电脑市场常用营销策略分析

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1、电脑市场常用营销策略分析假设所属的电脑企业是一个大型企业，一、市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、人学牛和农村用八四类市场。年轻白领注重生活品质、追求简约，希與在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓斥力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络屮分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等因扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。二、目标市场因为所属的电脑企业是一-个人型企业，那我目标

2、市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。三、市场定位现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。四、产品策略在我看来电脑按产品分类屈于耐用品或是选购品。从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提窩产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，増加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形彖。増加新的销售渠道，开

3、拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。品牌对一个产品至关雨要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响Z类的。五、价格策略电脑的定价考虑的因索很多：如果靠近产地的价格町以比远离产地的少。电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。根拥品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。电脑也可以

4、使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。六、分销渠道策略对于电脑來说顾客每次购买的数量少，且价值比较窩所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。七、促销策略就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销儕人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。青岛农业大学海都学院校园手机营销机会的SWOT分析手机市场是一个很好的市场,在学校里我会建立自己的营销团队并

5、联系相应的商场來销售他们的手机。现在我就我营销团队在学校里得手机营销做一下SWOT分析：S（优势）：许多同学买手机喜欢挑牌子，在我周围调査來看，冇接近八成的同学使用品牌于机。而我选取的营销手机种类是诺基亚，三星，摩托罗拉之类的品牌手机，有品牌保证。大家比较喜欢。我会建立一个营销团队，挑选平时营销能力、口才比较好的同学加入。加大我营销优势。我的团队会有一套严格的规章制度，提髙营销效率，以及后期的服务效率。在销售手机的时候我会搭配赠送相应的手机链，手机套來吸引同学们的购买。在平时的营销活动屮，我会组织团队人员积极学习营销知识。同时在保证白己推销优势时取长补短学习对手好的营销模式，虚心求教，

6、不自大。我会选取有实力的商场，确保他们的产品的质量与儕后，来确保营销质量。VV（劣势）:营销团队刚刚建立，同学们之间相互不太了解，会出现管理难度。团队成员对手机性能方面知识与所选商场的知识了解不透彻，给买家的映像不好。因队成员的营销方式、态度、手段还有待锻炼。前期对我营销团队的宣传不够，以至于同学们不了解我背销团队。O（机遇）：大学里消费主体是学生，而手机作为沟通的工具几乎每个学生都得冇，因此销售市场广大；学牛们喜欢功能多的手机，手机更新换代速度快，因此同学换手机的速度也快。现在购手机有一定的政策，譬如以旧换新，补贴，分期付款等。所选取的商场有一定的影响力，为我宣传团队间接做了广告，加

7、大了我团队的影响力。就调査而知，校园里没有专门销售手机的团队，倒是有许多张贴小广告卖丿兼价手机的人。但是他们的手机没有质量保证，有许多是水货。调査同学得知，同学一般不喜欢买这样的手机，怕买到假货，毕竟手机开销不算太小。T（挑战）：学生-•般没有什么经济来源，所以大多数同学不会频繁的换手机；学校虽然没有专门卖手机的店与团队，但是学校有卖二手手机的。在海都负一层有家海都电器，他们在学校存在了好长时间,信誉挺好,他们那出售二手手机，一些困难的同学比较