华为手机广告策划

《华为手机广告策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、.....华为智能手机广告策划书姓名：付博班级：市场营销10-1学号：1006110016手机：15238398557学习参考.....前言3一、市场分析31.营销环境分析32产品分析33消费者分析44竞争对手分析4二、广告目标市场62广告诉求对象63广告创意6三、广告计划71广告目标72广告媒体策略73广告费用预算8四、广告效果预测和监控91广告效果预测92广告监控9附录：智能手机之市场调查问卷学习参考.....前言手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的

2、俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。目前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排名中，三星排第一，市场份额为24.6%，华为排第二，市场份额为18.3%，中兴和酷派分列三、四位，市场份额分别为11.9%和10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额，需制定合理的广告策略。一、市场分析1.营销环境分析华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和

3、终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。2产品分析1988年成立的华为，作为电信网络解决方案供应商，近年来

4、进军智能市场，并在Android全球开花的趋势下，2010年下半年力推千元Android，在中国市场获得不错的用户关注度。ZDC统计数据数据显示，2010年1-12月，华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了1.7%，呈直线上升趋势，尤其下半年推出千元Android智能手机以来。学习参考.....华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器，就作为我们来说。每个月办的网卡，上面有赠送的套餐怎么办，不能白白浪费啊。这时华为出现了，预存话费送手机，低价购手机。这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪

5、费，何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了。从华为智能手机产品结构来看，其产品以2000元以下为主，占据九成比重，累计获得97.9%关注度。从产品贡献率来看，华为1000-2000元产品虽为其用户关注比例的主要来源，但产品贡献率较1000元以下产品略低，36.4%的千元以下产品共获得45.8%的用户度。据上来说，华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐，当然这部分比例占最重的还是学生，毕竟我们还是消费者，又想玩到最新的游戏，应用软件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说

6、，华为确实是不可缺少的一款机子。3消费者分析智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机

7、，只要它符合消费者的需求，就能获得成功4竞争对手分析2009第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2％，环比增长3.2％。学习参考.....厂商09Q3出货量（万部）09Q3份额08Q3出货量（万部）08Q3份额同比增幅诺基亚164037.9%154037.1%6.6%RIM82019.0%60014.6%35.7%苹果74017.1%69016.6%7.1%HTC2405.6%2105.1%14.7%三星1503.5%1503.7%0.0%其他73016.8%95022.9%

8、-23.5%合计4330100.0%4150100.0%4.2%（数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC提供）由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2009年第三季度的份额依旧为37.9％，比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝