20岁拼体力,30岁拼专业,40岁拼人脉

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1、20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉來源：中国企业家编辑：网罗天下2011-03-093340624344分享到：新浪微博人人QQ空间腾讯朋友开心网网易微博豆瓣搜狐微博五度收藏转邮件常言道：10多岁比科力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉,，”年纪再大些耍拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重耍，哈哈。说到人脉关系，现在任何人都相信它越來越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件巫要的事情來抓（包括我自己），刚好30來岁有点经验和积

2、累，还有体力仍然有梦想和激情。我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，虽然到现在还没有看完，但这木书通篇讲的，无非是四个字：“人脉关系”，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，尤其身处最讲关系的亚洲社会。捉到人脉关系，我想起2个小故事，第一是billgates他老人家，在20岁的第一份合同来自IBM,而据说是因为他母亲本来是IBM董事,是她把小bill推荐给IBM董事长,才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常'被人提起来证明人脉关系重要性，但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系，毕

3、竟老妈妈不算真正意义的人脉。笫二是新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你耍想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。按照社会学的某些观点，我们生存的中国止在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重人影响的，都是一些陌生人（所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业,比如各类SNS（socialnetworkingser

4、vice）网站,如"若邻”、“联络家”等，提出如“六度空间”或“社交银行”等新鲜的理论。我曾在去年很有兴致地加入若邻（参考：“一起建立我们的网络人际空间”），填写了自己的资料，1年多逐渐连接了300来人，虽然大多数只是一个名字而已，难得有进一步沟通和强化关系的机会，但也有幸谋而过其中10來位朋友，述算有一定价值。我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究竟有多大意义?SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论來有意识地加强人与人的深度了解和互动?,,,,不过后来总算有人出来安慰说：SNS

5、依靠的是“6度关系”理论（指按数学计算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过6个中间人，从你到布什总统，从一个越南农民到阿拉法特），虽然internet技术可以史方便使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。这是个理智的评价（所以我好奇SNS如何产生盈利，除婚恋交友市场外）。显然，无论借助网络述是现实生活，建立真止的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利互惠，所以“社交银行”这个概念有意义，人应该要经常盘点自

6、己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中Z—或两者兼有。如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弄阅读后文。这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过，但不可强求。人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。我的看法，建立强有力的人脉关系无非3点：

7、第一、建立你的价值。这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问白己：你对別人有用吗?你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。想想看俞老师的那句名言?很少人能和与自C地位相差太远的人建立真止的人脉关系。所以，即使我今天冇幸通过vc31ink-与李嘉诚建立了联结，他也不会对我冇兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确

8、定好自己的价值立位，然后针对忖标顾客有针对•性地传播。人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有而子，实在不行，你述对以很有体力，很热情愿意去跑腿;最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单,,,,你工作后，或许你是一个电