装饰行业市场分析

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1、装饰行业市场分析装饰行业市场分析随着房地产行业的迅速发展,装饰行业发展速度也异常迅猛,出现了许多全国连锁的家装集团公司,包括龙发、东易日盛、轻舟、今朝等等知名品牌,市场竞争的激烈程度可想而知。如何在竟争屮胜出,了解到装修业主最关心的问题,掌握他们选择装修公司的标准,成为竞争中最关键的问题。装修行业快速发展,业主装修观念也是不断更新,他们关注的不再仅仅是价格和工程质量,包拯设计能力、坏保标准、资质水平、经营状况、装修公司整体规模等也统统进入了业主的考察视线。几家相对比较有实力的装饰公司,从品牌到设计,谁也不敢说业主眼中哪家最强,Ifuft规模化、集团化的装修公司,在控制成本和工程管理

2、方而也都在伯仲Z间、难分高下,造成了很多业主都是靠朋友介绍,或是看周边业主的实地装修状况來选择装修公司。在品牌宣传上,各家公司宣传套路儿乎一致,一般都是设计展,电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。社会活动方而,也多是针对新楼盘业主设计的一些装饰交流会,采取一对一的方式,希望通过华丽的外表,加上销售员和设计师的战略战术拿下订单,但是业主在签订合同之前往往疑虑重重难以决断,导致这种活动签约率并不是很高,冇些业主即便签订了合同也会心有疑虑,回家乂通过网络等再次调查签约公司的口碑、履约状况。深入分析业主的心态,男性业主往往相对理性,对公司细节状况关注较多,包括装修公司的品牌、管理,以及交

3、流过程中的人员索质;而女性业主则较为感性,往往更为关注自己喜欢的设计风格,在装修设计中局部的完美便可以将其征服,只耍对设计满意,价格就只是签订介同前的一个必然过程而已。从中我们可以看出,无论男性业主还是女性业主,他们最大的共性或者说是共识都集中在细节和局部的完美。但是大多数装修公司,始终都是在努力的宣传自己的设计水准,设计理念,通过电视、平面、网络等媒体为了宣传品牌而宣传品牌。事实上这些问题最终反映到业主心冃中都只是档次定位,在业主心冃中处于某一档次的装修公司,无论你怎么宣传,在他心目屮的定位都是一样的,业主并不会相信你的设计水准,你的品牌价值以及你的工程管理水平会比其他同一档次的

4、公司高出许多。如何将细节完美主义发挥到极致就成了忖前装饰市场血临的最大问题,能否将业主最关心的装修细节恰到好处的处理,将直接决定业主的签约欲望。由于每个人职业、性格、爱好的差异,对居室装修关注的角度也大有不同。新婚白领,可能更喜欢温馨的卧室,还有和爱人坐在客厅沙发上一起看电视的悠闲;一个事业有成的三口之家,则史加关注如何给孩了的成长创造良好环境,是否有一个孩了喜欢的亲了活动场所;而一个广告创意人员,最想要的可能是一种个性化的装饰搭配,能够充分标榜自己与别人的不同、带有自身商标式的装修风格。品牌装修公司耍做的就是满足业主的需求,抓住中高端人祥(低端市场就交给游击队好了),体现口身设计

5、理念的特异性将是重中之重。纵观其他行业的发展,手机行业中的多普达,电器行业的海信,房地产行业的万科,能源行业的BP,服务行业的星巴克,特异营销是在任何激烈竞争的行业中都能脱颖而出的制胜法宝。在家居行业屮,提升品牌价值,标榜设计理念,推动家居流行发展趋势,都是获取史人利润的有效办法,业主也不是不明白其中的奥妙,各家公司的手段也都万变不离其宗。由于装饰装修H身的行业特性,并不存在核心技术,那么特异性就在企业文化和品牌宣传工作中突显出来,从客户关注的重点来看,细节主义、量身定做是行业的整体发展趋势,很多公司也都在关注,但是如何实现并没有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果,个人认

6、为应在金业文化和品牌宣传中以细节主义为核心,成为家居行业细节主义的代表詁牌,真正为业主提供量身定做的服务,并从以下方面入手一、家居行业社区推广活动1、人群细分以北京为例,很多家庭都有宠物,在社区活动屮,将“宠物家居”融入具屮,这将吸引很多女性业主的LI光;2、年龄细分以老年人为例,多数老年家庭,装修决定权在孩子手中,他们更关心的是老人的健康,那么就应该在社区活动中,设计主题为"绿色奥运,绿色家装”的活动,在设计展示中将绿色和阳光作为关注点;3、消费层次细分以别墅装修为例,这些业主多数事业有成,在追求品质品味的同时,更关注家庭生活的和谐,一个完善的休闲花园设计口J能会直接决定其签约欲

7、望。二、品牌媒体宣传推广1、宣传理念大家都认为装饰公司是做装修的,个人认为,在宣传中可以以“我们不仅仅装饰房间”为核心理念,提出为客户“装饰生活”的概念,体现白己为客户量身定做的工作理念,不仅要为客户装饰房间,更要为客户装饰生活,让客户在有限的空间小体会到生活的无限美好。2、媒体植入相对于广告而言,媒体商业植入是广告市场的新型宣传手段,利用社会关注点,给媒体一个关注炒作的噱头,让媒体帮助自己宣传,花钱少,见效快,还可以反复炒作,将宣传覆盖率提高到前所未有的境界。举个例

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