天翼手机营销项目策划书

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1、......中国电信天翼手机高校营销策划方案兰州职业技术学院汽车工程系09汽车营销班王谦2010-12-12学习好帮手......中国电信天翼手机高校营销策划方案asecret2009-11-08位于1楼一、概述经过2008年电信业的重组之后，中国电信以获得3G移动信息运营牌照的方式进入了被称为21世纪电信行业中发展最为迅速、盈利最大的移动通信领域。中国电信随之推出了自己的移动通信品牌——天翼，以角逐竞争激烈的移动通信市场以及即将到来的“3G时代”。二、产品介绍：“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，

2、寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。“天翼”的英文名称为esurfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；esurfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。“天翼”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。学习好帮手.....

3、.“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。

4、中国电信天翼手机采用UIM卡，移动联通的SIM卡不能使用。在一些高校里也开始了“一卡通”的使用实验，仅凭一张手机卡就可以完成身份识别、刷卡消费、乘坐公交等其他功能，出门只需带手机。三、 市场分析社会环境：随着全国3G网络服务的发展，针对年底可能形成的3G热潮，中国电信，中国移动，中国联通，三家之间相互的竞争已是必然。从兰州市的校园内来看，中国移动是占了绝对的优势，现移动通信市场的的竞争日益激烈，与日俱增。电信的市场形势严峻。学习好帮手......产品定位：中国电信，集固定电话，移动电话，宽带上网，无线上网于一体的系统网络服务。下面，我们就天翼手机用SWOT分析法进行分析

5、：优势（strength）：1.中国电信宽带上网系统已经很完善，在兰州市绝大部分的同学上网用的都是中国电信。2.基础设施建设到位，有更大的发展潜力。中国电信在固定电话，小灵通方面的市场占有率很高。弱势（weakness）：人们对中国电信的口碑不佳，有些服务不到位甚至缺失。机会（opportunity）：随着3G的发展及普及，人们对网络的重建和更新热情很高，网络的更新和用户的重新选择已为必然。电信公司大有机会做的更好。威胁（threat）：由于中国移动、中国联通、网通等劲敌的存在，他们肯定也会乘此机会积极开拓市场并优化网络及服务，势必对中国电信造成威胁。大学生分析：他们需

6、要的是一个收费合理，资费标准且透明度高的服务机构。移动通信和网络都是他们不可或缺的。所以，当他们在面对不同的公司时，必然会选择他们认为相对较好的。再有，公司服务质量的好坏严重影响着他们对公司的印象。一旦他们认定某家公司，很有可能是终身的使用并影响和带动其周围的人群。他们是巨大的潜力股，这对于需要长远发展和超越现状的电信公司来说无疑是最好的战略方式之一。学习好帮手......四、竞争对手分析：工信部利用3G牌照的发放，使电信业形成了一个有利的竞争格局：中国移动与中国铁通合并，使中国移动获得了铁通的资产，中国电信以1100亿买下了中国联通的CDMA网，中国联通则带着剩下的G

7、SM网与中国网通进行了合并。三家进过重组后的电信运营商新中国移动、新中国联通和新中国电信各获得一张3G牌照，分贝分配到TD-SCDMA、WCDMA、和CDMA制式，每一家运营商都可以在自己归属的3G制式内经营全部移动业务并进行市场化竞争。通过让最有实力的选手在最不利的起点起跑的方式，监管部门以“重复建设”的代价换取了公平的竞争机制，使即将到来的通信业全业务竞争格局得以平衡。中国电信作为移动通信领域的新进者，长期以来受到政府的管制，发展最快、盈利最多的移动通信领域不能进入，长期亏损的固话业务又不能出来。但通过新一轮电信业的重组之后，中国电信