某英语品牌全国推广策划初步方案(DOC8页)正式版

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1、....秦朗：某英语品牌全国推广策划初步草案一．市场分析1．英语市场大环境：全世界45个国家的官方语言是英语，全世界使用英语的人数将近三分之一，75%的电视节目用英语播出，80%的科技信息用英文表达，100%的软件源代码用英文；语文、数学、外语是高考必考的三门功课，英语的重要性不言而喻；目前，英语培训市场的总值已经达到300亿元；全国拥有大大小小英语培训机构不下50,000家；培训品牌众多，但真正形成全国性规模的品牌却不多。目前全国除新东方外，还没有一家培训机构的市场份额能占到全国市场的1%；绝大多数培训机构在全国扩展中步履艰难,特别是2010年暑假，至少

2、有80%以上的培训机构招生困难（备注：本人加了15个校长交流QQ群，认识2000多个校长，在与这些校长交流中，他们均表示，今年招生严重缩水）；2．培训学校需求分析：（1）公立学校原因：班级生源数量大，特别是一些优质中小学，每个班级学生数量都在60人以上；师资水平参差不齐，责任心不强，教师教研缺乏动力；教学方式方法单一，趣味性及针对性不强；（2）中国社会，外语语言环境缺乏；参考....（3）中国经济与世界接轨的速度越来越快，经济的发展对复合型人才素质的需求日益强烈；（4）国家考试选取人才的体制和政策；（5）家长对孩子的期望值很高；（6）学生整体英语水平不高，

3、提分补差需求大。3．培训市场现状分析：表面繁荣：幼少儿市场，学生数量比较大，投资不多、入行门槛低、对从业者没有太高要求，所以形成了最拥挤的“红海”。整体培训市场的空前繁荣，学校比比皆是，甚至出现昨天还是一个卖菜的老板，明天就开了个学校的情况发生。在这样的一个背景和前提下，竞争自然不可避免。行业困境：培训行业，目前仍然很不规范，再加上大多数的学校，教学模式简单易复制，普通教师教学2-3年就可以复制出学校经营的全部模式，有些资金就完全可以成立一家自己的学校。随着竞争对手的增多，生源价格战，培训市场被迫开始步入微利时代。面对同质化课程，面对低价竞争，市场的生存环

4、境会一年比一年更加残酷！95%以上的培训机构没有自己独立研发的教材和专职教师队伍。95%以上的培训机构没有管理系统，没有品牌建设，没有质量控制，没有统一的培训体系。参考....从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。4．※※英语SWOT分析优势：备注：为避免广告嫌疑。此处略去1000余字，因为本文目的只是给培训业同行朋友做个分享。（1）教材体系完整：囊括了幼儿园、小学、初中、高中。（2）教材定价合理，每套书从35元到60元，该价位容易被中等收入的家庭接受，容易推广。劣势：（1）目前※※英语教材，市场上同类产品很多，所以给学生和家

5、长，在选择品牌上造成很大的难度。（2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。（3）市场占有率低，市场渠道太狭窄，加盟校不多，学生和家长知晓率低。（4）※※英语创始人个人品牌正逐步萎缩。（5）各大英语培训品牌，正加大力度跑马圈地，同时其他外资品牌，也看好中国培训市场。机会：（1）参考....培训行业重新洗牌的时机就要到来，一些在教材研发、品牌建设、管理系统、质量控制、培训体系上缺乏的公司正不断倒闭或者正逐步走向倒闭。（2）目前，※※英语品牌，在华东和华南周边城市的英语培训市场中已具有多年的品牌影响力，为此也给※※英语品牌创造最佳推广契机，

6、与此同时也是该产品介入培训市场的好时机。（3）※※英语系列教材在市场上定位为中低端教材，为此我建议将市场开拓的重点放在三线城市，最终逐步实现“农村包围城市”，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。威胁：（1）主要竞争英语培训品牌在全国各个地市已经有很牢固的市场基础。（2）教材体系、营销战术、营销工具可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。（3）培训品牌流行期短，素有“一年开倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。※※英语在教学研发方面具有很大的优势，但这一威胁我们同样不能忽视。二．※※英语商业模式----加盟连锁、建立渠道通

7、过提供品牌、教材、教师、管理系统、现场支持等，整合目前的中小幼英语培训市场，形成强有力的销售渠道，销售各种教学产品和辅助产品。通过全国性的发展，成长为中国中小幼英语培训前5名的品牌“※※英语”。参考....建立起强大的教师培训体系，通过与高校结合，解决实习就业等方式，将※※英语的教师培训课程纳入到合作高校的日常教学中，同时加强对市场人员、授课教师、管理人员等的培训体系。加强系统化、流程化、信息化的建设，将日常例行工作全部纳入到总部信息平台上。快速规模化扩张，形成行业内的垄断渠道。公司利润来源：加盟金收入、教材教具收入、配套宣传产品收入、网络课程收入。三．※

8、※英语品牌推广方式（一）网络推广网络营销，因其方便快捷、互动性强、