张利新营销策略(精编)

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1、新营销策略一、薄利多销，薄利减少坏账二、公关营销与广告定位三、协作营销（内部协作、外部联盟）四、细分市场与产品创新（新用途、省时间、安全、特殊需求）五、价值链营销一、薄利多销，薄利减少坏账二、公关营销与广告定位品牌名称与中国文化：陈港生、徐素娟、林立慧、李振藩、张菊霞、孙洪娟、关家慧成龙、徐若埴、舒淇、李小龙、韦唯、孙悦、关之琳1、Benz；笨死；奔驰2、1920年代CocaCola进入中国，全球征集中文名称留英教授蒋弊“可口可乐”，获得350英镑，可以买一辆高级轿车可乐瓶子设计；改配方事件营销3、P&G：宝洁4、head&shoulders：海飞丝5^Simons：席梦思6、巴伐

2、利亚牌汽车：宝马餐馆包I'可命名：来门《兰亭集丿匕》海尔国际化：琴岛利勃海尔（徳语"万岁”）；琴岛海尔；Haier英文谐音H仗her；北矣广告词"HaierisHigher!”奥运精神长虹：音节太长，发音困难麦氏与雀巢案例：麦氏调研认为消费样是大学教授、小资青年；广告“滴滴香浓，意犹未尽”雀巢调研认为消费群是个体户，追求吋尚流行，不喜欢老土，26元一罐，而84年教授年工资每刀200元；广告“味道好极了”钻石与石头记案例：价格髙于黄金，但钻石仅仅用于切割，是最硬的石头。迪比尔斯垄断南非、中非钻石矿，控制全球供应量，广告“钻石恒久远，一颗永流传”结婚钻戒。台湾“石头记”讲故事：在成为钻

3、石的过程中成为半宝石；世界上没有两个相同的石头。广告“世间仅此一件，今生与你结缘”，每个石头的产地、环境、星座。哈根达斯案例：广告“爱他就带她去吃哈根达斯（高热量奶汕），爱悄的感觉劳斯莱斯与LV案例：黑色劳斯莱斯只卖给皇室、政要，猫王只能买银灰色:LV同款只卖同一个消费者一个（实名背记）沃尔沃案例：奔驰“尊贵地位”,宝马“驾驶乐趣”，沃尔沃“安全”——自发明以来，没有人因驾乘而死于车祸；戴安娜王妃死于巴黎车祸，广告“向戴安娜王妃致敬，如果乘坐沃尔沃，一•定不会香消玉殒”（奔驰撞坏照片）加多宝案例：定位草本植物茶，与碳酸饮料、乳饮料、果汁饮料不同；屮国人上火文化，预防上火，不是治疗上

4、火；事件营销（商标Z争）；赞助《好声音》广告环境：锦江酒楼蒸虾VS.香港肢解烹厂；《新闻周刊》沉痛悼念空难vs.国泰航空FIFI不停，往返香港三亚与博鳌案例：三亚美女经济，60万人口美女少，举行世界选美大赛，章子怡为荣誉实名，全世界美女比例最高。博鳌经济论坛电视节目创新：湖南卫视、宁夏卫视、江苏卫视、浙江卫视，湖南卫视《快乐人本营》、《犬犬向上》、《变形记》、《爸爸去哪儿》体验营销案例：农家乐、自助餐（源于海盗）柏林墙与自由女神案例：柏林墙是需儿千万美元淸理的垃圾；不要限制清理时间，留卜「10公里作为景点；“给我1美元，把柏林墙带回家”10美元送榔头，自己随便敲；给游客的墙砖用塑胶

5、制成纪念站，注明“采自真正的柏林墙”定价策略：头等舱与经济舱、火车座位与卧铺家乐福定价：对价格敏感商品标价低一些，三分Z—高很多，在收银台出售或出售合金首饰娃哈哈童装案例：“可乐”、“娃哈哈”是广告衫，但父母都给子女最好的穿阿辿达斯跑步：成功人士的生活品味穿娃哈哈跑步：送水工的艰辛蒙牛案例：1、模仿“澳牛”注册商标，同时在内蒙、北京注册，在北京成功；2、先建市场，后建工厂；3、光明按西方标准生产鲜奶且送瓶上门、回收瓶；蒙牛、伊利推出盒装奶，方便随吋喝且常温保存，宣传高温杀菌；4、伊利错误：心灵的天然牧场（喂奶牛胡萝卜+像对待孩子一样对待奶牛）5、当别人推高科技吋，蒙牛采用土鸡策略，

6、让促销员穿蒙古袍、戴哈达，在小区门口促销,推出低温闪蒸工艺的浓香醇厚奶（特仑苏高脂肪，但口感好）,国外牛奶的卖点是脱脂，美国超市最贵的牛奶脂肪含量是0%。三元照抄，全是脱脂牛奶，也非常新鲜。但中国消费者以前的牛奶是奢侈品，要喝浓香牛奶。6、新闻事件：温家宝“希望每个中国人，尤其每个孩子每天喝上一斤奶”，其他企业忽视总理的乳业广告效应；蒙牛为贫困地区希望小学送奶（井冈山小学）；央视、人民日报关注,联想、体育明星赞助7、酸酸乳的年轻人群14至18岁，他们追求活泼、时尚、口感、羊群效应，赞助最火节1=1《超级女声》，以1600万元换17亿元销售额。8、航天员专用奶：《羊城晚报》头版头条杨

7、利伟飞天成功返回照片+热烈祝贺蒙牛成为中国航天员专用奶（提前3个月预定）；如果飞天失败：蒙牛与全国人民永远支持国家航天事业。黄酒案例：黄酒才是中国国酒，原本定位诗人喝的酒。像现在哪一桌酒以诗歌的名义喝酒，我们都经历过高考，高考可能是一个非常冇诗意的题冃，写作町以是任何题材，但诗歌除外。所以现在不能定位诗人喝的酒。应当定位皇帝喝的养牛酒。代言人陈宝国演过很多的皇帝，产品的形象注入中国文化的元素，可以卖到200块。止宗绍兴花雕，千年滋养美洒。熊猫与兵马俑案例：中国独有的熊