20151021 企业成本管控的思路与方法

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1、企业成本管控的思路与方法李明胜（2015年10月21日）任何一家公司不盈利就面临死亡；企业经营管理者不为公司赚钱很有可能与犯罪无异！其实，增加收入、砍掉成本，企业盈利有规律、利润倍增有方法！今天我们来共同学习《成本管控的思路与方法》，学习一套简单、实用、可操作的盈利工具。大家都在说，如果市场好转，我们就赢利了。但今天，我要跟各位谈的是，资源性矿山企业的利润不是来自市场，而是来自于我们企业自己内部的成本管控。目前我们公司最大的障碍在哪里？简单的道理，公司获取利润根本就是控制成本，想尽一切办法砍掉成本。这里，一听就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米；每砍掉一

2、分钱，公司就会增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润。学习盈利模式，运用财务工具，提高经营能力，提升管理水平，唯有如此，公司基业方可长青！WTO44前总干事莫尔说，中国企业的管理水平相当于日本的1930年，相当于英国的100年以前，相当于美国的1896年。这说明我们中国的企业管理水平非常非常滞后，而且在整个管理水平当中最滞后的可能就是财务管理，这也是最薄弱的环节之一，而且财务管理是每一个企业最致命的核心管理（说到这，财务的同志先别委屈，这是客观存在的事实）。所以，今天我们来共同学习，如何砍掉成本赚取利润的12个方法。今天，我们学习的主题有5个方面。第一个是

3、企业每天的管理公式。到底企业是个什么样的组织和行为，它的管理公式是什么？第二个是当今公司经营管理者最大的障碍在哪里。第三个是我们共同操起12把财务砍刀，用心学习削减成本的具体措施和方法。第四个是专家对公司经营管理者的四点忠告。第五个是养成富人的思维模式。一、企业的管理公式到底是怎么样的？企业管理其实很简单，为什么这么说呢？因为企业管理就一个事，收入减掉成本等于利润；那么公司经营管理者的职责是什么呢？其最大的使命就是追求利润，实现利润最大化。所以企业实际上就是3个数字：收入、成本、利润。以公式表示就是：收入-成本=利润。10-9=1，1044就是开源，如何做市场营销

4、，企业第一个核心任务就是如何做市场营销（当然市场营销不是简单的卖产品），如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造自己的核心竞争力，如何建立自己的竞争趋势，增加营销收入让10变成11、12。但是紧接着就是减掉一个最关键的数字，那就是成本费用的问题，结果才是利润。很多企业，包括我们公司都不能独善其身，我们的经营、管理进入到了一个误区，这个误区就是语文管理，而不是数学管理。所谓的语文管理就是在管理过程中用了很多形容词，用了很多感叹词。比如说，经常是形容“市场不错啊，增长率有啊，然后消费者很喜欢我们的产品啊，然后我们的团队管理也很正常啊”。在描述的时候，说

5、话的时候，包括在整个开会的时候，在做工作的时候，在管理的过程当中，都经常是用感叹词、形容词。其实这些语言在企业的数字管理面前都显得那么地苍白无力。真正的企业，所有的每天都是数字，我们给员工的工资是数字，跟消费者签的合同是数字，给供应商所说的货款是数字。每一天都是数字。实际上，企业数字管理就是3个数字——10-9=1。全世界500强企业平均利润在4411%～15%。所以这就是企业经营管理者首先去看一看我们每天的工作是不是把精力和时间聚焦在数学管理，脑子装的是不是数字。而且数学管理当中我们就可以看出来其实企业的两个最重要的命脉就是：开源、截流。增加收入，把成本控制下来

6、。如果越能够控制成本，我们的利润就是越高。所以，今天我们学习的重点就是如何降低成本，降低成本有没有方法。我个人十分不同意一种说法，那就是我们经营出现亏损是因为市场不好，产品价格低迷。在这里，我要说，企业生产经营，利润的出现已市场无关。从数学公式中，我们不难看出，当我们降低10%的成本费用时，我们的利润就是翻一番。10-9=1，只要我们想尽一切办法削减成本把9降到8，那就是10-8，降低10%，等于多少？=2，我们的利润就会翻一番。晃眼看这个公式很简单。所以在很多公司经营管理者的眼里，可以这样说几乎全世界成熟的经营管理者（我还不能用上职业经理人的称谓，因为我们中国还

7、没有出现真正意义上的职业经理人），特别是欧美的公司经营管理者他们一上手，基本上一接手企业，他们的第一杀手锏就是削减成本。因为提升收入10，要把10提升到11，提升到12，那是一个很漫长的过程。不是说这个长期的工作不要做，它是要做，但是不会那么快，企业要获取利润，最快、最直接的就是控制成本。二、企业最大的障碍在于财务管理现实中我们的企业“一翻两只眼，死后再验尸”的现象比比皆是。只有死了，才能看。“一翻两只眼”44，翻什么呢？翻帐。在之前不会看帐，不会翻帐。我们活在语文管理当中，活在自我感觉当中，没有几个人切切实实地了解企业到底真正的利润在哪里。我们所说的数学管理公式

8、：收入-成