优乐美奶茶营销策划与分析

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1、优乐美奶茶营销策划与分析背景介绍：“喜之郎”作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，已有14年的创业历史。优乐美是喜Z郎公司推出的一款奶茶产品。我国冲调奶茶行业竞争格局趋于稳定,行业处于成熟阶段。超过五成的市场被立顿、香飘飘、优乐美三个品牌占有。奶茶既有茶的清香乂有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者特别是年轻一代的好感,相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶近年来发展迅猛。优乐美奶茶的SWOT分析优势1生产技术优势优乐美是果冻巨头喜Z郎公司旗下的一款奶茶产品。喜Z郎集团以其雄厚的实力和丰富的文化内涵深深的吸引广大消

2、费者，并以其在果冻市场积累多年的声誉帮助优乐美杯装奶茶快速的在市场占有一席Z地。在生产技术上也有先天优势。2鲜活的品牌定位与代言优乐美奶茶的目标人群是15-25岁的年轻人。他们对爱情拥有无限期待并且敢于尝试新鲜事物。作为一款新上市的产品，优乐美由备受年轻人喜爱与追捧的周杰伦代言，周杰伦的知名度迅速将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特品牌内涵发挥的淋漓尽致。3广告宣传到位优乐美广告媒介以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度沟通相结合的方式进行由广到深的品牌沟通。在电视广告和互联网广告，采取“全面整合网络工具、进行优化流屋

3、，更精确冇效沟通”的投放策略。在各大电视台的黄金吋期都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下，喝着优乐美这段温情对白。同时，选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美的年轻人群。并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。劣势1优乐美是后起Z秀在优乐美上市之前，整个奶茶市场已经经过了一轮洗牌过程，优乐美一上市就要面临强劲的竞争对手。香约奶茶主打学生市场，其知名度也给优乐美打入学生市场造成压力。2产品差异不明显奶茶品牌很多，优乐美

4、与香约、立顿这类奶茶，除包装外，就产品本身口感而言是一样的，消费者没有更多理由选择优乐美。机遇1生活发展需要这一休闲食甜生活节奏加快，学生一族在休闲时口感不错的奶茶都会成为他们的不二选择，而R杯装奶茶可以随时饮用，方便快捷2杯装奶茶市场已经打开奶茶市场已经打开,广大的学生群体已经习惯了奶茶这一产品，并对其有一定的依赖性,有利于奶茶市场的进一步开拓。威胁1碳酸饮料市场占有率大市场上现冇可口町乐、百事可乐、汇源果汁、康师傅、统一等众多饮料品牌，这些饮料都是学牛群体非常喜爱的，所以奶茶还面临着巨大的威胁和挑战。2替代品具冇一定的市场香约奶茶主攻人学生市

5、场，并以其强人的品牌影响力和先入为主占有一定的不小的市场份额。3消费者对奶茶健康的看重带来的挑战奶茶喝多了容易发胖，脂肪容易堆积在肚了上，对于爱美的学生尤其是女学生来说这是不能容忍的。她们想要减肥，就开始戒奶茶。奶茶中有大量糖分，所以很多消费者不愿意饮用奶茶这都对奶茶来说是不利的。品牌定位高端、文化及感情。对丁先入为主的观念，优乐美想要品牌在口感方面作文章是非常困难的，而且容易走向死胡同。因此，优乐美从情感角度进行品牌定位的思路。如果一个品牌的定位精准，而H又能够更广泛地覆盖FI标消费群体，就是再好不过的品牌定位战略了。优乐美奶茶而向大学生这一群

6、体，他们的特点是时尚、阳光、感性，在消费上,更在意感性消费体验。因此优乐美奶茶定位为年轻人情感传递的媒介，优乐美站牌顺理成章地定位为屮国最浪漫的情感传递的奶茶品牌。优乐美走出了低级别品牌诉求的圈套，直接将浪漫阳光的情感传递表达得淋漓尽致。优乐美对于奶茶杯的理解是爱、是浪漫、是情感的不经意间的泄歸和传递，显然优乐美从品牌定位上紧紧地从心理层面锁定FI标消费群体。这也充分抓住了大学生追求浪漫这一心理，甚至有一种不喝优乐美说明你不够浪漫。形象差异化战略好处：企业能过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宜传，使金业在消费者心目中树立起优界的形象，从

7、而对•该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择生产这一企业的产品。消费者能从企业或品牌形彖方面得到一种与众不同的感觉。对个性和形彖区别是很重要的。个性是企业确定或定位它口己或产品的一种方法。形彖是公众对企业和它的产站的认知方法。实施品牌战略实际上是基于左卅化战略理论观点而选择的一种营销战略。建立品牌的目的是借以辨认某个销售者或某群销传者的产品或服务，并使Z同竞争对手的产品和服务区别开来，品牌忠诚增强了一个品牌对竞争者的抵抗力.目标消费者（青少年）的消费心理:第一，追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猫奇。他们

8、购买的商站要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产站的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们往往在消费流行小能尽量赶