互联网思维模式下的营销创新与营销拓展模式

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1、互联网思维模式下的房地产营销创新与营销拓展模式讲师：李豪课程简介：互联网不仅是工具，更是一种思维模式，2014年王石说［万科不仅仅把互联网当作一种工具，而是用互联网思维模式去干房地产：可见房地产已经进入了互联网思维模式时代2014・2015年是中国房地产市场变因最多的2年，在这2年中中国房地产将在互联网冲击之下改变开发模式和营销模式，最终将颠覆传统地产开发和营销模式。课程时间：2天课程对象：房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员等课程收益：K理解和认识互联网思维与互联网工具的本质区别；2、重点学习和掌握各种互联网思维下的房地产开发与营销成功案例；3

2、、探讨和研究互联网思维下的中国房地产开发模式与营销模式进一步的发展模式。课程大纲:1认识互联网思维1.1互联网与互联网思维区别1.2互联网思维的“独孤九剑”1.2.1用户思维；1.2.2简约思维；1.2.3极致思维;1.2.4迭代思维；1.2.5流量思维；1.2.6社会化思维；1.2.7大1据思维；1.2.8平台思维；1.2.9跨界思维。1.3互联网思维经典案例：小米模式、《小时代》粉丝经济、绿城新思路“无界”营销2房地产开发与营销的大数据应用2.1大数据对开发模式的影响2.2房地产营销数据主要来源的五个方向2.3利用数据研究编制精准客户地图2.4运用精准的客户地图

3、低成本营销2.5经典案例：碧桂园客户地图、郑州万科城、亿城西山华府、中粮大悦城大数据客户管理3房地产众筹模式3.1互联网众筹模式3.1.1众筹的误区3.1.2众筹能解决房地产开发与营销的问题3.1.3房地产的三个阶段3.2房地产五种众筹模式分析3.3房产众筹解决的两大核心营销问题3.4房产众筹的法律风险与规避3.5经典案例：万科众筹、远洋双11众筹失败原因、当代地产全盘众筹模式4房地产微营销模式4.1微信营销八大功能4.2微信营销六大优势4.3项目如何建立微信平台4.4建微信平台四个注意要点4.5六种有效快速加粉方法4.6四位一体维持粉量模式4.7五种有效转化客户的

4、手段4.8如何构建微信全民经纪人平台4.9应用微信构建的地产服务平台5房地产020模式5.1认识0205.2万科020营销模式5.3房地产全方位线上平台构建5.4线下平台如何对接线上平台5.5反向020模式5.6020的全民营销模式5.6.1线上：微信、网站、APP、合作平台5.6.2线下：公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员6房地产免费模式6.1房地产免费模式的基础6.2房地产开发和营销“去地产化”实质是免费的第一步6.3小米进入地产行业对传统开发的冲击6.4当下房地产环境免费模式的探讨房地产跨界模式7.1认识跨界7.2房地产跨界意义与作

5、用7.3普通住宅六大跨界领域与模式7.4高档住宅八大跨界领域与模式7.5商业地产跨时空的跨界模式7.6经典案例：碧桂园跨界模式、星河湾跨界模式、绿城跨界模式、世贸跨界案例房地产客户拓展模式与拓展准备8.1确立营销目标与客户营销模式8.2项目全程营销客户拓展节点计划8.3开发前期拓展模式8.3.1意向客户与目标客户需求分析8.3.2为客户设计产品8.3.3实现订单式地产营销模式8.4强销阶段拓展模式8.4.1全方位拓展渠道8.4.2提升到访客户数量与质量8.5持续销售阶段拓展模式8.5.1渠道维护与新渠道发现和拓展8.5.2全民营销模式构建与实施9客户拓展与渠道建设管

6、理9.1碧桂园客户拓展九大工具9.2新形势下房地产营销渠道双创模式9.3房地产十大拓客渠道构建模式9.4人脉资源渠道组建9.5圈层渠道拓展与维护9.6大客户渠道拓展与维护10新形势下的营销团队建设与管理10.1新形势下营销团队分工与组建特点10.2营销团队职能明确与细分10.3营销团队激励与PK模式10.4营销人员招聘与培训10.5营销团队考核与管理10.6编外经纪人三种组建方法案例：碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式