营销高手谈论销售漏斗

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1、刀哥与鳄佛论销售漏斗培训-红袖刀(1214042249)20:30:16开始吧培训-红袖刀(1214042249)20:30:37我问你答吧咨询培训-鳄佛(349345800)20:30:44好的培训-红袖刀(1214042249)20:31:091、黑曼的漏斗到底能不能预测销售业绩咨询培训-鳄佛(349345800)20:32:56只能用最优少量来计算一下可以签订的单子，但对于其他的三个阶段的数量不能预测。培训-红袖刀(1214042249)20:33:23这倒是符合我的想法，今天和骆飞争论，他认为总体上是可以预测咨询培训-鳄佛(349345800)20:33:32总体上是无法预测的培训-

2、红袖刀(1214042249)20:33:44这个解释就对了培训-红袖刀(1214042249)20:34:232、黑曼漏斗这样划分的意义何在呢？咨询培训-鳄佛(349345800)20:34:31但如果你用蓝表中SSO的金额，与那个位置判断相CHEN，咨询培训-鳄佛(349345800)20:34:40可以使用能源-晴朗(272981168)20:34:46听不懂咨询培训-鳄佛(349345800)20:34:50但已经与漏斗的关系不大了培训-红袖刀(1214042249)20:34:52但是位置本身就没有概率啊咨询培训-鳄佛(349345800)20:35:01位置实际是概率培训-红袖刀

3、(1214042249)20:35:06怎么说咨询培训-鳄佛(349345800)20:35:11基本与概率对应培训-红袖刀(1214042249)20:35:36这个不对吧，不同的人感觉会差别很大，如何会有概率呢？咨询培训-鳄佛(349345800)20:35:43可以有个大致的对应，但不能计真咨询培训-鳄佛(349345800)20:35:50较真咨询培训-鳄佛(349345800)20:36:02差别大不重要咨询培训-鳄佛(349345800)20:36:21我上面讲的是如果说勉强可以预测的话咨询培训-鳄佛(349345800)20:36:25只有这个办法咨询培训-鳄佛(3493458

4、00)20:36:32其他的木有办法了IT-danche(2369848516)20:36:43sso=singlesalesobject(单一销售目标)培训-红袖刀(1214042249)20:36:44倒不是较真，因为没有判断标准，不能根据感觉定概率啊。传统漏斗的概率是根据做完了哪些事情，黑曼不能完全是感觉啊咨询培训-鳄佛(349345800)20:36:49这个办法有缺陷培训-红袖刀(1214042249)20:37:05确实是咨询培训-鳄佛(349345800)20:37:09他的销售位置判断虽然是感觉咨询培训-鳄佛(349345800)20:37:19但结构化的一个意义是：咨询培训

5、-鳄佛(349345800)20:37:35一是有什么构成？二是构成因素之间有什么关系？咨询培训-鳄佛(349345800)20:38:13所以位置判断可以与其他要素结合一起、如角色、支持度、相互验证后，实际是还是比较准的咨询培训-鳄佛(349345800)20:38:46如果能预测的话，只有这个解决的方法培训-红袖刀(1214042249)20:38:58结构化的意义，我建议增加一条：要素的高低程度咨询培训-鳄佛(349345800)20:39:17这都在后面这条里面可以包括培训-红袖刀(1214042249)20:39:23但是传统漏斗如果量足够大，预测的意义还是很明显的培训-红袖刀(1

6、214042249)20:39:58不能完全包含着后面这条里，我发现不同的行业，其中关键要素的强弱往往会较为固定咨询培训-鳄佛(349345800)20:40:10所以这个漏斗用于管理大型的销售组织预测业绩用处不大培训-红袖刀(1214042249)20:40:22不是受项目影响，而是受产品和环境影响咨询培训-鳄佛(349345800)20:40:46第一个问题能否达成共识？培训-红袖刀(1214042249)20:40:52没问题了培训-红袖刀(1214042249)20:41:09第二个问题我没说清楚，我再补充一下咨询培训-鳄佛(349345800)20:41:13总体上不能预测，如果能

7、，只可能是这个办法，勉强。培训-红袖刀(1214042249)20:42:01黑曼漏斗每层的工作内容和里程碑（分界线）是什么咨询培训-鳄佛(349345800)20:42:38第二个说起来要费力气咨询培训-鳄佛(349345800)20:43:501、SS的漏斗的主要作用，不是管理业绩，也不是预测业绩，所以在这方面有所不足是可以理解的。咨询培训-鳄佛(349345800)20:45:142、SS中漏斗的主要作