策略性商务谈判中的谋略运用题库

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1、第1题：在方桌上谈判时：AA.两个人应该隔角坐B.两个人应该面対血地朋C.同方的人应该对面坐D.客队应该靠门坐笫2题：在谈判进程中：CA.应该发扬民主楮神，大家集体决定下一步怎么办B.不需要领导者，但需要-•个监督者C.有一个观察者专门关注谈判的进程，起到旁观者清的作用D.以上说法都不正确第3题：卞列关于垂直谈判的说法不正确的是：AA.垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益B.垂宜谈判即解决一个问题后再进入下一个问题C.垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确D.垂直谈判的缺点在于不能够前后照应第4题：谈判前的准备工作包括：DA.调整好口己的情绪B.弄清楚己方握冇的筹码C.让谈判对手相信

2、己方握有这些筹码D.以上都包括第5题：下列关于水平谈判的说法不正确的是：DA.水平谈判就是儿个问题一起谈B.有筹码交换时，应采用水平谈判方式C.水平谈判中应将需要谈的问题放一起谈D.水平谈判不适合分组谈第1题：惩罚的能力不包括：BA.剥夺B.中伤C.伤害D.使得不到笫2题：软出牌可能造成的负面影响不包括：AA.可以根据对方的反应决定白己的行动B.被对方牵制C.对方会质疑货品质量D.自己做了讣步但对方并不领情第4题：在安排谈判屎位时：DA.不论何时都应该在环境优雅舒适的地方进行B.在进行谈判时，一定要好好款待对方C.即使谈判想要破局，也应该礼貌周到地对待对方D.参加僵持拉锯的谈判前，

3、一定要先吃好喝好，做好准备工作第5题：谈判屮的破局：DA.可以挫对方的锐气，让己方控制谈判局面B.是为了赢而破，不是为了破而破C.在破局前要为自己留好退路D.以上说法都正确第1题：在选择谈判场地时，下列说法不正确的是：BA.在球场谈判，需耍了解对方的心理，决定是否赢球B.在餐厅谈判，酒酬耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选C.和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择D.在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧笫2题：借助民意锁住自己的立场：BA.可以在任何谈判中使用B.多用于外交和政治谈判C.即企业可以借口公司员工不同意锁住口己的立场D.以上说法都正确笫1题：在谈判中把握坚定的弹性，并

4、不是：CA.使用弹性的语言B.在谈判屮不走极端C.察言观色，根据对方的变化改变自己的立场D.在谈判者白己设定的范围内弹性伸缩笫5题：在関桌上谈判时，不匸确的座位安排是：CA.两人谈判应在屮间空一个座位B.主队靠门坐,客队坐里面C.主队和客队的人交叉坐D.主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿第1题：再选择谈判方案时，不正确的做法是：BA.仔细分析各方案的利益差别在哪里B.在进行分析比较Z后，就一个谈判方案进行讨论C.以最佳方案作为谈判的基础D.在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案第3题：使用诱敌深入战略时：DA.要拿小的利益诱惑对方B.一步一步慢慢地提出新要求C.把本町以不要的东西想方

5、设法让给对方，计对方觉得冇利可图D.以上都包括第4题：在用谄媚法进行谈判时，应注意：CA.只给予不耍求B.先给予后要求C.先要求后给予D.只要求不给予第5题：如果买卖双方的底线和期待成交价都重合：AA.会出现一拍即合的情况B.一方可以操纵另一方的期待C.如不妥善处理，谈判就会破裂D.谈判出现了单一成交点第1题：下列说法错谋的是：BA.在谈判前一定要为自己留好退路B.只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了C.谈判者要密切关注对手可能的退路D.谈判者要关注承诺的实施情况第2题：一般而言，谈判时应当：CA.破釜沉舟，背水一战B.随着谈判进展灵活处理，不需预留退路C.给自己留出多条退路，増加

6、谈判的筹码D.不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判笫3题：使用诱敌深入战略吋：DA.要拿小的利益诱惑对方B.一步一步慢慢地提岀新要求C.把木可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图D.以上都包括第2题：下列关于谈判文化的阐述，错误的是：AA.送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系B.和徳国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈C.请H本客户去卡拉OK厅谈判D.虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家第3题：在谈判中把握坚定的弹性，并不是：CA.使用弹性的语言B.在谈判中不走极端c.察言观色，根据对方的变化改变H己的立场D.在谈判者白己设定的范围内弹性伸

7、缩第4题：谈判中进行利益取舍时：BA.应争取一切可能争取到的利益B.明确自己的核心利益，放弃一些边缘利益C.放弃那些无法争取到的利益D.以上说法都不对第1题：在谈判陷入僵局吋，转移注意力的最好做法是：AA.讲笑话B.攻击自己的竞争对手C.八卦娱乐新闻D.海侃国际时事笫3题：处理谈判中的私人关系时，正确的做法是：DA.简化交情B.内外有别C.关系养护D.以上都包括第2题：再选择谈判方案时，不正确的做法是：BA.仔细分析各方案的利益差别在哪里B.在进行分析比较Z后，就一个