销售管理小组作业

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1、销售管理小组作业1组建学习团队建队：3~7人每队为宜。每个团队为本队起一个响亮的队名和振奋人心的队训，并推选出一名有领导才能和潜质的队长。队员简介：将队名和队训写在成果的首页，明确队员在工作中的任务分工。活动要求：“八荣八耻”。2活动要求之“八荣八耻”以参加活动为荣，以不来参加为耻以上课守时为荣，以迟到早退为耻以手机关机为荣，以手机响铃为耻以积极发言为荣，以冷眼旁观为耻以认真听课为荣，以心不在焉为耻以积极分享为荣，以私藏独吞为耻以团队荣誉为荣，以个人利益为耻以学了就用为荣，以学了就忘为耻3活动主题与对象活动主题：聚焦超市营销活动对象：宁波市8

2、家大型连锁超市和1家生鲜超市。包括：Wal-Mart沃尔玛/Carrefour家乐福/Tesco乐购/Metro麦德龙/Au-chan欧尚/CenturyMart世纪联华/Vanguard华润万家/Sanjiang三江/M6生鲜超市【抽签决定】4活动任务一在上述超市选择一家具有代表性的门店，围绕销售与营销活动的相关主题，采访两名以上不同人员，如前台接待与客服、促销员、供应商销售与管理人员、部门经理或品类经理、店长等【尽力邀请高层接受访问、赐予名片和合影】，采访内容包括：销售人员管理与激励、客户关系管理、货品管理、销售活动与执行等方面。观察该超

3、市门店的目标消费群体、所处商圈、主要竞争对手等，分析超市门店的市场定位、经营策略是否恰当，如何更好改进？5活动任务二重点调查该超市门店1～2个品类的商品陈列形式及其对销售促进的影响，如正常货架、堆头、边架、吊带、特别陈列等调查与分析上述品类的促销策略，如广告、会员制、商场推广、特殊陈列、促销员等请为该超市门店设计2013年的简要销售计划6成果内容要求以小组为单位同时完成上述两项任务全体队员的集体照（活动场所）至少1张网络资料、现场观察与任务采访相结合多用图片、视频记录现场活动成果总结的ppt[可包含视频、音频、图片、文字等多种材料整合在一起]

4、7成果提交要求活动成果总结的PPT请于2013年1月4日前发送邮件至mgtstat@163.com2013年1月7日进行成果展示和评比计平时成绩30分优秀成果给予奖励8谢谢！9