溦勣r資連鎖經營發展和策略

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1、淺談農資連鎖經營發展和策略［摘要］通過對農資企業經營現狀調研，探索新型農資連鎖經營發展的優勢，並對農資連鎖經營中可能岀現的問題提岀瞭防范策略［關鍵詞］農資企業連鎖經營策略隨著我國農資流通體制由計劃經濟轉向市場經濟，農資企業逐漸進入瞭一個新的市場運行階段，它改變瞭以往陳舊的農資流通體制的約束，給農資經營者帶來瞭發展商機。農資流通領域出現瞭連鎖經營這一新的市場力量，也帶動各種形式的農資經營企業，逐漸形成各種連鎖經營的新型企業管理模式。連鎖經營是一種商業化的組織形式，它經營著同一種類的商品或者服務的多個企業，以形成一定的規模化經營管理形式，從而實現具

2、有規模化效益的一種新型的經營模式1農資商品和農資企業現狀1.1農業區域性分佈廣，農資商品季節性強農業生產區域廣层,有山地，有平原，地區性農作物之間種植結構具有多樣性，復雜性；農業生產的季節性變化造成農資商品需求也存在著明顯的銷售季節問題，有淡旺季之分，相距遠近地區的農民在用肥、用藥上的習慣也各不相同，長期偏愛定的農資產品，這樣在一定的范圍內對農資品種需求量存在分散性，且農民收入普遍不高，他們隻在農作物需要施肥和用藥時才購買農資產品，購買力相對弱小，因而帶給農資企業運輸成本較高，中間渠道環節較多，物質品種配送速度緩慢，造成農資商品庫存擠壓，資金周

3、轉慢，占用利息多等問題，影響到企業經營者的銷售額，使農資商品很難有利潤發展的空間1.2農資經營者缺乏良好的素質目前在農資經營隊伍裡，懂得農資經營和不懂的經營者都在銷售化肥和農藥，甚至於還有偽劣的農資商品充斥市場，導致市場秩序紛亂，嚴重損害廣大農民的利益；農資經營人員缺少農資技術方面的知識，他們在產品訂貨，銷售，推廣應用方面的能力是有限的，無法做好對農民用肥用藥的科學指導；再加上還有些農資經營管理者本身思想落後，平時工作中缺乏幹勁，沒有競爭意識，安於現狀，創新意識不強針對農資商品的特殊性和農資經營人員缺乏積極性的問題，農資經營企業也面臨著農資市場

4、化的改革，為瞭保持企業持續競爭上的優勢，農資企業引進瞭先進的經營理念，采取一種新型的農資連鎖營銷方式，它具有連鎖經營的優勢性，為農資企業帶來瞭活力2農資企業連鎖經營發展帶給企業先進的營銷理念2.1農資連鎖具有采購規模優勢統一采購減少瞭農資商品之間的過多環節，降低瞭農資商品采購過程中的經營成本，為企業帶來一定的經濟效益。由連鎖企業集中采購力量，本身就具有一定的采購規模優勢，它能提高農資商品的購貨進度，從而在一定程度上降低瞭采購成本，節約運輸費用，避免不必要的采購費用發生。連鎖企業在與生產企業的談判過程中，由於購貨種類多且采購數量存在一定的規模，一

5、般能得到供貨商給出的優惠條件，也能獲得廠商長期的合作關系，為企業提供長期的供貨渠道，在一定的程度上避免企業購貨的風險性2.2農資連鎖具有銷售規模優勢農資連鎖企業銷售網點面廣、量多，具有一定的規模性，他們在銷售環節上有明顯的優勢，農資商品售價制定合理，農資商品物價穩定，讓農民能買到放心的化肥和農藥，帶給農民良好的購買環境，讓農民用上優質價廉安全的農資產品，避免偽劣農資商品給農民帶來不必要的損害，保證農民的合法權益受到保護2.3農資連鎖具有配送規模優勢連鎖企業建立物流信息化體系，以提高配送效率。利用電子計算機技術進行信息化程序設計，建立企業間規模化

6、配送信息網絡，為企業提供準確及時的信息，提高農資配送管理效率，降低農資商品運輸過程中的成本，充分發揮企業規模效益，改善物流服務水平，增強企業市場的競爭優勢2.4農資連鎖具有市場化規模優勢把有實力的農資企業發展成連鎖經營，對市場的營銷網絡重新進行調整，聯合做好農資商品的優質品牌，加強農資系統網絡化管理，建設配送的服務系統，使連鎖配送普及農村各個網點,讓網點建設能得到合理化配置，也可開設農資超市，經營與農民種植有關的農業種類，提高農村市場的占有率，擴展農資連鎖經營企業的市場優勢地位2.5農資連鎖具有規范管理規模優勢農資連鎖經營者都會有規范化的管理制

7、度，配置健全的人事、財務、業務等機構，有利於企業的穩定協調發展，他們重視農資商品的質量品質，對農資商品質量實行監管，具有一整套的質量體系法則，良好的誠信文化建設，規范有序的市場管理環境優勢盡管農資連鎖經營具有自身的優勢，也在一定程度上起到緩解市場疲軟無序的作用，但是，農資連鎖經營過程也存在著不利因素。因此，企業要采取相應的防范措施，進一步完善企業管理經營機制3強化農資連鎖經營模式的策略工作，完善農資連鎖的經營機制3.1連鎖經營企業要做好監督防范管理，增加企業透明度在農資市場的運行過程中，農資連鎖經營企業擔起監督職責,它不僅要維護良好的市場競爭秩

8、序，也要保護農民消費者的合法權益；政府要建立農資商品質量檢測中心，加大監管力度，完善市場監督體系，提高企業市場信息的透明度3.2農資連鎖經營企業要避免