浅谈绿色纺织服装营销策略的制定

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1、浅谈绿色纺织服装营销策略的制定【摘要】为了适应社会的进步，许多纺织詁公司都推出了绿色纺织品。本文对如何制定绿色纺织品的营销策略进行了分析，以期能够指导纺织企业绿色纺织品的营销，推动绿色纺织品的发展。【关键词】绿色纺织品营销绿色纺织服装指的是一种特殊的服装，这种服装是按照环保要求牛产、使用和废弃的，因此，这种服装对环境和人体的伤害极小，甚至是没有任何危害。随着社会的进步，经济的发展，人们的环保意识不断觉醒，因此在选购服装时，人们不仅会考虑美观、实用这些传统因素，也会考虑服装是否健康无害。即便如此，与发达国家相比，我国公众的绿色消费观以及绿色消费行为还比较落后。因此，制左合理的绿色营销策略，对于指

2、导企业开发生产绿色纺织服装产品推动纺织服装绿色消费具有重要的现实意义。一、绿色纺织服装营销策略制定的依据绿色营销指的是一种特殊的营销组合策划实施过程，在这个过程中，企业不仅要考虑自身利益、消费者需求，还要注重环境保护，统筹三者的协调发展。因此，纺织服装企业的绿色营销活动的基点应当包括3个方面:企业的绿色市场营销活动应当满足不同消费者的绿色需求；绿色市场营销活动应当关注环境保护、人类健康和生态平衡；绿色营销活动还应当能够提高企业的核心竞争力，促进企业的长期稳定发展。二、绿色纺织服装的定位与传统纺织服装产品不同，绿色纺织服装产品面対的消费阶层广、消费人群多，由于绿色纺织服装产品是…种新事物，大部分

3、的消费者都不太了解。在这种情况下，必须对产品进行合适的定位，才能将产品成功地推向市场，为消费者所接受并长期购买。据调查，目前大部分消费者的绿色消费意识仍然停留在注重自身安全、健康的初级阶段。因此绿色纺织服装应当根据当前消费者的需求进行定位，才能获得市场。与人类健康安全比较相关的纺织服装产品冇针织衫、床上用品和内衣，此外，儿童产品的健康安全也广泛受到了社会和父母们的关注。因此，绿色纺织服装企业可以注重开发童装、内衣、针织衫和床上用品等绿色纺织产品。三、绿色纺织服装的价格策略近两年来大豆纤维、彩棉、珊瑚绒等纤维制詁和服装都卖的比较火热,由此可知，消费者对绿色纺织服装的需求已经明显增加；此外，通过分

4、析消费者愿意支付的金额范围，我们可以得出当前消费者的消费观念仍然是务实、理性。消费者在购买绿色纺织服装时，不仅会考虑绿色产品有利于身体健康，改善生存环境质量；同时也会考虑高价位会给自己带来的负面效应。由于绿色坏保意识较差，生活水平偏低，很多消费者在思考各方面的利弊之后很可能放弃购买价格较高的绿色产品，转而购买自己能够承担的、价格比较低廉的普通产品。因此，企业在指定绿色纺织服装的价格时，应当因人而异。对于普通消费者，应尽可能地定比较低的价格，通过薄利多销来获取较人的市场份额。这种情况下，消费者看到绿色服装不会危害自身的健康，同时价格与非绿色产品也相差不大时，就会选择健康的绿色服装。而对于高消费群

5、体,企业可以实行高价位策略，给绿色纺织服装制左比较高的价格。与高消费群体而言，他们有足够强的经济实力购买他们想耍的东西，他们比较关注自身的生活质量、身份地位和身体健康。同时，很多高消费群体还有攀比心理，他们比拼时尚，而绿色消费也是他们心中时尚的一种，他们为了追赶潮流，也会更倾向于购买绿色服装。对于这样的消费群体，企业可以开发高档的绿色纺织服装，并将产品的价格定得更高。四、绿色纺织服装产品的设计与开发绿色纺织服装产品的设计与开发应当以满足消费者的需求为导向，将绿色消费理念灌输到品牌设计和产品设计中。同时企业必须严格控制产品的质量，严格按照国际或国家标准执行纺织原料的筛选、培育，生产过程屮废水、废

6、气、废渣的排放控制以及产品各种理化性能的检测。在资金允许的前提下，纺织服装企业可以积极引进和开发先进的生产技术或使用环保生态原料。五、绿色纺织服装分销渠道的选择据调查，当前超市、百货商场以及专卖店是纺织服装的主要购买点。其屮甜牌专卖店是将屮间商坏节降到最少的分销形式，因此绿色纺织服装比较理想的分销渠道就是专卖店。采用这种方式，消费者和企业可以直接沟通，消费者可以向企业放映服装质量设计方面的问题，企业也可以直接向消费者宣传绿色纺织服装的理念及其优势，信息流通顺畅。但是，中小型纺织服装企业难以承受构筑众多营销网络所需要的巨额资金。超市和百货商场属于单层次分销渠道，必须借助这些商家的力量，才能将绿色

7、纺织服装成功推向市场。六、树立绿色形象，蜩造绿色品牌树立良好的绿色形象离不开广告宣传。通过广告宣传可以传递绿色信息，启发引导消费者的绿色需求，激发消费者的购买欲望，并最终促成购买行为。但目前市场上很多绿色纺织服装广告并没有达到预期目的。很多广告没有特色，内容大众化，诸如“绿色产品”、“环保产品”等词，千篇一律，吸引不了消费者的注意；还有的广告概念模糊，以偏概全。这些广告在一定程度上阻碍了消费者对绿