思蜜客营销策划

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1、“思蜜客”营销策划询言:在制作该策划案之前,我并不了解贵公司的公司使命及团队潜力，如果决策者是不求发展，怠于执行之人,很抱歉,该方案不适合贵公司。仅适用于那些不断追求卓越,有开创精神的企业。如果能对此方案仔细阅读并祥加斟酌分析,再加Z冇效的计划与执行,相信贵金业不仅会实现目标,亦会取得出色的成就!导言••以下策划方案至始至终都遵循成本效益原则，其战略规划主要以极化理论、反射理论为指导，不仅提岀了推广策略及具体实施措施，还突出了区隔、差异及本方优势，分析了我们的产品是什么，怎样？解答了消费者为什么购买，加盟者为什么加盟以及如何

2、在竞争中取胜等一系列疑问，可能的情况卞，最好有市场调查相结合，这样效果会更佳。亦阐明了具体做什么，如何做的问题。费公司可根据具体实际灵活实施（其屮,未特別注明的部分可同吋适用于消费市场和加盟市场的宣传与推广）。营销目标:通过线下和网络活动提高市场份额、销售量及扩大加盟和影响力。目标消费者:青年群体机会与威胁机会：全国尚未形成知名品牌。威胁：主要来自竞争者。产品状况:I，消费者市场1、种类多，口味丰富爽口。2、无添加剂，新鲜，健康，安全。功能特点：健康、美味美容。核心产品爽口好吃形式产品品种多，色彩丰富多样，造型各异期望产品可

3、口，健康，安全，美容，新鲜，新颖，刺激延伸产品良好的服务及体验潜在产品产品后服务创新II,加盟者市场：市场前景广阔消费者状况:现今，消费者在重视口感，美感等的同吋，健康安全意识越来越强，尤其自三鹿事件以后，加之其他一些添加剂事件的不良影响，在消费者群体中影响深远。不过，对于青年群体来讲，他们更喜欢挑战、更喜欢冒险和张扬个性，高涨的热情占据了思想的主要部分。消费者分类：学生和其他社会青年消费特点：追求时尚，新颖刺激买的是什么（what）：可口，新颖，时尚竞争者状况:没有什么比金业自己更了解竞争状况的了，至于方案执行后所引起的竞

4、争变化以及如何在竞争屮取胜，后面会提到。营销战略:在全国（或尚未进驻实体经营店的待开发市场地区）主耍以加盟的宣传与推广为重点，而在已建立驻有实体经营店的地区，则在前者的基础上，同时展开对消费者市场的宣传与推广，并有所侧重。全国已驻有同时侧重对消费者市＞主要以加盟的宣传与推广为重点营销策略:2、线下推广：提高知名度的同时，增加营业业绩（1）传播策略：综合各个媒体同时对消费和加盟市场传播各自统一的信息。①传播：a.广告：应让消费者感知到以下信息一-可口，健康，安全，美容，新鲜，新颖，刺激、品类多，口味丰富,新鲜b、广告内容要求通

5、俗易懂，易记C、广告诉求点：I,消费者新颖，朿IJ激、品类多，口味丰富（突出新一代的选择,令人难忘的体验）II,加盟者市场前景广阔，获利丰厚（注：集思广益，顶好设计一条广告语或口号，构成传播和广告的有力支撑，如:农夫ill泉有点甜。）②媒介选择：建议采用本地化报刊杂志及户外广告，即选择最能接触广泛目标受众的媒体。资金充裕的情况下可考虑电视广告。③宣传：可印制大量宣传册和宣传单，宜彩绘，可采用而包车式-•边广播，一边派发，在商店辐射区域内连续宣传若干日，（尤其是对展销会的宣传）已达到广而告Z的目的。（可结合具体实际灵活使用）I

6、,消费者宣传单设计，力求简洁、美观，突出品牌VI与LOGO（即可爱的小蜜蜂），也可将优惠券或酬宾或其他活动详情镶嵌于宣传业内一并送出。I,加盟者宣传册设计，应详细的介绍企业文化，品牌及加盟代理政策等相关内容。①装修设计：不同丿占设计不同的统一•风格，以暗示不同的风格，其服务、体验及获利均有所不同。②炒作：据资料显示，贵公司遇到一些竞争者的恶意诽谤和捏造的虚假信息，就此，贵企业可请人专门制作一份炒作计划，由此可巧借竞争之手引起各大媒休的广泛关注而纷纷报道，从而达到广而告之的目的，相信效果一定很（2）促销策略：1、捆绑法：即当一

7、顾客来店消费吋，向其承诺，若其向该店每介绍一位新客户，可提供一•部分优惠反馈，有现金反馈，折扣反馈等。（也适用于加盟推广）2、积分法：即顾客毎购买一次，在征得其同意的情况下，记录其联系方式及其他客户信息，赠送积点，可依据英愿意捉供信息详细程度和消费金额的高低来决定赠送积点的多少，设置不同的积分点和配套激励措施（如：积分100点可参加抽奖活动，获得优惠券；积分1000点可享受够买折扣，获赠小礼物等）。3、会员制：建立客户数据库及给予会员的相应增值服务。（加盟代理更应如此）（注：在这里你可能产生疑问，这么多优惠促销活动，势必造成

8、利润减少，甚至会发生亏损，事实并非如此，就在于你如何运作，至于如何在保证高收益的情况下而又不损失利润，这需要整套精密的计划和预算方案，在此我不多做解释，而是介绍一个简单的获利方式：即首先构建庞大而稳定的客户群，获得他们信赖与忠诚。然后，通过交叉或捉供其他服务达到保利茯至获取更多的利益，可选