毕业论文《个人网店营销策略探讨》

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1、郑州科技学院专科华业设计（论丈丿题目学生姓名专业班级学号所在系指导教师完成时间个人网店营销策略探讨电子商务（2）班200906071经济贸易系2012年4月1日个人网店营销策略探讨摘要本文简要介绍了网上商店的含义、特点及类型，分析了当前网上商店在经营上遇到的一些问题，电子支付方面、安全隐私方面、货物配送方面。以及详细地探讨了网上商店在经营上的策略，分析网丿占如何定位、讨论网丿占在经营上的策略。本文确研成果可以帮助从事网上开丿占的个人及企业降低和规避经营风险，如何吸引顾客，留住顾客，让网上商店成功经营起來，从而从屮获

2、利。只有充分利用网络资源营造岀一个有利于自身发展的网上经营环境，才能在激烈的市场竞争中立于不败Z地。随着“电子商务”的呼声在中国日渐高涨，网上商店的模式也慢慢被消费者认可和接受，在零售业竞争如此激烈的今天，网上零售商不仅要与传统零售商共分一杯羹，还要在网络同行屮占有一席之地，可谓任重道远。关键词：网店；经营；策略DiscussaboutOnlinebusinessstrategyAbstractThispaperbrieflyintroducestheonlinestoreofitsconcept,characte

3、risticsandtypes,detaileddiscussesthecurrentonlinestoresinthemanagementofsomequestions.Electronicpaymentaspects,safetyprivacyandcargodistribution.Anddiscussedindetai1inthebusincssofonlineshop,analyzeshowonlinestrategyinbusinessorientation,discussthestrategieson

4、thenet.Thispapercouldhelpresearchachievementinthatshopattachedtopersonalandenterprisetoreduceandavoidbusinessrisks,andhowtoattractcustomers,retainingcustomersoperatesuccessfully,letonlinestoresitsoastoprofitfromit.Onlymakefulluseofnetworkresourcestocreateacond

5、ucivetothedevelopmentoftheirownonlinebusinessenvironment,tothefiercemarketcompetition.Asz，e-commerce，zcallsgrowinginChina,onlinestorespatternalsoslowlyrecognizedandacceptedbyconsumerstheintensecompetitioninretailing,onlineretailerstodaywithtraditionalretailers

6、werenotonlytopartakeinnetworkcounterparts,butalso,itoccupiesaplacetoimplement.KEYWORDS:online;Business;strategy目录一引言1二网店概述2（-）什么是网店21、网店的起源22、网店的发展前景2（二）网店的特点3（三）网店的类型及经营模式31、综合商城32、百货商店43、垂直商店44、复合品牌店45、轻型品牌店56、服务型网店57、导购引擎型5三网店经营过程屮的问题7（-）网店经营屮的问题71、电子支付方面72

7、、安全隐私方面73、货物配送方面7四网店经营策略9（一）网上商店对传统商店的影响91、营销理念发生深刻变化92、商业利润的来源渠道改变93、对传统商业中介的影响94、商业品牌无形资产的价值倍增9（―）网上商店的定位101、顾客定位102、商品定位103、服务定位114、价格定位115、商域定位12（三）网店的经营策略131、吸引顾客策略132、信任建立策略133、销售促成策略134、情感投资策略14结朿语15致谢16参考文献17—引言网上商店是电子商务的一个重要表现形式，也是电子商务不可分割的一部分。20世纪90年

8、代初，美国和加拿人最先出现了网上商店形式。随后，网上购物的浪潮推进至欧洲、亚洲乃至全球。在屮国，电子商务模式出现于1994年；第一家网上商店最早被认为是1996年山东省一位农民在网上卖鲜花开始；1998年起，我国网上商店逐渐增多；进入21世纪,随着互联网的普及，电子商务的影响力也逐渐提升，网上购物的消费模式也开始成为中国网民FI渐青睐的新时尚。那什么是网上商