直营店管理方案

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1、直营店管理方案为了史好的经营和管理公司玄营店铺，为公司的发展提供强有力的支持，保障公司各品牌的发展进程，特制定公司直营店管理方案。本方案包含三个部分，以下会章节详细阐述。一、公司直营店发展计划女装品牌布局序号店铺员工数量月工资月提成4中街店铺10101流行馆似水年华3400015002兴陵大家庭似水年华3400015003新世界4店布同34000900太原街店铺4百盛似水年华3400015005百盛布同340001500铁西店铺6兴隆大天地似水年华340001500北行店铺7千盛百货布同22400800合计222640092002、公司待开发店铺口前沈阳市场基木上分为四人商圈，屮街商圈、太原街

2、商圈、铁百商圈、北行商圈。屮街商圈基本上以中街新玛特为最好商场，其次为兴隆人家庭，而0101流行馆为公司似水年华形象店，主要以展示品牌形象为冃的，同时销售较为稳定。下半年冃标争取进入中街新玛特，以扩人品牌影响力，同时人幅提升直营店的销售业绩，兴隆人家庭为公司羽绒服产品主力销售卖场，需加大开发力度，商业城也是需要开发的市场，主耍进驻品牌以羽绒服产品为主，如成功开发三家店铺预计能为公司直营店提升大约150万的销售业绩。氏服饰2011年直营店运营方案太原街商圈基木上以中兴和新世界三店为主力商场，今年争取打入一个羽绒服品牌进入中兴，主要FI的是提升公司羽绒服品牌知名度，扩大公司羽绒服品牌的市场影响力，

3、建议进入羽绒服品牌（雅梵娜）比较适合商场的消费环境，加入少量（井屮月）产品对销伟对冇很好的捉升作用。太原街百盛为该地段的二类商场，主耍以活动来提升市场号召力，适合做清货为主的店铺，而该商场的地下一层羽绒服卖场也是个不错的市场，也能有效的提升公司羽绒服品牌的销售业绩。太原街新玛特也建议进入《布同》品牌，以打开新玛特这块市场，销售稳定后有助于公司品牌进入新玛特，太原街市场如成功开发三家店铺预让能为公司创造大约150万的销售业绩。铁西商圈以铁西新玛特为最好的女装卖场，基木冇希望入主《布同》品牌，小区店以兴隆人天地和大连友谊为主，兴隆人天地U前以有《似水年华》品牌入驻，LI标再进入一个羽绒服品牌厅，冇

4、助丁公司清理公司库存商品，减轻公司羽绒服品牌库存压力，从公年的销售资料来看，兴隆大天地主要以活动为主，平时销售较一•般，但活动时却有很好的销售业绩，消费群体较低端，适合价位低的产品。大连友谊做为小区店，已经经营9年，消费人群比较固定，目前已经计划进驻一个甜牌，羽绒服甜牌也可能进驻一个，可以为公司清理一部分库存商品。铁西市场最好的羽绒服卖场为铁西百货，争取进驻一•个羽绒服品牌，以提升销售业绩。铁西商圈新开四家店铺预计能提升220万的销售业绩。北行商圈主要以千盛方货为主，该商场在该商圈完全属于垄断地位，消费者购买能力强，目标进入女装品牌一个，羽绒服品牌一个，成功后大约提升130万的销售业绩。皇姑区

5、其它商场基本以特卖的形式为主合作，市场述需要开发。直营店布局图见下页-2-女装品牌布局图序号店捕员工工资年工中街店铺10101流行馆似水年华3400015006602兴隆大家庭似水年华3400015004953兴隆大家庭真情吿白3400018005224中街新玛特店3400024003205沈阳春天2300010002806新世界4店布同34000900392太原街店铺ki百盛似水年华3400015006608新玛特布同224008002249百盛布同340001500660铁西店铺10兴隆大天地似水年华34000150066011新玛特布同34000150027512铁西友谊真情告白2240

6、0600270北行店铺13千盛百货比茵2240080016014千盛百货布同22400800160合计374860018100573E羽绒服品牌布局二、公司玄营店管理方案直营店管理主要分为人员管理、货品管理、物流管理、活动策划四个部分。(1)、人员管理；为了更好的提高直营店人员工作积极性，调动员工销售热情，提高直营店员工素质，稳泄人员结构，特制定直营店人员管理办法，具体分为①绩效考核方案，②员工培训，③月会交流，④轮岗制度，⑤员工晋升，⑥员工福利，⑦季度评比，⑧年度表彰。(2)、货品管理；货晶是直营店业绩的保证，良好的货甜结构能更好的保证直营店铺的业绩，公司肓营店铺的货品耍有合理的组合性，款式

7、耍齐全，陈列有良好的系列感和搭配性，更好的吸引顾客的眼球，激发顾客的购买欲望。公司直营店铺分为三个类型，形象店、销售店、清货店，形彖店的货品品类要齐全，色系搭配要凸显出品牌的定位和流行趋势，更好的提升品牌形象和市场号召力，为公司品牌整体发展提供有力的形象支持。销伟店主要以晶牌货甜销售为主，店铺形象一般，但有良好的销售业绩，能在新詁上市期为公司提供有效的销售数据，帮助公司及时调整货品的结构和定量。清