管理心得做好防管理范学会放手

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1、去年夏天，帮儿子买了一辆脚踏车，希望他能开始学会享受铁马的乐趣，同时训练平衡感。不过，由于第一次练习不顺利，从此铁马在储藏室内休养了一年多，i直未有机会在外面奔驰。上个丿J'心想应是时候让他再次练习，将铁马喂饱（将轮胎打满气）后，父子二人在公园内练习；儿子学骑车，老爸在后扶车。过了一年多，情况并未改善太多，只要我一松手，儿了似乎马上会跌倒；就在儿子怕跌倒，老爸不敢放手的父子情结下，我们扮演了i个小时类似父子骑驴的困境，从头到尾，由我扶着脚踏车，儿子摇摇晃晃地踩踏板；除了我得到充分的运动量之外，儿子骑车的技巧，似乎原地踏步。隔天想，学骑脚踏车应不是太困难，为何我父子二人进展缓

2、慢？想来主要原因是在“儿子怕跌倒，老爸不敢放手”的情结所致。灵机一动，到跆拳道馆拿冋个人全套护具（头盔、护肘、护膝）让儿子穿上，重回公园练习。儿子得意于酷炫的全副武装，而我则放心于完整的保护；他此次一上铁马，我放心地松开双手，很快，他就能克服恐惧，控制铁马，开始享受单车的乐趣。期间，虽免不了一两次的跌倒，但因专业跆拳道护具的保护，对他不仅未造成伤害，反而让他觉得好好玩（因为发现跌倒了也不会痛），我们父子度过了一个甜蜜、同时有成就的下午。在亚洲建立奥图码成为专业投影机品牌的初期，我们也经历了类似上述练习铁马的困境。因为担心失败，所以不敢尝试创新；因为担心团队成员询未成熟，所以

3、不敢授权。我们很快发现，在领导品牌群聚的投影机产业小，我们不创新根本没有机会；创新，或有一线“胜”机。很快，“不犯法，不赔钱”成了我们的全套护具，团队在此共识下，执行团队克服不安，全力以赴；而管理团队已做好防范，更能放手，使整体团队能在销售、行销及客户服务上，都能有更多的创新来满足客户的需求，很快，我们成为全世界领先的专业投影机品牌。成长，不免冒险；但做好防范，可将风险降到最低。在风险可控的范围内，只要做好防范，我们可以适当放手！营销（Marketing）什么是营销营销（台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用

4、來辨识未被满足的需要，定义、量度IJ标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有滕。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆•麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一•系列活动。营销学中的主要概念包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)>定位(positioning)>需要(needs)>欲求(waiUs)、需求(demand)>

5、i)j场供给nn(offerings)>品牌(brands)>价值和满足(valueandsatisfaction)a交换(exchange)>交易(transaction)x关系和网络(relationshipsandnetworks)>营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竟争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)o这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程营销的主要过程有：(1)机会的辨识(opportunityidentifi

6、cation)；(2)新产品开发(newproductdevelopment)；(3)对客户的吸弓I(customerattraction)；(4)保留客户,培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；(5)订单执行(orderfulfillment)。这些流程都能够处埋得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化营销己经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个金业的意义何在？我们如何看待营销

7、在整个企业发展战略中的位置？在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业''的帖了中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到口己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都