服装品牌发展规划

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1、品牌投资规划1、整体思路1.1思路图解直营店直营店建设样板店设立办事处直营办事处客户加盟（货品）合作店客户合作店1.2简述市场切入点以直营店为突破口，通过直营店建设品牌终端样板店，建立属于适合品牌的管理模式。在日常的实际管理工作中，反复总结确定下来，整理成档，达到可以复制、传承。接着我们一方面继续提高直营店的开发速度和力度，同时加强加盟合作客户的开发力度，利用加盟合作迅速提高品牌的市场占有率。随着我们品牌在市场竞争力提升和自身实力的加强，我们开始尝试筹建办事处，扩大直营市场份额。等到我们市场经营的盈利模式非常成熟的

2、时候，人力、物力、财力都足以支撑我们市场运营所需时，我们就可以全部直营，达到品牌利润最大化。2、规划详解2.1开设直营样板店2.1.1为什么要开直营店国内的服装行业三十多年的发展，从初期的外销代工，到现在的以内销品牌为主，无论经营模式和方式都发生了根本性的变法。内销开始起步的时候，注册一个品牌，投入一点启动资金，市场无论从直营开始还是加盟开始，都很容易发展起来。当时的市场是供小于求，只要你能加工生产，有货出，无论直营、加盟还是批发，市场可以帮你消化。又经过近二十年的发展，加上早期行业门槛低，大量品牌和资金的进入，传

3、统的市场已经供大于求了，市场竞争日趋激烈。有了竞争，行业就会越来越成熟、越来越完善，入行的门槛就会越来越高。从早期生产、加工的竞争过渡到市场销售的竞争。这对于一些品牌来说经营会越来越糟糕，相反对于另一些品牌来说前景越来越好。对于我们来说既是挑战，也是机遇。挑战是因为我们在时间上处于劣势；机遇是因为我们虽然是在赶、是在追，但是我们有大量的行业经验可循。对于目前行业经营的侧重点我们已经很明确，就是先做好产品，再做好品牌，市场水到渠成，从而建立适合自己的运营模式。我们现在可以借鉴、融合行业中最好的模式成就自己的模式，后来

4、者居上，一定可以成功。既然知道要做产品，做品牌、做市场，建立模式，那怎么做？靠别人，不行，因为一开始就靠客户合作，客户都是唯利是图，只有靠自己。打铁还需自己硬，打造品牌也是一样的道理。我们必须直营先做起，通过直营建立品牌的终端运营基础，品牌不只是一个名字，它是一个系统、一个机构、一种模式、一种文化，它的建立需要过程和时间。这个过程必须自己先走，引领整个过程，才会更系统、更完善、更准确、更扎实。不用担心投入，正确的投资一定是有回报的。2.1.2直营店计划结合公司目前品牌资料不健全，同时又无新店铺参照的情况下，开店需要

5、慎重。在量上，我们确定2-3个店；在费用上，尽量在我们承受和可控范围之内；在位置上，要起到宣传和展示品牌形象的效果；在面积上，要结合我们品牌以后的形象装修要求，要有合适的面积展示；在区域上，首选深圳，便于公司监控、管理。2.1.2.1举例街铺合作条件1、面积：建筑面试85㎡，使用率75%。2、租金：220元/月/㎡。3、物管费：35元/月/㎡。4、押金：37400元。5、递增率：3%。6、费用明细表（单位：元）装修按照三年半平摊类别租金押金物管装修水电工资合计开店费用1870037400200000255100运营

6、费用1870029755000200015000436752.1.2.2盈利目标1、业绩目标半年（单位：万）月份6789101112合计盈利目标101520253030301607366172、按照平均折扣6折，倍率5计算盈亏盈亏平衡点为：65512.5元每月业绩10万盈利：22991.67元每月业绩15万盈利：53825元（一年：645900元）每月业绩20万盈利：84658.3元（一年：1015899.6元）每月业绩30万盈利：146325元（一年：1755900元）2.1.2.3商场店合作条件1、面积：76㎡

7、。2、扣点：25%。3、物管加推广：45+5=50元/月/㎡（包括扣点内）。4、押金：20000元。5、递增：1%。6、费用明细表（单位：元）装修按照三年平摊类别租金押金物管装修水电工资合计开店费用20000150000170000运营费用25%扣400020001500021000＞2.1.2.4盈利目标1、业绩目标半年（单位：万）月份6789101112合计盈利目标151515161818201172982002、按照平均折扣6折，倍率5计算盈亏盈亏平衡点为：40336.13元每月业绩3万盈利：-4100元每月

8、业绩4万盈利：-133.33元每月业绩5万盈利：3833.33元（一年：45999.96元）2.1.2街铺租赁店和百货扣点店直营店投资分析通过以上计算分析，两个的总投入约为425100元，其中装修约为350000元，押金57400元，租金18700元。租赁店业绩达65512.5以上店铺自身即可盈利；扣点业绩达40336.13元以上店铺自身即可盈利。通过比较，