涞源婚庆用烟总结

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1、探源县卷烟营销部关于发展婚庆用烟市场的总结为认真贯彻落实大幅度提高钻石品牌在我省市场占有率的会议精神。全市工作会议以后，我营销部召开了全体职工大会，认真传达了张局长工作会议报告的各项内容。在讨论今年“卷烟上水平”和钻石品牌培育两方面问题上，大家一致认为把我县“婚丧嫁娶”用烟作为钻石品牌上销量和上结构的突破口。下面我把“婚丧嫁娶”用烟方面所做的工作总结如下:.充分调研市场，确定用烟品牌。由于历史及风土人情的传统习惯，我县在“婚丧嫁娶"用烟量上比其他地区要大很多。参加礼仪随份子的每个人都要发一盒烟，帮忙的亲朋好友

2、能发到一条烟。一般小的礼仪至少用烟50条，大一点的礼仪用烟能达到200条，甚至更多。这些用烟都按盒分发出去，宣传面很大，效果明显。所以，我们在调研中发现,城区用烟集中在10元/盒以上的品牌，农村区域用烟集中在5元/盒以上的品牌，7元/盒的占据了很大一部分。所以，我们初步确定了钻石（软红）、钻石（红石二代）、钻石（硬红）、钻石（红如意）、钻石（中国红）几个婚庆用烟规格，钻石（软红）、钻石（银玉兰）、钻石（玫瑰紫）、钻石（绿石二代）、钻石（金玉兰）几个丧事用烟规格。客户经理在拜访零售户时宣传行业政策和货源信息，大

3、力推介钻石品牌。二、全员营销，主推钻石品牌。在全体职工会议上，深刻领会会议精神。营销服务科发起动员，全体干部职工推介婚丧嫁娶用烟一律钻石品牌。客户经理帮助购买卷烟除钻石品牌外，其他品牌不予购买。市局下发了“婚丧嫁娶”用烟实施细则以后，发动全体干部职工积极向亲朋好友宣传奖励政策。给客户经理下达宣讲任务，按每个批次电话告知零售户“婚丧嫁娶"用烟奖励政策，在消费者购买时积极主动推介钻石品牌。三、运用货源分配策略，给钻石品牌让路。由于我县“婚丧嫁娶"用烟量较大，零售户分几次囤积几个办事用烟品牌、消费者能在零售户店里一

4、次购买到一件以上的某个品牌。为了达到让钻石品牌在零售户店里的库存增加，满足办事用/的数量，减少其他省外品牌的库存量。在货源二次分配时，把与钻石品牌有冲突的牌号尽量地平均分配给各个级别的零售户，让其很难积较大库存，不能满足消费者用烟的数量。增加购买省外品牌的难度，主动引导消费者购买同价位的钻石规格。发展用烟信息联系点，推介钻石品牌。每个干部职工都充分利用自己的社会关系网，建立办事用烟信息联系点，收集婚丧嫁娶用烟信息，主动推介钻石品牌，给予推介人一定的奖励，扩大钻石品牌在我县“婚丧嫁娶"用烟的市场占有率。2012

5、年5月6日