龙湖大学城项目客户研究

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1、龙湖大学城项目客户调研建设面向未来的发展战略，为您创造可持续增长的价值基础；为您，我做到！COPYRIGHTRESERVEDCENTALINECHONGQING重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司CHONGQING(HONGKONG)CENTALINEPROPERTYCONSULTANTSCO，LTD二零零七年四月APR-2007中原工作及汇报思路——投资客户分析大学教职工客户分析普通购房者分析ABC说明：中原地产此次对客户的访谈主要集中在其投资、消费的属性和特征上，在研究其投资、消费属性的基础上，对龙湖项目未来发展的方向提出对应的意见和建议，仅供

2、项目发展决策之参考。投资客户分析A基本特征分析投资偏好分析投资方式及渠道分析客户对大学城区域认知度分析客户对龙湖品牌认知度分析中原视点及建议受访者的基本属性分析——中原对投资客户的分类——大型投资者中型投资者小型投资者经济实力和抗风险能力很强；看重项目收益能力、回报周期、升值空间和前景；投资范围较广；尝试各种领域的投资，而房地产是比重相对较大，特别对商铺和公寓的投资。经济实力和抗风险能力较强；注重投资的稳定性；对投资范围、区域、投资物业等相对谨慎；一般首选中心区域，对有发展潜力的新区做尝试性投资。有一定的经济实力，抗风险能力较弱；投资固定资产为下一

3、代或养老准备；注重投资的地段和稳定收益，对价格很敏感；一般选择中心区域，不会考虑新区等不成熟区域投资者对物业类型的偏好投资者分类投资物业类型投资倾向及要求大型投资者商业门面、公寓和住宅均考虑升值潜力，投资回报率高中型投资者商业门面、公寓和住宅物业地理位置和稳定性小型投资者商业门面和公寓中心区域投资偏好——投资区域本次受访的投资者主要来自于沙坪坝，这也是沙区人们的共有的特性，选择在本区域内投资，在生活圈内并看好本区域的发展。这也跟重庆人区域性消费特性明显的体现。沙坪坝和江北是目前投资最活跃的区域之一，沙坪坝区作为全市的文化区，学生是庞大的消费群体，同

4、时也是消费力最强的区域。这给投资者一定的信心保障，而江北作为城市的重点发展新区，发展前景良好，因此也是投资者重点投资的区域。主要选择区域——沙坪坝、江北投资偏好——影响投资的因素大型投资者主要因素：投资回报率、升值潜力和前景次要因素：地段、成熟度和价格中型投资者主要因素：地段、人流和风险性、价格次要因素：投资回报率及回报周期小型投资者主要因素：地段、稳定性和价格次要因素：投资回报率、升值潜力和前景中型投资者则作为主要的投资客群，因为他们可引导性较强，他们对自己投资的选择不固定，没有自己独有的投资判断能力；其次则是大型投资者，他们虽可引导性不强，但他

5、们对区域和物业类型没有固定的选择，他们市场敏感度较高，只要有投资潜力，有良好的前景，升值空间较大的区域和物业都是他们考虑的范围。投资者的心理及其主要价值取向投资方式的选择——大型投资者长期投资;对投资的物业会找合作商家经营赚取长期的收益。自己经营或找合作伙伴经营;他们看重的是经营带来的收益而不是时间上的升值收益，因此他们一般都是自己持有。额度区间较大;投资额度较为灵活，把资金进行重组和分散，因此投资的弹性空间较大，投资额度的区间也较大。中型投资者长期或短期投资均可;时机成熟的条件下短期投资，赚取部分利益后再投资到新的物业，降低风险性。通常会偏重于转

6、手或租赁;受经济情况影响，同时对于新的投资项目的诱惑，他们会对已投资物业进行灵活性操作，部分短期持有行为。每次额度50万以下;实行小额度多次投资，分散资金，降低风险，一般每次投资的额度较为固定。小型投资者长期投资;他们一般只进行一次或两次投资，一旦选择了投资便会终身持有。通常以自营为主;固定资产为后期稳定回报或者为子女购买或为自己养老准备。因此自己持有出租或自己经营赚取长期的利益。每次额度30万左右;受自身资金实力影响，他们一般会在自己承受的范围内进行小额度的投资。投资面积及其对商业管理的选择—大型投资者需求面积区间较大；大面积需求时一般会选择小面

7、积产品而投资多套来处理，如框架结构的物业。自主经营，不接受开发商投资回报保证和租赁代管；有自己独特的投资习惯，对投资回报保证和租赁代管的可信度较低。中型投资者50平米左右；面积的需求面较窄，一般会根据自己要投入的资金来定面积；后期管理多种选择，接受开发商回报保证和租赁代管；主要图于方便，委托开发商进行租赁代管，有的则为了寻求更高的租金回报而自己出租。小型投资者20平米左右；只选择小面积物业进行投资，一方面控制投入资金总额，一方面处于经营商家的接受度。自主经营；因为这是他们的固定资产，为下一代或今后退休的回报考虑的，一般自主经营或出租，不接受开发商的

8、回报保证和租赁代管。对投资者投资行为及其属性的建议经过分析，中原认为投资客户群体主要以中型投资者为主，以大型投资者为辅，小