谈判策略之高效率谈判二

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1、谈判策略之高效率谈判（二）接上篇上面我们用了比较大篇幅的内容来对目标进行说明，强调每个谈判过程必须将目标牢记于心，随时掌握谈判的进度和方向，随时准备达成目标。第二：高效率的发问现在的微商群体，单兵作战看似没成本，但这个却是你最大的开销，很多人N久老是碌碌无为，也很有想法抱负，就是毁在这块儿了，老想面面俱到、老想短时间一次性搞定,但结果啥都做不出成绩，这涉及到时间管理方面，本文不相干，核心意思就一个你必须效率最大化，才能产出价值。我们告诉每一个高滋琼玉糕头狼战队的战士，每一个你生活中出现的人，都可以加入我们的战斗序列，但同时，我们也随时放弃任何人加入，如何去判断争取还是放弃呢，

2、这就是高效率的发问和决策。运用高效率的发问体检客户质量，因为加你VX的人，不一定都是价值客户、意向客户，有些其实就是过来瞅瞅、过来聊聊骚、以及同行过来取取经、套套线等等，这个时候你就必须通过发问，来筛选客户质量，从而区别对待，重点对待了，不要把时间浪费在没有结果的对象。具体场景举例：现在有人来找你打听高滋琼玉糕，那么这几个问题可以抛:您是自己吃？还是送别人？您之前吃的是什么产品了？您之前吃的产品效果怎么样了？您为什么放弃前面的产品了？例子模板的问题就是用起来生搬硬套，不够灵活，核心的意思就是要通过层层的提问，去收集客户信息，主导交流。要随时记住，是你在推广产品，推广品牌，不是

3、等着别人来了解你对你产生兴趣之后找你达成购买，这就是高效发问的核心思想。第三：高效率的决策其实第二第三是连续贯通的，在发问的同时，就要及时判断意向，比如你问客户买高滋琼玉糕是自己吃还是送别人，如果客户是自己吃，那么站在客户的角度，要考虑的可能就是价格是否合适，产品性质是否适用，如果是要送给客户，那么可能考虑是否够大方，品牌是否足够有吸引力，接受对象是否会喜欢，我们作为一个高效率的谈判专家，是需要及时理解客户需求，然后在客户反应过来之前就做好应对，甚至直接就在客户反应之前就已经解决，比如上面的问题，根据不同的反应，接下来的交流就需要不同的侧重点去发问引导，我们选择一种情况，假如

4、客户是自己吃，那么他关注的问题是价格是否合适，产品性质是否适用，那你就可以继续向客户发问，为什么想起来要买这个产品吃（通过提问就挖掘出来客户的需求动机，针对性的就开始介绍产品特点，刚好这个就是您需要的，太合适了），具体到高滋琼玉糕，我们的产品宣传是：吃一颗高滋琼玉糕，给身体做个保养。客户看到这个宣传，找到我们，所有对话之后，我们先提出发问，为什么会想到要吃。很多人在这个环节，容易急于求成，一听说客户是自己吃，就开始介绍产品是如何如何的好了，然后说了半天，客户打个哈欠说，好像不合适，或者如果等到交流半天之后，客户再提出发问，高滋琼玉糕是否合适我？那就很难去解答，因为你说啥他都会

5、认为不合适的，你一定要记住，其实是没有几个人知道自己需要什么的，但是每个人都会说出自己需要什么，这就是高效率提问和高效率决策者关键要把控的逻辑。这两点的核心，就是引导消费者说出心理预期，确定一个既定事实基础，然后去满足，因为每个人都不知道预期是什么的，只是都会在合适的时候表达岀一个预期。你可以不相信这个事实，但事实确实存在。套路就是：客户来了解高滋琼玉糕，你要马上发问确定客户需求偏向（自己吃还是送人），然后发问引导探索出满足这一需求偏向需要满足的基础事实（满足什么条件你才会要这个产品），然后按照需求提供产品，达成成交。未完待续，下一篇放大招，敬请关注，高滋头狼战队原创。