景德镇众艺陶瓷酒瓶生产方案及策略

《景德镇众艺陶瓷酒瓶生产方案及策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、景徳镇众艺陶瓷酒瓶生产方案及策略-在做陶瓷酒瓶的在策划促销活动Z前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带來多人收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。最好，要与整个执行坏节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结朿就跟着结束。只冇这样，听-•线销代员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚H己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断捉高和进步。我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下儿点我的工作经历给您做参考，希望对您冇帮助。首先：新品在淡季切入，

2、为新产品在旺季夯实M场棊础。淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。其次：新产品推广要“推拉结合”只有将产品摆到终端，消费者才冇机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作Z—。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查,新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会冇

3、消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中"拉”要解决的问题。按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下儿种操作方式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，日标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于冇前-期的铺货，经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是山于新产品知名度低，询期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。2、先拉动，

4、后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在用大的节H都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于冇新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。3、推、拉同步进行。-•边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力冇限的悄况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动

5、循环至少要进行三轮，才能见到效果。品牌推广Z如何练就一个优秀的品牌一、要体现企业与客户的接触点。有一种理解，品牌是客户对企业认知和印象的叠加。客户对企业的接触点分两个方面，一个是信息接触，一个是消费体验。信息接触包含广播、电视、网站、报纸、电话、短信等媒介的宣传和广告以及口碑传播。消费体验是客户对产晶和服务的购买或尝试。二、品牌要体现企业对客八的洞察。要想使客户资源保持持久月.不断拓展，企业与&户就要建立良好的互动关系。两者的互动关系越好，该金业的晶牌价值就越高。因此，增加品牌价值，提供价值创新，首先要洞察客八。可以说，洞察消费者是品牌建设的

6、起点，如果忽略这个环节，那品牌建设就是无源之水、无木之木。三、要体现企业的社会责任。一个有社会责任感的企业才能赢得社会的好感，企业的社会责任主要体现在如何对待社会的重大事件上。如果能在止曲社会事件上做到锦上添花，在负血的重大社会事件上做到雪中送炭，将会赢得社会的好感和尊敬，从而対企业的品牌起到推广作用。四、品牌要体现企业的不断创新。品牌对市场来说是一种信誉，但品牌不是凭空产牛的，它根植于企业内在价值创造。产品创新应成为一种木能，只有不断创新，那持续不断的闪光点才能构成品牌成长的轨迹。五、品牌耍休现企业的核心文化。品牌首先是文化的支持，这样品牌

7、才有灵魂。只有立足本土，从屮锤炼出属于自己的、独-无二的核心文化，并一以贯之，才能后来居上，在市场上别开天地。