42芦荟灵芝胶囊市场营销策略企划案

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1、芦荟灵芝胶龔市场营销策略企划案摘口：作者：朱志広【写在前而】・策划的前捉与对象根据A集团芦荟产业的发展战略、经营宗旨与宏伟日标，结合国内芦荟保健品市场现状，设定在未來的销售活动中推出一种以芦荟、灵芝为主要成份、科技含量高的肠道保健食品——芦荟灵芝胶粪。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。•策划的依据与H的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析利利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很強的生•命力，值得研制开发和市场推广。策划的另一个H的是为A集团经营决策提供参考。一、市场分析中国保健品

2、市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”Z后就一蹶不振：九九年下半年以来，市场乂开始升温。新壯纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家和关法律法规的不断完善，行业管理的进-步规范，保健品市场一定会真正地逛向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。（-）

3、保健品市场现状（略）（二）芦荟保健品市场现状芦荟保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：1、国内市场对芦荟的基本功能虽然冇一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。2、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是芦荟保健品市场发展缓慢的主耍原因。3、芦荟保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于芦荟产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体闲难，国内专业种植、生产和开发芦荟产品

4、的金业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只冇3〜5家。金芦荃是国内芦荟制品企业的老人，现有保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和化妆品系列两大类，年实际销售额尚木突破4000万元。4、芦荟类产品没冇突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没冇创新农现，没冇独特的销售主张，所以品牌知名度低。5、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。综上分析，芦荟产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做人；产业前景十分光明、市场商机巨大。（三）肠道保健品主耍竞争产品肠道保健品市场定位在润肠通便、

5、排毒养颜类的产品冇上100种。1、消费需求现代医学己经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病山内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下來后，因为吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用Z物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，口积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务Z急！2、目标市场（1）据冇关资料报道，全国冇30%以上的人患冇慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者屮50%以上的人患有便秘症。（2）43.8%的妇女都彳j不同程度的便秘。（

6、3）中老年人50%以上都有便秘症状。据此，可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用商年消费额上百亿元人民币（这一消费不包含药店0TC、保健品商场与柜台的销售额）。由此可见，肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。（四）市场机会分析1、近二年來，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教冇，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行

7、的“器械洗肠”、“生物淸肠”、“牛•态净肠”等都代表看净肠潮流的兴起。2、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑H金”等在市场上的非凡衣现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。3、灵芝类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。4、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期其至衰退期。5、目前市场上还没有主推或力推''净肠通便”功能的芦荟保健品。尤其是没有与灵芝相配合的芦荟类保健品上市。6、芦荟保健品在国内市场都未形成气候，同时还没冇真正科技含量高的产品上市。7、国家和当地政府大力扶持芦荟产业的发

8、展。综上分析，在近年内将芦荟灵芝胶囊推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。（五）行销阳力分析多年來，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因此，众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁來自市场。面对竞争十分急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力冇：1、产品品种多，蚕食市场现象严重，消