每一次

5、的会议鼓励大家多发言，多出谋划策，同时也是在了解每一个人性格、能力各方面因素，为日后的管理打下基础。三、培训（一）培训目的：通过培训，是销售人员掌握项目的产品特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及相关技巧以及了解不同客户的心理特点、消费习惯、投资习惯等。（二）培训步骤:(1)制定培训计划（2）收集整理培训资料：销讲资料、销售资料、案例分析资料、市调资料、（3）组织讲演（4）实战指导，强带弱，老带新（三）培训内容：1、前期培训：（1）公司经营理念教育（2）房地产从业人员要求（3）团队精神教育（4）行为规范教育（5）重点项目介绍（6）上岗技能培训（7）市场调查

6、培训（8）语言表达能力培训2、基础培训（1）销售工作流程及行为规范（2）产品的理解:规划、户型、装修、配套（3）项目有劣势分析（4）市场状况及竞争对手分析（5）计算价格及按揭（6）合同及法律常识（7）销售技巧（8）客户分析（9）各种销售表格的填写（10）市场调查的方法（11）房地产基础知识培训四、团队精神简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，团队精神能推动团队运作和发展、培养团队成员之间的亲和力、有利于提高组织整体效能。一个优秀的团队

7、不仅需要过硬的本领、较高的个人素质，还要求有一个团队的意识，一个团队首先要团结，有一个向心力，团结就是力量，内部不会勾心斗角，大家只是为了公司的共同利益去奋斗拼搏，只有共同利益达到了，我们才能过得更多的个人利益，两方面息息相关。对内呢，我们要引进竞争机制，才会有活力有动力，这个团队才有生机。五、时间观念一个人如果不尊重时间就是不尊重自己，对于时间观念，首先要做到的就是严格遵守作息时间，不迟到早退，对于每天的工作，通过时间细化，合理安排每天工作，做到井井有条。如果想要成功的分配时间，你可以使用估计、分配与控制等方法，你还可以种用排定事件先后