营销经理目标责任书

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1、......2018年营销经理目标责任协议书甲方：xx公司乙方：xx个人为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方营销经理职务，协助营销总监负责公司的营销工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责1、营销目标达成：2018年度，销售额900万以上，其中建委及政采项目、及大客户（合同额在100万以上的）销售额占60%以上，自己洽谈的工程销售额占40%以上；平衡目标销售

2、额季度分解为：第一季度第二季度第三季度第四季度225万225万225万225万利润季度分解为：第一季度第二季度第三季度第四季度33.75万33.75万33.75万33.75万2、严格按照合同及时催收项目回款，控制销售费用、应收账款控制在10%以下；3、团队建设：2018年度，营销团队人数达到4人，培养核心人才1人，团队人员流失率90%以下；4、新客户开发占年度销售目标的80%，老客户开发量占年度销售总目标的20%；5、营销系统建设：2018年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为：“固定工资+绩效工资+销售提

3、成+利润提成（分红）+年终超产奖金”；2、收益说明：1）固定工资：6000元/月，参考材料......与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》，请假1天，按照10000/22*1扣除；2）绩效工资:4000元/月，与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》，绩效系数为0-1.2倍；3）销售额提成：毛利润低于25%，提成3%；毛利润达到25%-30%，提成5%；毛利润达到30%-35%，提成7%；毛利润达到35%-40%，提成9%；毛利润达到40%以上，提成11%；4）利润提成（分红）：完成销售额2900万或完成净利润435万的平衡目标，分红为公司净利润的2%；

4、5）利润提成（分红）：完成销售额达到2900万平衡目标但未达到3900万的冲刺目标，或完成净利润达到435万平衡目标但未达到585万的冲刺目标，分红为公司净利润（超出435万净利润平衡目标部分）的2%；6）超产奖：完成销售额3900万冲刺目标但未达4900万的对赌目标，或完成净利润585万冲刺目标但未达到735万的对赌目标时，分红为公司净利润（超出585万净利润冲刺目标部分）4%；7）超产奖：完成销售额4900万或完成净利润735万的对赌目标时，分红为公司净利润（超出735万净利润对赌目标部分*30%）的2/19；8）说明：①其中分红与年度考核挂钩，奖金系数为0-1.2；所

5、有分红以及超产奖最终以公司财务出具的净利润核算报表为依据；③所有分红以及超产奖核算，财务根据年终最终完成净利润目标情况分段核算；④薪资发放时间每月10日；⑤销售提成按季度发放，具体时间为每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日；⑥分红发放时间为：2019年01月10日；完成目标阶梯式分红比例核算参照表：目标类别保底平衡超出平衡目标部分超出冲刺目标部分超出对赌目标部分*30%业绩目标1900万2900万2900-3900万3900-49004900万以上部分★净利润目标285万435万435-585万585-735万735万以上部分分红比例0%2%2%4%2/19

6、说明：分红依据平衡目标和冲刺目标最终实际完成利润额，以阶梯式形式分别核算之和。（三）净利润核算方式净利润=毛利润（收入-成本）-经营费用-管理费用-主营业务税金四、乙方全年绩效考核指标与方法参考材料......（一）乙方绩效考核表营销经理考核评分表（年度）姓名杨光岗位销售经理任务绩效85%序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1业绩目标30%全年业绩目标完成至少900万以上完成900万得30分，每少50万扣5分；低于590万得0分2利润20%全年公司税后净利润完成135万以上完成净利润135万以上，得20分，每少10万扣5分；低于88.5万得0分3应收账款20%应

7、收账款控制在10%内，质保金除外控制在10%以内，得20分，每多1%扣5分；4新客户开发10%新客户开发占年度销售额的80%完成，得10分；每少5%扣2分5营销系统建设10%2018年辅助总经理导入营销系统辅助总经理制定营销系统并导入得10分；制定但未导入得5分；未制定、未导入得0分6人才培养10%营销团队人数达标4人按要求完成得10分；每少1名扣5分加权合计行为序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果参考材料......考核15%1商业保密25%1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协