C2C电子商务交易模式

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1、第四章C2C电子商务交易模式引例引例一：如何在C2C电子商务平台拍买商品王强是一名在校的大学生，听说网上拍买的商品物美价廉，他最近想购买一部二手手机，于是，他想尝试一下网上拍买带来的购物乐趣。那么网上拍卖应该掌握哪些知识，拍买应该如何完成？引例二：如何在C2C电子商务平台开网店王强通过互联网熟知在淘宝等平台上有很多在校大学生成功创业的经历，如“东京着衣”、“小米稀饭88”等，这些成功的典范给了王强足够的勇气，他也想在C2C电子商务平台（如淘宝、拍拍、百度有啊或易趣）上开网店，进行网上创业，但是他遇到了很多困

2、难，他不了解如何选择货源、C2C的管理和收益、网上顾客的需求和什么样的产品在网上好销售，以及如何才能经管理好自己的网店等。只有掌握了这些内容，王强才能着手去C2C电子商务平台开设自己的网店，才能进行网上创业。拍卖的相关知识网上拍卖的流程和C2C带来的收益在线零售顾客本章主要内容第一节拍卖的相关知识一、拍卖含义二、动态定价和拍卖的类型三、传统拍卖和网络拍卖的区别四、网络拍卖的构成要素和造成的影响C2C的发展C2C电子商务交易模式即消费者通过Internet与消费者之间进行相互的个人交易。目前，我国的C2C电子

3、商务平台主要有淘宝、拍拍、易趣、百度有啊等，而淘宝已成为我国最大的C2C电子商务交易平台。2008年，淘宝网的交易额达到999.6亿元，经过6年的发展，截至2009年6月，淘宝拥有注册会员1.45亿，是亚洲最大的网络零售商圈。C2C已成为电子商务中越来越受到关注的模式。易观国际对2008-2011年中国C2C电子商务市场交易规模的预测一、拍卖含义拍卖主体竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织。买受人：以最高应价购得拍卖标的的竞买人。委托人：委托拍卖公司拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。

4、拍卖人：从事拍卖活动的企业法人。◆《中华人民共和国拍卖法》明确规定，拍卖（Auction）是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。◆拍卖主体：是指依照《拍卖法》和《公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。包括竞买人、买受人、委托人和拍卖人。网络拍卖网络拍卖（AuctionOnline）是指网络服务商利用互联网通信传输技术，向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台，让所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。专业拍卖网站一般

5、为传统拍卖公司为实现其现实空间（实际生活）中的既有业务而在网络空间上的延伸。包括拍卖公司之间进行联合开展拍卖业务而合作建立的网站。买方企业——卖方个人在网络拍卖中提供交易平台服务和交易程序，为众多买家和卖家构筑一个网络交易市场，由卖方和买方在该平台上进行网络拍卖。主要采用C2C或B2C模式。二、动态定价和拍卖的类型买家卖家一个多个一个多个1谈判、易货、议价2正向（普通）拍卖3反向拍卖（主要用于竞标和招标系统）询价单、招标4动态交易双向拍卖1、一个买家、一个卖家可以使用谈判、易货、议价方式。最后的价格由议价实

6、力、商品市场上的供求和商业环境因素决定。2、一个卖家，许多潜在买家（主要的拍卖类型）“增价式拍卖”，价格由低到高。出价最高者获胜。最后出价者获得商品。允许出价人制定购买量的英式拍卖。“出价逐价式拍卖”，价格由高到低。第一出价者获得商品。英式拍卖荷兰式拍卖美式拍卖3、一名买家，许多潜在的卖家秘密递价过程，标的由报价最低（最高）的投标人获得。秘密递价过程，标的由报价最低（最高）的投标人获得，但成交价格是第二低（第二高）的竞标价。封闭式第一价格拍卖封闭式第二价格拍卖4、许多卖家，许多买家◆开放出价双重活动拍卖：买

7、家和卖家可以从其他出价中获得的消息来修改出价。◆开放出价双重固定拍卖：买家和卖家不可以修改出价。◆买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配。三、传统拍卖和网络拍卖的区别比较项目传统拍卖网络拍卖拍卖标的范围拍品既可以是价值昂贵的物品，也可以是价值低廉的物品，既可以是有形资产，也可以是无形资产，还可以是财产权利。物品的范围有限，物品小到玩具，大到汽车，种类虽繁多，但涉及到无形资产、不动产等就很难操作。拍卖主体拍卖企业必须具备《拍卖法》规定的条件。拍卖活动应

8、当由拍卖师主持，拍卖师的资格取得也有严格的规定。“拍卖人”和“委托人”同为卖方，“拍卖师”被网络技术平台的交易程序所代替。拍卖网站本身不参与网络拍卖。拍卖程序拍卖委托、拍卖公告与展示都应当遵循严格的程序与规定。拍卖人对委托人身份、拍卖标的不仅有审查的义务，也有审查的权利。没有传统拍卖意义上的委托、公告与展示，其所有交易过程都按照技术平台预先设计的程序进行。技术平台的提供者无法准确地审查卖方身份和物品的真实性。拍卖