2018同等学力申硕工商管理真题与答案

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1、......同等学力申硕工商管理真题及答案一。单项选择题(每小题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确案)1、被称为企业“宪法”的是()。A、管理制度B、企业基本制度C、个人规范D、业务规范2、提出期望值理论的是()A、亚当斯B、马斯洛C、弗鲁姆D、斯金纳3、关系市场营销是建立在企业与顾客之间的()A、关注B、关联C、反馈D、信任4、市场细分的本质是因顾客的()A、个性B、差异化C、共性D、同质性5、在现有企业的的行业中，影响进入壁垒高低的因素是()A、行业竞争结构B、行业规模C、进入壁垒的大小D、顾客讨价还价的能力6、企业的战略

2、管理过程不包括()A、战略形成B、战略分析C、战略变革D、战略实施7、业务经理管理管理售前售后等工作属于价值链的()A、基本活动B、财务活动C、支持活动D、经营活动8、企业的β系数是2，市场的平均报酬率是9%，无风险报酬率是4%，计算企业的必要报酬率()。A、4%B、10%C、8%D、14%9、以下属于企业短期偿债能力的指标是()A、所有者权益比率B、资产负债率C、速动比率D、利息周转倍数10、以下对于认股权证表述正确的是()A、认股权证不能自由转让B、认股权证股东有权参与股利分配学习好帮手......C、期权性D、可分离性二、多项选择题(

3、每小题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择你认为正确答案)1、管理过程流派一直致力于研究和说明()。A、管理的职能B、如何行使管理职能C、组织和管理的基础D、管理研究中的方法论E、管理的经验2、垂直整合战略包括()A、前向于终端产品的终端使用者B、后向于资源的供应者C、前向于资源的供应者D、扩展了原来同行业的竞争范围E、后向于终端产品的终端使用者3、顾客关系管理的主要功能包括()A、顾客获取B、顾客开发C、顾客规模D、顾客保持E、顾客分布4、以下属于帖现现金流量指标的是()A、投资回收期B、平均报酬率C、净现值D、内部报酬率E、利润指

4、数三、名词解释(每小题3分，共12分)1、沟通：2、集中化战略3、人员推销学习好帮手......4、经营杠杆四、简答题(每小题7分，共28分)1、简述强化激励的方法。2、简述钻石模型的分析方法。3、简述包装决策的类型。五。论述题(每小题11分，共22分)1、论述决策的过程2、本土企业如何迎接跨国公司的挑战?六、案例分析题(每小题10分，共20分)案例一：柯达公司的一个衰败的案例。1、从市场营销角度分析柯达公司衰败的原因?2、分析新产品开发与市场开拓的关系案例二：息税前每股收益的决策(1)测算两种筹资方案下每股收益无差别点的息税前利润及其每股

5、收益。(2)运用每股收益分析法，该公司应选择哪一种筹资方案?并测算该筹资方案下2011年预计每股收益参考答案一、单项选择题(每小题1分，共10分。请从a、B、C、D中选择一个正确答案)1、B2、C3、D4、B5、B6、C7、A8、D9、C10、D二、多项选择题(每小题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择你认为正确答案)1、AB2、ABD3、ABD4、CDE三。名词解释(每小题3分，共12分)1、沟通是指为了设定的目标、凭借一定的符号载体，在个人与群体间传达思想、交流情感与互通信息的过程。学习好帮手......2、集中化战略是指企业集中

6、力量为某一特定的细分市场提供产品和服务或重点经营某种产品的特定部分、特定市场而建立的竞争优势战略。3、人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。4、经营杠杆由于存在固定生产成本而造成的息税前利润变动率大于销售额变动率的现象。四。简答题(每小题7分，共28分)1、简述强化激励的方法。答案：强化模式所依据的激励原理是斯金纳所创立的强化理论。运用强化激励模式时，可以采用以下三种方法：(1)正强化，又称积极强化，利用强化物刺激行为主体，来保持和增强某种积极行为重新出现的频率，属于

7、正强化的有表扬、奖励等。(2)负强化，又称为消极强化，利用强化物抑制不良行为重复出现的可能性来运用管理手段，负强化包括批评、惩罚等。(3)消退，即对行为不施以任何刺激，任其反应频率逐渐降低，以至自然消退。2、简述钻石模型的分析方法。答案：迈克尔·波特提出的“钻石模型分析法”是国家竞争优势的分析工具，他认为一个国家影响某个行业的竞争优势取决于：(1)生产要素，是指一个国家在生产要素所处的地位，包括基础要素以及高级要素。基础要素：自然资源、地理位置、气候和人口等;高级要素：通信设备、掌握熟练的高技术的劳动力、科研设施和技术诀窍等。(2)需求状况

8、：对绝大多数企业来说，最初的销售是从国内市场开始的这种以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销经验是否有利于本国企业打入国际市场，建立竞争优势，取决于本国需求状