做外贸如何分析询盘

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1、做外贸如何分析询盘?•发布时间：2011-05-25

2、声明：阿里学院专栏文章属专家原创内容，代表个人观点，授权于阿里学院使用；如需转载请保胡原意并注明来源：阿里学院，作者：阿里学院专栏作家一陈小妹，请尊重原创！我们会收到很多网络上认识的客人的询盘，当然也包含了阿里巴巴国际站上来的客户。我们的外贸之旅走向的国家越来越多，所谓林子人了什么鸟都有，那么形形色色的客人就有了，有的其至称不上客人，比如我就曾经碰到过谈儿次后就朝我耍照片的人。那么如何來分析这些询盘（客人）的真假以及重要性呢？这里和人家分亨下我的经验。主要是从四个方面：邮件内容，联系

3、方式，TP地址以及客人的网站。我们来一一看下。一、邮件内容首先要看客人有无对一款具体的产品进行询问。如"DearSir,Helloiwouldliketoknowmoreaboutyourproductsandpricingplease."就这么一句，相对來说这样的客人是没多大诚意的，因为他的内容太泛泛了，没有针对具体的产品。但是如果这样问的客人就比较不错了：DearAmy,WearetheimportersandmanufacturerofvariousChildren'sWearinIndia.IamlookingfortheBar

4、biesCollectiontobesuppliedinIndiaonaregularbasis.WearelookingforSkirtsandlongpants.Kindlyreplyonanurgentbasis.这个客人有具体的产品，如要BARBIESCOLLECTION,而且告诉我们要SK1RTSANDLONGPANTSo他述不仅自我介绍了，还知道我叫AMY,和对来说这个客人就比第一个有诚意多了，我们要好好对待。总之，如果客户的邮件内容多多少少有涉及到以卜-儿点，那么可以判断他还是相对有诚意的：-产品数量，颜色-产品规格-交货

5、时间-包装-付款方式-贸易条件-邮件标题（具体一款产品的名称）二、联系方式联系方式主要包括以下儿个:a）公司名称b）电话，传真c）EMAILd）地址e）联系人f）职务g）公司网址那自然是涵盖得越详细越好，代表着真实的可能性越人，当然了也不排除有些客户懒得写联系信息。这里特别耍注意的是EMAILo咱们做外贸联系方式最多的就是EMAIL所以对它的判断挺重要的。总的来说，收费的邮箱相对來说可靠。这里给人家列些一些国家客户常用的免费邮箱的后缀。美国@gmaiLcom@hotmai1.com@yahoo>com英国©ntlworId・com@fr

6、eenet.co.uk荷兰freemaiLnl印度©rediff•com@vsnl.com俄罗斯eng.mail,ru澳大利亚：@BIGPOND.,NET.AUH本©candel.co.jp三、IP地址尤具是阿里巴巴国际站上來的询盘，上面会显示IP地址的，如果是一些战乱国家，大家做单子的时候就得多放点心思。这里给大家列出一些国家银行的安全系数供大家参考，当然很多时候也是因客户而异的。世界各国银行风险分布ftwt中等较薦高罪律真、印用、«««wZMi中东、JE卡塔尔、以色刿伊稣卡.Mae.盹剩海分1赫»EK伊拉克.闵富fl得KH园秋、北欧

7、咤捷克.匈牙孤AM戢nm濮多埼用亜.«加《砂浸大利亚.fr«¥加拿大、类国中、H姻EH.MPMUBL丽空.巴独壬.，内瑞竝.碗比JW古巴[Ml坝及.育执»苏丹.用日和E.科強途搐哥.烦氐珂尔及列亚.阿鼻巴巴WttffiW忧亚tmf-ZlA/9-d^SLBI四、客人的企业网站客人有企业网站，那么基本就可以判定这个客人是真实的了。而且通过网站可以判断这个客人的规模，产品特征，那么我们对他的推销回复等就可以更加得冇针对性，那成功的概率也高些。